上海小売の「病症」は多く協力して「流産」に転換を求めています。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/201404/15/201404151750_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞午後の快適な時間、上海の最も繁華な商店街の一つである南京西路では、梅龍鎮、CITICパシフィックと恒隆広場の中に人が集まっていますが、この三大デパートの近くにあります。同じ場所にある上海金鷹国際ショッピングセンターの中では、門庭が閑散としています。

記者は昨日上海の金鷹内で多くの店舗が閉鎖されているのを見て、内装の状態を示しました。その内部人員は1階のGUCCIとBVを除いて営業を続けています。このデパートは今年5月に閉店し、ほとんどのブランドを置き換えます。

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＜p＞上海＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞金鷹＜a＞上級会社の金鷹国際グループは南京小売業の“一握り”で、現地で経営されていますが、上海金鷹の開業は約10年で長期的に経営不振にあります。

関係者によると、上海のキホークの地理的位置のずれ、位置付けがはっきりしない、投資不振など一連の核心問題がこのプロジェクトを困難に陥れ、簡単に「南京モード」をコピーすることは不可能だという。

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＜p＞＜strong＞「病気」が多い＜strong＞＜p＞

＜p＞上海のキホークでは初めての「大転換」ではなく、数年前に同じような陣痛を経験しました。

2004年に正式に上海に進出した上海金鷹の総面積は約39000平方メートルで、南京西路と陝西北路の交差点に位置しています。

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＜p＞「このプロジェクトは最初から経営しています。硬傷があります。」

上記の関係者によると、上海の金鷹は南京西路の商店街にいますが、位置が偏っています。大多数の人の流れは梅龍鎮、CITICパシフィックと恒隆広場にしか流れません。

この50メートルぐらいの差を甘く見ないでください。ビジネスの位置が少しでも悪くても致命的です。

もう一つの大きな怪我はこのプロジェクトが高すぎて、8階があります。商業動線から言えば、上の階に行くほど客足が少なくなります。だから、多くのショッピングセンターはフロアの平面面積を大きくして、4～5階にコントロールして、人の流れを保証します。

「上海金鷹の4階以上の店舗は明らかに客足を引きつけにくいです。最初のプロジェクトは中空の中庭もなく、マーケティング宣伝と活動の主体として中庭が重要で、最初の設計は不合理でした」

関係者によると、開業数年後、上海の金鷹は中空の中庭を通り抜けたが、高層と地理的な位置の硬傷は依然として解決できないという。

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＜p＞雪に霜がかかるのは、「硬傷」のほかに「肋骨」があります。

商業運営の最も核心的な要素は位置付け計画、商品とマーケティングを含み、南京市場では若くてファッション的な金鷹百貨が成功しているが、これらの百貨店は上海の南京西路商圏に置いてあるのは不適切で、上海の消費者を引き付けられない二、三線のブランドがあります。

上記の事情を知っている人は残念ながら言います。

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＜p＞位置の正確さと地理的位置のずれが商品要素に問題をもたらしています。

上海の金鷹で投資を担当した人によると、位置が偏りすぎて、多くの一流ブランドが進駐したくなくなりました。第一線ブランドが進駐しないため、他の主力店の二、三線ブランドも来たくなくなりました。結果、最初に手に入れたのは全部知名度のないブランドです。

その後、マーケティングやビジネスサービスなど一連のセット作業が展開されにくい。

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＜p＞＜strong＞合作「流産」＜strong＞＜p＞

＜p＞低調経営数年後、2010年に上海のキホークが新たな位置づけを決定し、当時約85%のブランドが入れ替わった。

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＜p＞「あの‘大換血’後、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp＞ブランド＜a＞は確かに改善されましたが、ハードウエアの条件とこれまでの重苦しい経営問題のため、上海の金鷹を大きく寝返らせませんでした。唯一のマルチ売上高が印象に残っているのは、上海の金鷹のCCIブランドは10%前後になりました。BVは毎年60～70%の業績を上げていますが、この2つはとてもいいです」と話しています。

