女性市場は兵家の必ず争うところです。

急速に発展する女性のスポーツ消費市場を攻略するために、ナイキ新しいジャンルをプレイし、映画プロデューサー、ベストセラー作家とコラボし、フィットネスと社交をテーマにしたオリジナルシリーズを8話撮影しました。このようなマーケティングに対して、何点をあげますか？

Nike_womenはすでに世界最大の女性です。スポーツブランド2015年5月31日現在、Nikeの女性向け製品ラインの年間売上高は57億ドルに達しました。しかし、Nikeの野心はここだけではなく、2020年度には女性の製品ラインの110億ドルの年間売上高を達成するために、年間総売上高の1/5を占めています。

この目標を達成するために、Nikeはマーケティングに力を入れ、2016年から女性消費者のためのオリジナルドラマ『大宅女VSフィットネス狂』（Margot VS Lily）を発表した。

5週間かけて撮影された8話のシリーズは、現在、Nike公式サイトやYouTube、優酷などのプラットフォームに登録されている。フィットネスが大好きな妹のリリーと、怠け者の姉のマルゴールの賭け話です。LilyはYouTubeで個人フィットネスチャンネルを運営していますが、社交恐怖症を患っています。Margotは社交的であるが、フィットネスにはあまり興味がない。この劇の中で、ユーザーはストーリーを見る以外に、フィットネスに関する学習教程と提案を受けられます。もちろん、フィットネスシューズ、APP、SNSアカウントのマーケティングも欠かせません。

ナイキ女子は「よりよい評価」のためだけに、市場活動のグローバルブランドディレクターであるCaitlin Sargent氏は「女性消費者は普段忙しいので、モバイルインターネットやソーシャルメディアを通じてコンテンツ情報を取得している。オリジナルのドラマを通じてインタラクティブで、私たちユーザーの生活習慣に合っています」

ソーシャルメディアの人気が高まるにつれて、日常の場面を覆い、情感豊かなコンテンツが浸透してきました。ナイキはこの傾向を見抜いているに違いない。

ナイキ大中華区のベテラン市場監督の黄湘燕さんは怠け者のスポーツに対して、「スポーツジムの本当の意味は、私たちが何をしたかではなく、最終的にはどのような人になりましたか？物語の人物の感情体験と生活体験は、女性がフィットネスと生活の中で経験するものです。私たちは物語で消費者を激励し、フィットネスを通じて自身の価値を変え、高めたいです。

ハードよりも、コンテンツマーケティングのユーザー体験の方がより友好的で、ユーザーの生活シーンや感情とより多くの接続ができます。そのため、コンテンツマーケティングもますます広告マーケティング業界の重視を受けています。2014年12月、フォーブスは「2015年7大コンテンツマーケティング動向を主導する」と題した予測を発表した。文の中で、フォーブスの執筆者であるJayson_DeMersは、ハードの数は明らかに減少すると指摘しています。同時に、マーケティング関係者は内容を広告マーケティングの中によりよく溶け込みます。BuzFeed、ニューヨークタイムズ、フォーブスなどのニュースメディアが生広告を出しています。Facebook、Twitter、WeChatなどのソーシャルメディアのコンテンツマーケティングは早くも気候になりました。

2015年12月、ウイルスビデオマーケティングのAshish_ChopraがLinkedIn領英で「2016コンテンツマーケティング動向を主導する」という予測記事を発表しました。「ブランドのコンテンツ化」という概念を特別に説明したAshish_Chopraは、「ユーザー体験のハードワークを妨害する人はいない。2016年には、ブランドの内容化の傾向がより顕著になります。ブランドの内容化は広告を内容に見せかけることではない。本当のコンテンツは、ユーザーに価値をもたらす有用なものであるべきだ」

「オリジナルドラマを撮影して女性のフィットネス商品を売り込みます。しかし、コンテンツマーケティング、またはブランドのコンテンツ化は、ソーシャルメディア時代のマーケティングの新動向となっている。Yahoo_Styleチャンネルの編集者であるローレン・ターク氏は考えている。

