二、三線のスポーツブランドはどうやって隙間の中で生き残ることができますか？

国内のスポーツ用品業界において、ブランドの影響力と名誉度、製品の設計開発能力、市場の総合占有率、営収規模、ネットの配置、ブランド運営管理能力、国際スポーツ大会の協賛及び国際市場の影響力など多くの角度から総合的に測定して、李寧と安踏は第一線のリーダーブランドと言えます。

市場の総合競争力から見て、第一線、第二線都市で、ナイキ、アディダスを代表とする国際的な有名なスポーツブランドは十分な資金力、最前線のデザイン理念、強いブランド普及とマーケティング能力によって、指導的地位を占めています。国内のブランドについては、プロのスポーツポジショニングの李寧、安踏及びスポーツファッションのポジショニングの特歩など、より高いブランドの知名度、名誉度にも頼って、ネットワークの配置が次第に改善され、市場シェアが急速に伸びています。それらは関連した専門スポーツと娯楽資源を持っています。貴人鳥とその他の三四種類の後進者に残された空間と資源は非常に限られています。

企業の収入規模と成長状況から見ると、2008年～2012年に、安踏主営収入の複合成長率は13.29%で、361度は39.24%で、特歩は17.95%で、匹克は9.19%である。

2013年1-6月、安踏の売上高は33.67億元で、粗利率は41.11%である。特段の売上高は20.98億元で、粗利率は40.19%である。361度の売上高は19.98億元で、粗利率は39.01%である。同じ時期に、貴人鳥の運動靴の粗利益率は38.25%で、同業平均の40.43%より低くて、安踏、361度、特歩のレベルより低いです。しかし、その運動服装の粗利率は41.16%で、同業の第一位にランクして、同業の平均値は37.81%です。

2012年、安踏売上高は76.23億元で、純利益は13.59億元で、粗利率は37.95%で、李寧会社の収入は67.39億元で、特段販売収入は55.50億元で、純利益は8.1億元で、粗利率は40.68%です。361度の販売収入は49.51億元で、純利益は7.15億元で、粗利率は39.84%です。

2011年、安踏売上高は89.05億元で、特歩は55.40億元で、361度は55.69億元で、匹克は46.47億元です。これによると、鴻星爾克、貴人鳥などのブランドの営業収入は大体トップ10にランクされていますが、六七名の後ろにあります。

研究開発能力から見ると、李寧、安踏、特歩などの研究開発がより強いです。安踏を例にして、毎年の研究開発投資はその年の営業収入の3%-35%を占めています。これを計算して、2012年の研究開発に約3億元を投入します。そのデザイナーチームは現地のデザイナーのほかに、日本、韓国、イタリア、アメリカなど世界各地からのデザイナーもいます。安踏は自分の科学実験室を持っています。専門は運動靴と服飾の快適性、安全性、機能性及び技術革新研究を行っています。この実験室は100人以上の科学技術者と技術管理者を持ち、世界で最も先進的な設備と戦術を大量に導入し、中国初のプロバスケットボール選手の足型データベースを構築しました。

このような能力の高い人や鳥のようなブランドはまだ追いつけません。

貴人鳥は自身にも核心研究開発人員134人がいます。毎年1130余項の運動靴と1800余項の運動服の設計能力を備えています。しかし、ある業界関係者によると、家族管理の成分が濃いため、その企業内部の従業員の持ち株数はゼロであり、そのため、設計人材の流動が深刻で、研究開発チームは不安定である。

ルートと注文の方面から見て、李寧、安踏などのブランドは現在全部ルートを整理しています。例えば、李寧の「ルート復興計画」です。高企業の在庫圧力に直面して、彼らも注文パターンを変革し始めました。これまでの単純な卸売り注文モデルを突破して、先物と現物を結合するモデルを採用しました。貴人鳥は依然としてほとんどディーラーの卸売りに頼っています。ディーラーに依存するリスクが大きすぎます。

企業経営管理面では、安踏、李寧などはATコルニ、マッキンゼー、智威トンソンなどの専門的な国際機関と協力し、企業の総合核心競争力を高める。貴人鳥というブランドは、基本的に家族管理時代にとどまっています。

貴人鳥は三四線都市が自分の優位市場だとずっと強調しています。2013年6月30日現在、貴人鳥は第一線の都市の店舗で415軒、7.5%を占めています。第二線都市914軒は16.6%を占めています。第三線都市2054軒は37.3%を占めています。四線都市2125軒は38.6%を占めています。その三四線市場の店舗は合計で76%を占めています。

しかし、周知のように、李寧以外は国内で発売されています。スポーツブランド同出「晋江系」。これらのブランドが今日の成績を上げるには、重要なのは「農村が都市を包囲する」戦略をとって、二、四線都市で広く布点を広げていることです。また、インターネット時代には、これらのブランドは、省都都市での知名度とほぼ同じです。

貴人鳥株式募集書2011年のEuromonitorが四川省内の市場運動靴服小売端末数に対する調査データを引用し、安踏店舗は四川省内の第一線都市で約20%を占め、第二線都市は約35%を占め、第三線都市は合計で約45%を占めている。特歩店舗は一線都市で約10%を占め、二線都市は約40%を占め、三四線都市は合計で約50%を占めている。361度の店舗は一線の都市で約15%を占め、二線都市は約40%を占め、三四線都市の合計は約45%を占めています。貴人鳥の店舗は一線の都市で約12%、二線都市で約21%、三四線都市で計約67%を占めています。

しかし、指摘したいのは、四川省は貴人鳥ブランドの優位区域に属しており、623店舗があり、貴人鳥が全国の省の中で一番多くの店舗を配置していることです。次は浙江で、439軒です。貴人鳥の優勢エリアは他のブランドの優勢エリアとは限りません。自分の得意分野で他のブランドと比べても、説得力が足りないです。全国範囲に拡大すれば、三四線市場のいわゆる優勢について検討します。

また、ネットワークが急速に拡大し、負債率が上昇しています。2010-2013年上半期、貴人鳥の店舗数はそれぞれ4027店、5067軒、5400軒、5508店です。しかし、何度か拡張された後、その貸借対照率は57.92%に達し、同業界の上場会社の36.19%の中値をはるかに上回った。

心配なのは、貴人鳥ここ3年の売掛金回転率は、いずれも業界平均を下回っている。2009-2011年、業界の平均値はそれぞれ9.83、8.51、7.45で、貴人鳥はそれぞれ4.10、5.14、5.31で、2012年は更に低くて、3.93です。2009年を例にとって、他の会社は37日間で回収できますが、貴人鳥は89日間かかります。

このように言うことができて、全体の競争の構造の中で、発売していない前に、貴人鳥のこのようなブランドの立場は実はすでに非常にばつが悪くて、それらは突破したいですが、圧力はとても重いです。彼らはよく知っていて、先導ブランドのように上場を求めて、資本市場を借りれば、少なくとも他の人と同じプラットフォームで競争することができます。さもなくば、次の彼らの立場はますます苦しくなります。

しかし、上場後、このような気まずい状況が打破できますか？お金が溶けたら確かに不動産を買うことができます。研究開発設計ビルが建てられます。情報化管理システムが買えます。この変質は三五年ではないとできます。