専門店の商品陳列の秘籍

専門店は種類が違っていますので、商品陳列に対する要求も違っています。同じ専門店でも自分の特色を求める必要があります。

専門店の商品

商品の分類状況によって決められます。

一般的には、商品はカウンターの外に出して、お客様のために買うべきですが、貴重な小型商品に対して、宝石やアクセサリーなどは棚を開けて陳列するべきではありません。

(1)任意性の購入品。

自由に購入するものとは

事前に計画を立てずに気軽に購入する商品の多くは、小さな商品で、あまり価値がありません。

お客さんが買う動機は、魅力的な展示品を見たからです。

これらの商品に対して、小型の専門店は入り口に置くべきで、大型の専門店は主要な通路に陳列しなければなりません。

（2）便利品。

便利品とは人々の日常生活に必要なもので、厳選する必要がない商品のことです。

お客様の購買特徴はいつも買うことですが、一回の購買量はあまり多くないです。

便利品は主要通路の両側に目立つ位置に置くべきです。

（3）選り取り品。

選り取りとは、顧客にとって常に購入されていない商品のことで、その購買特徴は繰り返し比較と選択である。

このような商品に対して、1階だけの店舗は後ろ半分に置いて、何階かの建物は一番上の階に置くべきです。

(4)器具。

器具とは家庭で必要な日用品のことで、人々が購入する動機は実際に必要で、入り口とメイン通路に陳列されています。

（5）贅沢品。

また、貴重品とも言われています。お客様はよく計画して、品質、価格を比較してから買うので、入り口から遠いところに陳列したほうがいいです。

専門店の陳列は商品の要素を考慮する以外に、顧客が便利かどうかにも注意しなければなりません。

（1）まとめて買う。

買うのに便利なように、関連商品を近くに陳列します。

例えば、シャツ、ズボン、ネクタイ、靴とベルトは隣のところに置いて、お客さんが一番小さい空間で彼の必要な商品を買うことができます。

（2）一番早い買い物。

お客さんが少ない時間で購買を完成させるために、商品の陳列は購買効率に合わせなければなりません。

販売エリアに近いところにレジを設置して、お客さんが歩き回る時間を節約できます。流動性のショーケースを設置すればもっと多くのお客さんを接待できます。