ZARAとアイガーの戦いは速いファッションをしています。

市場は長江から来ました。

もっと総合的な優勢を持っているザラは大型店のモードで中国市場の新しいページを開きました。かつての覇者エイガーは本当に没落に向かっていました。

コーナーモードはこれで終わりましたか？エイガーの寝返り戦は、新しい年に始まりますか？

だれが最大の脅威かと問われたことがあります。

また、ザラ創始者のオマーン西奥・オルテガ氏にも同じ問題があると聞きましたが、オ氏は答えませんでした。

この人は続けて、エイガーではないかと聞きました。

この稀有な空間対話は、予言となった。

2014年、中国に進出して8年しか経っていないザラは相手を超えて販売しています。

額の2倍の姿で、中国のファストファッションの座にあぐらをかいた20年のアグラを引き落とした。

南の戦争

2006年、中国の速いファッションの江湖の席次はすでに決めました。

万里以外のスペインブランドのザラは香港で大敗し、内陸の庶民市場に転戦することにしました。

掌门のオルテガは自分の腹心大将のヴィクトル・アミゴをザラ中国区の総裁に任命しました。

ニュースは艾格中国の総裁の劉巽坂の耳に伝わって、劉巽坂は暗くてびっくりして、この時内陸はめったに人がzaraを知っていませんが、劉巽坂はzaraが軽蔑してはいけないことを知っています。

急なベルの音がフランス本社で鳴り響いた。エグゼクティブグローバル総裁のビルは報告を受けたが、落ち着いていた。

中国の市場、艾格はすでに10年根を下ろして、1家の独大、何の恐れがありますか？

こちらのアメカゴは上海市場に目を向けました。

上海は中国のファッションの最前線で、華東、華北を放射して、北京に影響して、全体の局面に影響します。さらに重要なのは、上海はエイガーの大本営です。この戦いがうまくいけば、ザイラはしっかりと足を立てるだけでなく、山をたたいて虎を震わせることもできます。

ザラが上海に初攻撃したと聞いて、劉巽坂はかえってほっとした。

艾格の専门の戸棚は上海の各大きいデパートに至る所にあって、甚だしきに至ってはある専门の戸棚の面积は700平方メートルを上回って、zaraはどこに入るのに関わらず、すべて优位がありません。

ましてエイガーに限らず、先入観を主とする各路線のボス達は準備を整え、大量の販売員が待機しています。ザラが現れたら、みんなはその周辺にもっと多くのカウンターを借りて、さらに包囲の姿勢で販売促進します。この招かれざる客を歓迎する人はいません。

劉巽坂達は迎え戦の準備をしましたが、まさか、アミーゴはデパートの専門売り場を避けて、南京路の1200平方メートル以上の2階建ての店舗にこっそり署名しました。10万種類の最新の秋冬シリーズは統一的に現れて、しかもモデルの贅沢な模倣ブランドシャネル、ディオールなど、価格は十分の一に足りないです。

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ザラ初の店舗が南京西路に開店すると、高規格、大勢いでエイ格が一気に見劣りします。

日の売り上げは60万元で、上海全体の売り上げのほぼ半分を超えています。

ザラの一砲が鳴り響き、劉巽坂は突然危機を感じて襲い、以前とは違った強豪が現れた。

劉巽坂さんはアイガーが多くの中小加盟店からなる中国の百貨店のチャンネルが広がっている専門店のモデルが挑戦されることを意識しました。

相手は上海のもう一つの黄金の地である淮海路を選びました。そして1500平方メートル以上の店があります。

淮海路、南京路は寸土で、劉巽坂は局の心を切って、もっと高い家賃を払いたいです。

しかし、アイガーの売場の多くは加盟店が自分で経営しているモデルで、看板店はまだいいです。このような大きな店を持つには、加盟店は臆病です。

劉巽坂は本社に助けを求めたが、明確な支持は得られなかった。

劉巽坂は焦りを燃やして、艾格を指導して、ザラ南京路の東西方向と南北方向の北方チベット路にもう三軒の店の専門売り場を開設して、南北の夾角支の勢いを形成して、途中で消費者を遮り止めて、甚だしきに至っては資金を調達して300平方メートルを超える艾格旗艦店を出したことがあります。

しかし、ザラ第二の大きな店、淮海路時代広場が開業したことにより、エイガーの業績は初めて下落しました。

上海の2つの店舗の成功によって、2007年11月に、ザラは突然杭州に転向しました。その後、ユニクロ、h&mも続々と内陸に入り、市場の奪取に参加しました。

この年、艾格はやっと8.6億元の売上高を維持しました。南方市場は失守を宣告しました。

生と死のスピード

南方市場の成功は、ザラが内陸市場の第一の防衛線を開いて、北方市場に進出することはザラが内陸市場全体を引き裂く戦略的需要になるということを表しています。

北の市場の代表は北京です。

ザラは北京市中心部の世界貿易天街の大きな店を開くと、アイガーは3分の1近くの消費者の流出に近い。

上海の守備を失ったことに加えて、北京の不利益もあって、やっとビエルに相手を過小評価したことを意識させました。

ビルは馬を走らせて、疲れた劉巽坂の代わりに重臣の馬雷・富森を内陸に送り、北京を守ります。

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ファッション業界では約40年の間、富森はトップブランドのアルマーニにサービスを提供していました。

彼ははっきりしています。ザラの大きい店のモデルはその強大な商品のデザインの供給から源を発しています。1万余りの商品は数百のシリーズがあります。この時の艾格は合わせても2千余りのデザインしかないです。千平方メートルの大きな店を支えることは全然できません。

