韓都衣舎副総経理賈鵬は服装の発展を話します。

皆さん、こんにちは、私は韓都衣舎の賈鵬です。

この会議に参加することができてとても嬉しいです。今日はインターネット時代におけるアパレルブランドの構築を共有します。

先ほどの司会者がおっしゃったように、お客様が多くいらっしゃいました。実は今日このような会議に参加して、私達の観点を共有することにもなります。インターネット時代には一流のインターネットブランドが誕生します。

今日の午前中に私もメイン会場に行ってみました。たくさんの大きなカレーを見ました。韓国都衣舎は服を作ったのではなく、インターネットから製品を作ったので、最後に服を選びました。今まで多くのブランドが運営するグループになりました。

皆さんに韓都衣舎について話します。

右の女神は私達の代弁者です。会社は山東省済南にあります。2008年3月に設立されました。会社の使命は夢を持つチームです。私達自身の公式は韓国都と申します。COMは主にグループの宣伝を積載しています。販売もしていますが、主力ではありません。淘宝、天猫、唯物会はほとんど第一でした。

私達のテーマはインターネットの環境下でどのようにブランドを運営していますか？ここに並んでいるブランドは私達が経営しているすべてのブランドです。08年からは韓国都衣舎というブランドだけを作っています。最初は婦人服ブランドです。今はグループブランドに決められました。このブランドを4年後に2012年までやりました。男装ブランドはAMHです。12年4月にやりたいのです。

ブランド区分の時、私達の内部には大きな枠組みがあります。韓国系、東洋系、欧米系に分かれています。第一列は韓国風で、第二列は一部が東洋系で、第三列は欧米系で、ここに自分で育てたブランドがあります。合弁ブランドもあります。

ブランドとしては、猫のバッグは今年の買収協力によって、専門的にバッグを作るブランドです。

今日のは伝統的な商店です。インターネットブランドと伝統的な服装ブランドの最大の違いはどこですか？左の図は「点」です。伝統的なブランドに対して変えて、だんだん多くなる店によってカバーされています。これはますます多くの消費者を表しています。伝統的な服装ブランドは店の数によってカバーされています。ここには小さな問題があります。この店のカバー面積は10平方キロメートルです。

十平方キロメートルの中で耐えることができる人の群れは限られています。この十平方キロメートルに入ると十万人の人がいます。五万人の男がいます。それを除いたら五万人の女です。自分の年齢に合わない子供を除いて、本当にお似合いの商品は二万人です。この二万人を店に連れて成約します。

販売を増やすためには、10平方キロメートル以内に3万人や4万人の人員をカバーしたいですが、人々をカバーするためにはどうすればいいですか？18歳から28歳の女性をターゲットにしていますが、38歳まで拡大しています。38歳の女性はまた半分ぐらいの観客を増やします。このようにすれば、単位面積の中でもっと多くの人が来ることができます。

この服は18歳の女の子に似合うし、38歳の中年女性にも似合います。18歳の女の子が家に帰ってから、自分のお母さんと同じ服を着て、私たちの製品の特性と特徴を弱体化させる場面があります。

インターネットで作った時、私達はどうすればいいですか？インターネットは全国の消費者が商品を販売しています。私達の製品の位置づけは年齢層と顧客層を切ります。私達はメンズは2012年に創立する時も、多くの内部の議論がありました。メンズはどのようにすればいいですか？ビジネスメンズをしたいという人が多いです。なぜですか？ビジネスメンズの人がお金が多いので、彼らは必ずあなたの服を買いに来ます。

私達はこのような論理が正しくないと思っています。ビジネスメンズはこのグループだけがとてもお金持ちです。

これらの人々の消費市場はネット上ではなく、彼はデパートに行って大きなブランドを探して試着して買うのが好きです。

ビジネスメンズをする時、済南に産業基盤がないところで、

多くのビジネスケースの中で韓都衣舎はどうやって歩いてきたかと言われています。会社の発展は4つの段階に分けられていると思います。第一、単ブランドの運営段階、08年から2011年までです。

2013年になって、2012年、2013年に多くのブランドに進出しました。あるブランドは非常に発展しています。あるブランドは一般的に発展しています。2014年にはこのようなモデルを反省し、このモデルをインターネットファッションブランドの孵化プラットフォームと定義しています。各システムはこれらのブランドにシステム化のサポートを提供しています。これらのブランドは私達の内部で孵化することができます。

2016年にインターネットファッションブランドの生態システムを構築したいと決めました。これはグループ全体の四つの段階です。

これは製品グループ制を中心とした単品全行程の運営システムです。

この図はよくいくつかの大きな管理EMBAの教案に現れます。私たちはグループ制で、会社には280のこのようなグループがあります。各グループは1～3人です。これは伝統的な服装企業と違って、この3人で構成しています。

彼らがやりたいことは非常に多く、彼らは彼らと関連しているすべての部門にドッキングします。彼らは製品の企業化、生産、貯蔵、輸送、財務などをドッキングする必要があります。彼らがやるべき仕事はとても多いです。このモデルは海外でアメーバモードがあります。最小のユニットで責任の権利を実現する高度な統一です。

私たちは今280以上のグループを持っています。各グループは1人から3人のメンバーで構成されています。彼らが担当する選項、ページ制作、商品管理などの非標準化の一環です。

