孔靖夫：ニューヨーク留学は中国で社交靴を売ります。

ニューヨーク、孔靖夫は昼間授業を受けて、夜9時、地球の反対側の広州が朝9時に入る時、彼はまた別のモードを開けました。創業会社のCEOは半世界を隔てて、彼は中国の仕事チームと交流して、問題を解決します。

彼を通して朝2時から3時まで働いて、5時間寝て、朝7時から8時まで起きて、週を重ねて、新しい挑戦の一日を迎えます。

女性の靴を選んで、孔靖夫は自分の判断があります。

「これは大きな環境から出発したもので、ファッションを考えると、みんなはファッションや靴を思い浮かべますが、中国での衣料品の在庫量は特に多く、一枚も生産していなくても、現在の衣料品の在庫は何年で売り切れますか？靴の在庫量はそんなに怖くないので、靴を選んだのです。

靴を作るのは服を作るより難しいです。形も工芸も。」

この90年代の創業者の考えは非常に多く、孔靖夫さんは自分が今勉強しながら実践していると言っています。自分が学生として学んだことを企業に迅速に使ってから。

彼はCK前最高経営責任者のMatha＿Olsonに師事しています。彼に従ってアメリカのファッション産業を見学し、学んで使っています。自分の理解があってこそ、自分のものを創造することができます。

はい、1994年生まれの孔靖夫は明らかな二重身分を持っています。彼はアメリカニューヨーク大学ファッション管理専門の学生です。もうすぐ二年生になります。同時に広州縁石情報科学技術有限公司の創始者兼CEOでもあります。

実際、孔靖夫の話し方は90年代と全然違っています。周りの工作チームは彼の独立性がとても強いと思っています。多くの90年代に比べて成熟しています。彼らはこの部分の原因は孔靖夫が小さいから海外に留学されたと思っています。彼はシンガポールで中学校を勉強し、高校はアメリカに行き、今まで勉強してきました。

2013年の冬、孔靖夫は創業の考えを芽生えました。

ニューヨークという世界のファッションの都で、多くのデザイナーと付き合う機会があり、友達と付き合うことができました。

ファッションが自分の創業方向として確立された後、孔靖夫は内外部に力を入れて創業のチップを獲得します。

「まず親の支持を得て、自分の人もよく見ないとできない」と彼は言いました。「家族の支持を得て、外の資源を探して、他人の資源を利用するというのが当時の考えです。」

孔靖夫は自分の最初の起動資金は家庭から来たと告白しました。父は不動産の取引に従事しています。多くの人は彼が父親の事業を受けると思っていますが、彼は考えたことがありません。

「今は情報を受け入れる速度がますます速くなり、情報が爆発しています。90後は各業界に対する理解が深く、より多くの可能性があります。以前は息子が父親の仕事を請け負うことがよくありました。

今はみんな平等です。どの若者もそれぞれの業界で自分の好きなものを選ぶことができます。この業界に対してもっと多くのことを知っていて、もっと優勢があります。これもファッション業界に従事する原因です。

孔靖夫の目標はとても強くて、彼は最初から呉彬と楊海華に「外援」をロックしました。前者は唯品会の天使創始者、取締役で、後者は北京が広告創始者、ブランド巨匠に勝つのです。

「呉彬のインターネットでの豊富な経験を見て、彼と話したのはどのようにネット上のプラットフォームを構築し、販売ルートを開拓するかです。楊海華とは主にブランドとデザイナーについて話しています。魔術業は専門的なところがあります。最後に私達は一つのことに出会いました。」

孔靖夫が説明した。

その前に、呉彬と楊海華は彼にとって、業界内の二つの大きな名前だけで、決して接触する機会がなくて、しかし創業の夢を実現するために、彼は自ら紹介しました。

彼らは最初から私を疑っていました。これは正常です。私の年齢と外見から疑問を持つかもしれません。

今後10年の計画がある時には、徐々に納得してきました」とコメントしている。

もちろん、これは初めての会話で効果があったのではないです。孔子靖夫は二人の先輩との面会が20回を超えてから最終的な協力ができました。彼らもこの会社の共同創始者となりました。孔靖夫は大体千万元ぐらいの創業開始資金をもらいました。それぞれ父、呉彬と楊海華から来ました。

正直に言えば、二人の投資者にとって一番必要なのは彼らの資金ではなく、彼らの資源です。

どのような靴を売るかが重要です。

「

20代の女の子は毎日最新の流行情報を受け取って、きれいなのを見たら、悪いのを着たくないです。でも、いい靴の価格は4、5千元です。彼女たちにとって負担が大きすぎて、1年で最大で1足買います。時にはまだ惜しまないですが、女性は1年に1足の靴を履くことができません。

孔靖夫はブランドを作りたいです。海外のいいデザイン、いい材質、国内のいい工芸品、もう一つの納得できる価格で売ります。そのために、「パーマ」社交靴の客単価は600元を超えますが、同業者に比べて、毛利益は30_%低いです。

「パーマ」ブランドのデザインチームは、デザイナーがそれぞれアメリカとイタリアから来て、デザインの方向と市場環境を確定します。

また、国内の工芸デザイナーが本物の靴に変えて、毎年新しいデザインの靴が100種類以上になります。

天猫オンラインの後、「湯」社交靴の販売量は孔靖夫の予想を超えています。彼は来年3月までに、この年の販売量は5000万元に達することを望んでいます。

今、ブランドはすでに利益を実現しました。孔靖夫は新しい融資を急ぐのではなく、他の計画があります。

今年の下半期に、「パーマ」は実体店を開設する予定で、広州を優先して、その後は北京上海です。「このような実体店を考えています。文化、芸術、デザイナーのものを共有できます。コーヒーを飲んだり、淡食を食べたりできます。音楽、芸術があります。靴を置いて試してみてもいいです。しかし、それ自体は文化、生活態度で、靴屋ではありません。」

また、「熱い」社交靴を海外に売るつもりで、まず中東地域では、「中東の娘は毎日しっかりと身を包み、目と靴だけを見せて、靴一つで彼女たちの自信を高めたい」と話しています。

しかし、孔子靖夫の大きな目標はデザイナーの共有プラットフォームを作ることです。

「単一ブランドを作るのは私の目的ではなく、ただ一つの切り口です。

来年はここをデザイナーとして設計と製品を共有して輸送できるプラットフォームにします。そしてこのコミュニケーションは双方向であり、デザイナーにも意見を出すことができます。

孔靖夫はデザイナーが先にここでコーチをして、観衆の検査を受けて、リスク係数を減らすことができると考えています。

私達は国内外にいくつかの良いデザイナーの資源があります。いくつかの大きなデザイナーをギャグのために全体のプラットフォームを動かしてもいいです。その後、私達は新興のデザイナーの中からいくつかのキーを選びます。