ミートスパンウェイの損失は4億円超？モデルチェンジ症候群の治療

その年はまだ清純で内気だったジェイ・チョウの子供靴は、先に赤ちゃんたちを試験しに来ました。ME&CITYはどこのブランドか知っていますか。MOMOという子供服ブランドを知っていますか。「邦買」というショッピングプラットフォームを知っていますか。アプリ「有範」を知っていますか。-知っている人もいるかもしれませんが、ME&CITYはデパートで会ったことがある以外は、私は知りません。では、これらはすべてメトスボンベイグループのサブブランド。驚いたかもしれませんが、美邦はすごいと感じていますが、よく考えてみると、そんなに多くのサブブランドを経営しているのを知らないのは、実はとても悲しいことです。

実は、電子商取引の台頭に伴い、国際的なファスト・ブランディングの中国進出に伴い、消費環境は絶えず変化しており、「転換」はすでに国内のアパレル業界で絶えず言及されているホットワードとなっている。ミートスパンウェイも積極的に対応しているが、それはあまりにも「焦り」を示している。私たちは八八美邦に来てどのように「転換不安症」にかかったのか、数年前はよく暮らしていた。2008年、周成建は代工でスタートした美邦を親交所に送った。その年、周成建も当時の胡潤服装富豪ランキングで170億元の富を手にして中国服装富豪の新たな富豪になった。発売後、美邦の道はずっとよく歩き、初期に中国市場に進出した真維斯、バニ路などのカジュアル衣料ブランドを負かした。

しかしその時、インターネット幕が開き、一方はZARA、ユニクロなどの国際ファストファッションブランドが中国市場に力を入れ始め、もう一方は通販の発展に伴ってブランドを洗うことで勃興した。これも野心的な米邦を方向転換させた。聞くところによると、2009年末、美邦のアパレル在庫はわずか9億元で、2010年末には25億元に急増し、2011年にはさらに30億元に上昇し、2012年に在庫危機に遭遇するまで、業績は明らかに下落した。これで、アメリカは正式に得た」モデルチェンジ不安症」、そして4つの失敗の試みを引き起こした。

1つ目は、2006年にZARA、H&Mが中国市場に進出した後、ファッション、個性、高性価格比で急速に中国の衣料品市場のシェアを分割し、米邦の発展に危機が現れたことだ。米邦の対応策はZARAの運営モデルを模倣し、急速なファッション発展も行い、相手の身を返すことだ。しかし、速消ブランドよりも生産サイクルが明らかに長く、直営とは異なる代理制販売ルートを採用している米州にとって、この転換心は余裕があって力が足りず、これによって米州アパレルの「高在庫」の幕を開けた。

第二に、凡客誠品の発展は一時的に爆発し、その垂直服装電子商取引モデルは米邦に重視されていた。垂直電子商取引は軽資産、軽ルート、低在庫の特徴があり、米邦がサプライチェーンの迅速な反応効果を実現するのを助けることができるからだ。そこで美邦は率先して電子商取引化の転換を始め、2010年12月、美邦の電子商取引プラットフォームの邦買網がオンラインになった。しかし、希望に反して、美邦の邦買網は会社の業績発展に多くの起色をもたらすことはなく、かえって会社のルートの内闘を激化させ、それをはがした。2013年までに、美邦はまた邦買網を回収し、このプラットフォームを借りて実店舗と融合しようとした。

その3つ目は、同じ年に、米州が子供服の分野を配置し、MCを出したことだkidsとMOOMOO子供服だが、当時の市場では高級ブランド、ファストファッションブランド、さらには婦人服ブランドが子供服に進出し始めた。だから今年になっても、米邦の子供服の売上高は3億元前後にとどまっている。2008年に配置された欲張りなme&cityは、周成建が認めた意思決定ミスだった。

その4、O 2 Oのモデルチェンジを試みた後、美邦はまたモバイルインターネットの分野に目を移し、アプリの発展に力を入れた。2015年4月、カナダで勉強している周成建尚さんの息子、周邦威さんが主導して、有範アプリが盛大に登場した。これはファッションコーディネートプラットフォームであり、ワンクリック購入をサポートし、米国のファッションとのハイブリッドアプリPolyvoreには似ている点が多い。このアプリはマーケティングに力を入れており、人気ネットバラエティ番組「奇抜説」を冠しているが、90後に愛されている番組に広告を大々的に投入しても、人気アプリに効果的なサポートを与えることは難しく、10月現在のアプリダウンロード数は20万以上にとどまっている。ひどいことだが、「転換不安症」は病気だから、治さなければならない。

走偏醤氏は、美邦はファストファッションの表面的な経営を模倣してばかりで、サプライチェーン上で効果的に、深く調整することはできず、ファストファッションのモデルチェンジ失敗の鍵だと考えている。その短視で軽率に電子商取引サイトを育成、分離して回収するやり方は、電子商取引サイト「邦買」の発展のゴールデンタイムを遅らせただけでなく、大量の人的・資金コストを浪費した。人気アプリがヒットしない理由は、主にファッションブームを誘導するのが難しく、ファッションの達人、バイヤー、ブランド商の集積力が強くなく、生態チェーンがまだ完全ではないためだ。米邦には消費者の需要点がなく、消費者にとって、ブランドの位置づけが曖昧で、スタイルが鮮明ではなく、仕事が精緻ではなく、いくら多くのマーケティングやギャグでも露出した品質問題を隠すことができない。「真」の貴族になりたければ、表面に流れる「潮流」を捨て、企業の発展を本当に束縛している遅れた供給関係を打破して効率を高め、職人精神を出して絵を描き、服を作る。