最小業務ユニットで責任権利の統一を実現する。

企業の公共サービスプラットフォームでは自主経済体と見なされ、このような行動を通じて、多くの経営思想を持つ製品開発と運営者を育成しました。

私たちが多くのブランドを作るのはこのような管理モードに基づいて作った試みです。

寧波のようにアゴア、スギがありません。このような産業基盤があります。ブランドに影響力がありません。

前の大きなカレーはだめです。

非常に小さい市場を切ります。18歳から22歳までの男子市場です。18歳から22歳までの男子学生は大学生です。このグループはお金がなくて貧しいです。しかし、このグループの両親はとてもお金持ちです。また、インターネット環境の中で起きたのです。彼らはネットショッピングに慣れていないので、2012年に市場が確定した時に、18歳から22歳までの男子市場を作りました。

このように18歳から22歳の男の子市場を切りますが、オンラインでは実行しにくいです。オフラインはどこでしますか？学校の周辺でしますか？中国のすべての高校をカバーするにはどのぐらいの布が必要ですか？

インターネットで人を切り、製品を切り位置を決めることでブランドを作ることができます。

これはブランド孵化のスケジュールです。第一段階の08年から2011年までは婦人服ブランドの一つしかない韓都衣舎は2012年に男装し、東方系ブランドも作っています。2013年には欧米風にしてみました。子供服も2013年に設立された今年は1.2億から2億ぐらいできます。2014年にブランドに投入することを増やし、大量のブランドを作りました。

これはブランドの違いです。ブランドはどの位置付けと区分けをしていますか？男装、中高年、バッグ、婦人服、下着に分かれています。

私たちは三、四年間やってきたので、みんなと分かち合うことができます。たくさんやりたいです。

服の願望と能力が必要です。そして上から下まで。

の指導と支援、この食糧はすべてようやくしっかりと行うことができることがあります。

男装は私達のグループが企画したもので、他のブランドは全部この280個以上のグループです。ブランドは大きいサイズの服を持っています。この創始者は体が少し豊かになりました。彼はインターネットで大きなサイズの服を作ったほうがいいと気づきました。彼は私達のグループを見つけました。まず市場があると言っています。

また、ナナの日记もあります。私たちは女装をしています。中には甘い风が好きな人たちがいます。彼はブランドのナナの日记を作ります。

このようなブランドは設立して、実は下から上に持ち出したので、集団のレベルは上から下まで彼に支持と配慮をあげます。

280個以上のサポートがありますが、理論的には280個以上のブランドをサポートできます。

会社のレベルでは、私達は専門部門で新ブランドのサポートを担当しています。また、関連したサポート規定があります。ブランドごとに小さい時からゼロまでやっています。彼は製品、生産、IT上で何か問題があります。18ブランドをサポートしていますので、経験があります。ブランド企画チームがあります。どの段階で何かをする必要がありますか？

私達自身の内部サポートシステムは、最も基本的な細胞は製品グループであり、製品グループの中からブランドの創造者が出てきます。製品に対する見方と需要を提起したいです。グループはこの市場があるかどうかを判断します。この市場は十分大きいですか？

この十数個のブランドはよく一緒に交流大会を開催します。全部自分で育成したものですから、運営の過程で何か問題があったら、みんなは交流できます。特に何か他の人に見られなかったものがあったら、私達も奨励します。これらのブランドは全部競争の関係ではなく、違った種類の市場を切っています。みんなは自分の問題を正直に出して他の人と交流します。

実は会社にお金をたくさん節約できます。

営業、生産、情報化もしています。今は全国で240以上の加工工場を管理しています。皆さんとシェアする時、専門の人が専門の仕事をしています。生産加工工場は韓都衣舎の得意なところではありません。だから、韓国都衣舎は自分で加工生産をしません。

私達は生地の統合をして、生地を指定して、柔らかい性のサプライチェーンを作って、多種類の少量、どのように注文書を工場の中に降りる時。

生地、製造、物流を含みます。

私達はただ一つの物流センターが済南にあります。この物流センターは六万から八万平方メートル近くあります。毎日三万枚ぐらいの服を配っています。このようなサプライチェーンをまとめられます。

私達は済南で孵化器を作ります。今は電子産業園など雨後の竹の子のようにたくさん現れています。私達が作った孵化器は生産システム、ITシステム、物流システム、支援システムとこれらのブランドをドッキングします。多くの人が創業したいです。欠けているのはそちらの家賃ではないです。注文が足りないのは人があなたを連れてブランドを作ってくれます。

インターネット創業のため、

実は自分の家にいればいいです。

インターネットの起業に欠かせないのは物理的な空間ではなく、人があなたのブランドをどうやって遊べるかという能力です。インターネットブランドの孵化器は今年の年末に済南で運営しています。中国ではまだ多くの人が服装に対して自分の考えを持っています。

私たちは五つのプラットフォームを持っています。サプライチェーンは外、ITシステム、倉庫物流、カスタマーサービス、集積とドッキングできます。これらは未来に開放できます。開放後、多くのアパレルブランドに使われます。これらのシステムを使って、taobao、天猫、唯品のようにドッキングします。

海外ブランドもあります。今は韓国の海外ブランドの代理もしています。

韓都衣舎は今までの7年間で現在の規模と体量を達成しています。まずインターネットに対する理解は他のブランドより明らかに強いと思います。同時にこの過程で、私達の管理モデルはコピーと利用ができます。将来の目標はインターネットファッションブランドの運営グループを作りたいです。

ありがとうございます