しかし、早いファッションは速いのが命です。同じファッション界の巨人であるアイガーは全体のスピードはザラに及ばないですが、短期ダッシュで市場を死守するのは仕方がないとは限りません。

2008年春の夏の変わり目、ヨーロッパはふっと復古の風が吹いて、レトロな造型のティップの薄い紗の生地と金銀の錦織、刺繍のしわの技術は流行の傾向が現れて、富森はすぐにこれが機会だと意識します。

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アミゴは弱音を吐かず、1960年代の優雅なスタイルをテーマにした服を発売しました。そしてアイガーの工芸に基づいて、透かしとレースの装飾を加えました。

新しいスピードを速めるために、富森は100人以上のバイヤーとデザイナーを派遣してヨーロッパの各大ファッションショーに行きます。

ヨーロッパで新製品が出る限り、12日間以内に内陸で似たようなモデルを発売します。

反応を早くするために、エイガーは中国の2000余りの店舗に毎日一番人気と売れ行きが悪い10のモデルを報告するように求めています。

販売がよくない場合は、すぐに返品して、拡張設計したり、調整したり、販売促進したりします。

人気のあるデザインは、すぐに既存のモデルを使って二次設計を行い、2営業日以内に完成できます。

艾格のすさまじいスピードは、一時的に北京市場で優位を失いました。

アメカゴはすぐさま要求しました。ザラは週に二回、新商品をスペインから直接航空便で送りました。ラベルのユーロの価格を破る必要もないです。同時に時間を早めて北京上海の店を二箇所40軒以上に拡大しました。

次の2009年春夏の交际、エイガーは引き続き自主的に出撃して、zaraは依然として寸土も譲らない。

目まぐるしい製品は、電光のように速く、すべてのブランドがあっけにとられて、どうしようもないです。

艾格は絶えず設計した“爆金”に頼って、全国の専門店を突然2300数軒まで拡張して、狼の戦術に頼って、やっと基本的にzaraの荒れ狂う大店の攻勢を抑えました。

2009年12月、すでに60数軒の千平方メートルの大きい店のザラを持って、売上高の上で、すでに艾格と引き分けしました。

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百货快戦

1セットに巻き返されたザラはアイガールートのアイデアを打ち始めました。

大店は迫力がありますが、相手の覆面を越えるのは難しいです。

太平洋、新世界、sogo、マイケル、百盛、茂業、銀泰、平和堂など数十の有名なファッション百貨店はすべてzaraの目標であったが、早くも艾格の地盤で、いかなる異動もその目から逃げられない。

一方、艾格は先入優勢によって、迅速にデパートの専門売り場の募集を拡大します。

加盟者が加盟したいなら、アイガーは内野基礎内装を提供して、加盟費用の一桁だけでいいです。要求は一つだけです。ザイラはどこに現れて、アイガーはどこについてきますか？

そしてエイガーはデパートのマネージャーのすべての販促要求に応じます。

エーゲは百貨店の戦術を死ぬほど食べましたが、ザイラはとてもばつが悪いです。

政策の統一性を確保するために、ザラは全店舗を自営しており、加盟していない。

量的にはまだエイの全面的な開花には間に合いません。

更に重要なのは、ブランドの尊貴性を形作るために、ザラ製品はごくわずかに割引して、販促はデパートの販売にとって欠かせない手段である。

いかんせん、ザラは百貨店のチャネルを一時的に放棄するしかないです。

ザラは同時に、自分がはるかにワンマンの覇者の地位に達していないことを意識して、艾格の平民の大きいブランドのイメージはすでにかなり大きい市場を占有して、艾格の大きいブランドの地位を打ち破ってザラの次の突破点になります。

ファッションの潮流は映画スターを見て、ファッションの潮流はモデルを見ます。

表面的には、このラウンドはザラが署名したブランドの代弁者として人気のあるドイツ系90年代のスーパーモデルトニー・ガンムに過ぎない。アイガーは、これに対抗するほどのファッションモデルナタリー・ウォーカノワを招待した。ザラは世界最新のスーパーモデルのテキサス州奇雅に招待した。

秀覇カロン・ネルソン。

しかし、エイガーが二人の準代弁者と交渉しようとしたところ、ザラはすでに先人たちが一歩ずつ二人を契約していることが判明しました。

いつの间にか、世界の一流モデルはほとんどすべてzaraに力を尽くしています。

なぜアイ格はいつも先んじられていますか？両ブランドの背後の戦いが浮上しています。

もとは、ザラは毎年新しい製品に一万種類以上があります。強いモデル陣が勢いを増す必要があります。だから、ザラはバイヤーを派遣して世界各地でt台ショーを見ています。モデルの行方にも注目しています。

どのモデルが潜在的で、ブランド性に合っていると発見されたら、すぐに仲買会社と育成契約を結び、モデルの育成にも出資します。

アイガーは毎年新型式は1万種を超えないで、市場に投入しても数千種で、バイヤーはzaraの半分に及ばないで、相手の先頭に立つ模倣力に不足して、実際にもその総合的な実力がやや劣ることを暴露しています。

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今回、エイ格は百貨店のルートで「戦わずして人を屈した兵」だったが、代弁者の「格」の失守により、ザラにブランドのランクを付けられた。

消費者の心に大きなブランドイメージを打ち立てたザラは、内陸部に180の専門店しかないにもかかわらず、売り上げは8億元に急騰した。

2013年、アイガーの店舗はすでに2800店以上に達しましたが、赤字です。