ニケはなぜ男性消費者ではなく女性消費者向けのコンテンツマーケティングを優先的に打ち出したのですか？

なぜなら、男性と女性は情報の受け取り、思考、判断、ブランドに対する評価などにおいて明らかな違いがあり、女性ユーザーはより感性的で、ブランドによる感覚や感受性がより重視され、男性ユーザーはより品質などの理性的な要求を強調しているからです。

「ドラマでも映画でも、主なユーザー層は女性です。企業は自社ブランドの提唱した価値主張を作品の中に取り入れ、製品の使用過程の体験を潜在ユーザーに直観的に見せている。この殺傷力は明らかです」肝心な道は体育コンサルティング会社の張慶CEOです。

販売シェアを横取りしてから市場シェアに行くのは、知恵のシェアに至るまで、今後ますます難しくなります。知恵のシェアはブランドプレミアム能力を決められます。消費者はブランドの偏愛に対して、無形の中でブランドの本来の価値を拡大することができて、実用価値の基礎の上で、感情の価値を増加します。智能のシェアを持つのは難しいですが、一度占有すると、競争相手が争おうとしても難しいです。

張慶氏は「コンテンツマーケティングの程度が異なる。この時代、スポーツブランドの選択となっている。しかし、企業ごとにDNA、発展段階が違っていますので、コンテンツマーケティングの悟り、利用度と収穫には一定の違いがあります。」

90年代生まれとミレニアム世代はモバイルインターネット時代に住んでいます。情報を受け取るルートは多様化しています。方式も「ブランドが教えてくれますか？」彼らは参加して、体験して評価します。その時、コンテンツマーケティングはちょうどその時に合います。しかし、コンテンツマーケティングはアイデア、制作の品質要求が高く、効果が良いコンテンツマーケティングは、往々にして実現の困難が大きい。

ナイキに戻った「大宅女VSボディービル」は、制作チーム、内容テーマ、ストーリー設定などに工夫を凝らしたため、良い効果が得られました。2016年2月25日現在、各プラットフォームで5000万回以上のヒットを獲得しました。

女性市場は兵家の必ず争うところです。

女性のスポーツジムがファッションやトレンドとなっている中、女性関連のスポーツ市場も急速に膨張しています。「世界中の女性にとって、スポーツとフィットネスは彼女たちのライフスタイルを変えています。これは女性の運動靴市場の拡大をもたらしています。」ナイキグループの社長兼CEOのマーク・パーカー氏は述べた。

Nikeは女性市場を重視しています。ナイキは早くから女性の足型モデルを使って金型を作っています。コストを増やしても、ナイキの女性消費者ニーズと体験に対する関心を反映しています。ご存知のように、以前のスポーツブランド達は婦人靴を設計して、ただ小さいサイズの男性の足型の模型だけを金型にします。

ナイキの女性市場への投資も、手厚い見返りとなった。Nike公式が提供したデータによると、ランニングと女性トレーニング品类のスポーツウェアのおかげで、NIKE 2015年度の女性商品ラインの売上は20%伸びた。現在、Nikeの内部では、女性の製品ラインを会社の将来の最も重要な機会の一つと見なしています。女性の製品ラインの売上目標は2017年度の70億ドルと2020年度の110億ドルです。

女性のスポーツジム市場で風波を巻き起こそうとするのは、ナイキだけではない。

Under Amourは2014年に「I will becomme what I what」をテーマに、バレエダンサーのMisty_Copelandとスーパーモデルのジゼル・ボンドを招待して、女性のスポーツ市場を掘り下げることを意図しています。2016年、アディダス「I'm Here to_Create」をテーマにした新CMを発表しました。テニス選手のワズナイツをはじめ、多くの女子選手が出演します。忘れないでください。またカナダのヨガ服ブランドLulemen、イギリスのスポーツファッションブランドSweaty Betty、インターネットスポーツブランド、中国の国産ブランドなどの競争者がいます。

女性のスポーツについてのフィットネスクラスの競争の中で、ニッキさんは一時的にリードしましたが、シャンパンが開かれるまではまだ遠いです。