安踏「底上げの野望」：「コアスポーツチームはすべて目標」

　　李寧拡大する損失面、あるいは23年の体操協賛史を終結させる重要な原因

8月4日、安踏体育は国家体育総局体操管理センターのパートナーになったと発表した。これまで李寧は体操チームと23年間協力してきたが、今回契約した体操館内には李寧らのチャンピオンの顔が掲げられており、当時のチャンピオンたちは李寧が後援していた。

安踏副総裁の張涛氏は21世紀経済報道記者の取材に対し、「中国オリンピック委員会のパートナーとして、李寧手つなぎ体操センターに代わって、安踏が中国オリンピック委員会傘下の重要なスポーツ資源を積極的に開拓し、『中国を代表し、スポーツの精髄を代表する』ブランドの訴えを充実させる戦略的な措置である。体操チームとの協力は『一括協力計画』であり、まさにこのような計画が体操センターの門をノックするのを助ける」。

体操センターの羅超毅主任も、これまでの李寧氏との協力よりも、今回の安踏氏との協力範囲は過去よりも広いと述べた。

　　張濤明らかにしたところによると、今回の第1段階と中国体操チームの協力は1周期（4年）を超えており、今後も協力を続けるかどうかはまた話をしなければならない。

コアスポーツチームをアンステップで奪う

昨年12月31日、李寧と中国体操チームの契約が期限切れになった。複数のスポーツブランドが「資源」を奪い合う争いに加わっている。

「今年初め、安踏は中国体操管理センターと接触し始め、最終的には包括的な協力計画で体操チームを感動させた」と張涛氏は述べた。

今回の安踏と体操運動管理センターが達成した全面的な戦略的協力は、中心部下の体操、新体操、トランポリンを含むスポーツチームに専門の試合服とトレーニング服を提供するだけでなく、「体操がキャンパスに入る」、「楽しい体操」など体操の発展を推進する一連の活動にも参加し、体操の予備力を育成し、全国民のフィットネス事業における体操の影響を高める。このような協力計画は、羅超毅氏にとっては、これまでの李寧氏との協力よりも広い範囲にあるようだ。「私たちは体操が全国民のフィットネスと集団運動だと思っている」と張涛氏は述べた。

体操はオリンピック、アジア大会などの総合スポーツの中で最も重要な種目の一つであり、「スポーツの父」とも呼ばれている。体操はまた中国軍団の伝統的な優勢の大種目であり、この点は安踏にとって、非常に誘惑力がある。

「私たちは中国オリンピック委員会のパートナーとして、オリンピック委員会の重要な資産についてよく知っています。そして、安踏はこれまでの目標はコアなスポーツチームの資源を手に入れたいと思っていました」と張涛氏は述べた。

中国オリンピック委員会のパートナーとして、安踏氏は水上運動管理センター、冬季運動管理センター、拳テコン運動管理センターと全面的な協力を展開し、各センターの支配下にあるすべての国家チームに専門試合服と訓練服を提供している。現在、安踏と協力している国家チームはすでに16チームあり、今回の体操チームの3チームを加えると、安踏が協力している国家チームはすでに19チームに達した。

肝心な道の張慶CEOは記者の取材に対し、ここ数年、安踏氏は「中国を代表する」というイメージ戦略を強調してきたが、コアスポーツチームを契約するのはその方式の一つであり、関連度も高くなるだろうと述べた。しかし、現在のところ、中国体操チームと契約することは、安踏のルート業者にとって自信を高めることになるが、消費者に直接影響を与えるかどうかは時間次第だ。

　　李寧モデルチェンジの試練

李寧にとって、安踏の介入は20年以上協力してきた中国体操チームとの関係が終わったことを示している。李寧側は21世紀経済報道記者に対し、グループ経営戦略の選択を経て、2014-2017年の中国国家体操チームの運動装備戦略パートナーの継続契約を放棄する決定を下したと明らかにした。

　　「中国のスポーツ市場化と消費環境が大きく変化している今日、李寧公司は簡単な協賛戦略という発展モデルに頼ることはできなくなった。李寧公司は現在のコアスポーツカテゴリーをロックし、バスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニング、スポーツ生活の5大急速成長コアスポーツに戦略マーケティングを重点に置くことを決意した。この戦略的選択の導きの下、李寧公司単なるスポーツ協賛の戦略から包囲を突破し、スポーツマーケティング、試合体験、製品体験、小売体験の新たな段階に歩み始めた」と述べた。李寧公司によると。

23年、57人のオリンピックチャンピオンと世界チャンピオンの誕生、98枚の金メダル、この伝統的な優勢の大種目、李寧は肉痛ではないが、心が痛まないのは避けられない。

ある業界関係者によると、李寧氏は今回の放棄は経営圧力と関係があるのではないかという。

李寧氏はこのほど、利益早期警報公告を発表し、6月30日現在、同社の上半期の損失は前年同期の1億8400万元から5億5000万元以上に拡大する見通しだと明らかにした。

李寧氏は3年連続で業績が下落した。2012年中に李寧氏は転換・自救を開始し、「ルート復興計画」を発表した。李寧社の金珍君執行副総裁兼CEOも昨年の中報発表会で「最も困難な時期は過ぎた」と公言したが、李寧氏の業績はこれまで計画していたように好転せず、赤字面が拡大し続けている。

張慶氏によると、李寧氏は2012年以来、その計画に基づいて一歩一歩進んでいるが、積弊は久しく、改革は一朝一夕ではなく、短期的に成果を見るのは難しいという。

張慶氏はバスケットボールなどの核心資源に焦点を当てていることについて、李寧氏はCBA、ウェイド契約、中高一貫リーグ協賛など、バスケットボールに関する資源を多く手に入れたが、統合効果はすぐには現れず、しばらくしてから表現できるようになったと述べた。

しかし、これまで李寧がCBAとウェイドを支援してきたことも疑問を呼んでおり、改革が必要な李寧にとって20億の天価が価値があり、見返りが十分であるかどうかを疑問視していた。

一方、業界関係者は記者団に対し、2013年にファンの注目を集めたウェイド中国行は今夏は同行しないと述べ、「李寧側は関連する費用支援が不足し、予算が減少している」と話した。これまで李寧氏の海外での発表会では、ウェイド氏も拍手を浴びていなかった。

2013年、李寧は収入58.24億元、損失3.9億元を実現した。一方、安踏氏は収入72.81億元、利益13.15億元だった。