上記の関係者によると。

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＜p＞しかし、どんなことでもプラスの面があります。二つの高級ブランドが上海のキホークを少し好転させると同時に、問題をもたらします。例えば、ルールによって、第一線ブランドの主力店はデパートで内装費と家賃の免除や家賃の免除が必要です。

この関係者によると、GUCCIだけで3500万元ぐらいの内装費を補填したという。

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＜p＞「内装費は別に、業界内では全部そうです。

重要なのは一つのデパートは二つのブランドだけでは支えられません。上海の金鷹の不動産構造が硬傷したため、GUCCIとBVの二大ブランドがストリート沿いの位置を取った後、他のブランドがもっといい店がなくて、ラインの大きい看板は全部面積と広告スペースが必要です。そうすると、他のラインのブランドの進入路を塞ぎました。

8割以上の店舗を変えても、競争力のあるブランドが足りなかった。

唯一の大ブランドをつかむためかもしれません。上海の金鷹はGUCCIをあまりにも強調しすぎて、自分の位置付けが不明確で、金鷹のブランドが見落とされてしまいました。業界でもこのプロジェクトを上海の金鷹ではなく、GUCCIビルと呼んでいます。

RET睿意徳商業サービス部の董事杜斌は分析します。

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＜p＞苦境に陥った上海金鷹は、CITICパシフィックと協力したいと考えていました。

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＜p＞「当時は研究がありましたが、唯一の道はCITICパシフィックと協力して、二つのデパートを前後に経営し、人の流れを導入することです。

しかし、CITICパシフィックはよく経営していますので、強い勢いで上海の金鷹は資本合併や買収に同意しなければならないと考えています。上海の金鷹は南京最大の小売グループの一つに属しています。

事情を知っている人は率直に言って、そこで上海の金鷹はまたばつが悪いことに陥った。

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＜p＞記者は昨日上海の金鷹から、今回閉店した後、GUCCIとBVの二大ブランドを保留する以外、他のすべてのブランドは新たに投資すると聞きました。

現在、デパート内の一部の店舗はすでに閉店しています。いつ開業するかはまだ分かりません。

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＜p＞＜strong＞モデルチェンジは成功しましたか？＜strong＞＜p＞

＜p＞キホーク国際グループによると、ここ数年で約400億円の予算があり、次々と20店舗を増やしたいという計画を立てていますが、同グループの王恒会長はこれまでのインタビューで、今後の新プロジェクトは「全生活」モードをさらに強調し、新たな事業を導入すると述べました。

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＜p＞「これまで上海の金鷹には生活業の不足があったが、高すぎる階は人の流れを引きつけられずに多くの飲食をし、客流を導入するべきだった。

ですから、今回新たに投資するなら、新しい業態の配置を考えるべきです。

この事情を知っている人はそう思います。

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＜p＞これに対して、上海金鷹側は、すべての投資者は上級集団によって統一され、集団の考え方によって、「全生活」という概念を導入し、飲食や娯楽などの業種投資を強化するべきだと述べました。

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＜p＞「全業態を転換する考えは正しいですが、募集の細部の配置と具体的なブランドの導入に注意しなければならない。

また、一般的にコミュニティに近いビジネスプロジェクトと違って、上海の金鷹はオフィスビル地帯にあります。子供の業態や家庭消費など人気のある概念を導入すると、住民型の顧客が不足し、かえって不利です。

周辺のホワイトカラーを惹きつける飲食やその他の関連業種を重視すべきです」

ドビンは記者に語った。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」の転換＜a＞は必須の位置にありますが、金鷹百貨はある程度人材流動が頻繁すぎる問題があり、上海金鷹はずっとばつが悪い原因の一つとして、管理層の流動が頻繁に過ぎて、管理者は数ヶ月だけでこの管理職を離れてしまうことがあります。

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