贅沢品は本当に電子商取引が好きで高慢ではない。

新しいプラダバッグを買いたいなら、電子商取引サイトに行ってみてください。7月15日から、有名なぜいたく品電子商取引Net-a-PorterとMytheresa.comにプラダの姿が初めて登場します。ずっと電子商取引に無関心だったイタリアの老舗が、ついに重要な一歩を踏み出した。消費者選択肢が一つ多い。                                            

昨年4月、シャネルが大胆にジュエリーで電子商取引を試し、オンラインになって6時間で空売りした後、ずっとためらって排斥していた贅沢品たちは、未来の道を見たようだ。

　　販売圧力プラダに心を鬼にする

オンラインで購入する機会を与えないと、時代遅れになります。

Pradaの昨年の暮らしは悪く、今年1月末までの12カ月間、グループの営業収入は前年同期比0.1%減だったが、純利益は同26.6%減だった。そのため、これまで電子商取引に無関心だったPradaは、今回の大逆転で、電子商取引で2016年の秋と秋の新作を販売し、新しいハンドバッグ、靴、小さな革製品を含む。その紳士服シリーズはスーツ、スポーツウェア、靴なども9月6日にオンラインになります。

シャネルのパイオニアが前にいて、ティファニーとボマンランドもNet-a-Porterに入って遊んだ。Gucciはすでに新しいアメリカのウェブサイトを発表し、オンラインショッピング業務を発展させた。Diorもアメリカで電子商取引を試しています。LVMHグループの動きは小さくなく、テグハウアーは京東に旗艦店を開いた。歴峰グループは傘下ブランドを中国で1つずつ公式サイトや微信販売を開設する計画だ。例えば、カルティエは昨年末にこっそり公式サイトの販売を開始し、今年5月に微信ブティックをオープンした。万国時計に続いて、微信店舗でも購入できます。バンク・ヤポーは昨年末にネットに触れ、他のブランドも計画中です。

Pradaの覚悟は早いわけではありません。3、4年前から中国のいくつかのファッションECプラットフォームを通じてブランドが販売されていました。例えば、ショーでライセンスされたFerragamo、Hugoを買うことができます。Boss。Zegnaも電子商取引に対する興味を示しており、最近の上層部の一言は「電子商取引をオンラインにすることは、未来がオンラインでしか生きられないことを意味するものではないが、消費者に選択しなければ時代遅れだ」と回想する価値がある。

オンラインとオフラインの連動によって販売が3割上昇した。

大物店たちはWiFiの開通を争った。「ある西部地区のお客さんが前回旅行で私たちの店に来て、万国時計を見て、買わなかったので、後で彼は帰って、しばらくして万国微信で売っているのを見て、注文したと言った。彼がいる都市には販売所がないからだ」。銭江晩報の記者は杭州ビルから、店にとって商売ができなかったのは少し残念だが、結局お金は万国のポケットに入ったことを知った。

「オンラインショッピングは伝統的なルートに対して補充され、辺鄙な地域のお客様を満たしています」。万国の担当者によると。

海外の調査機関のデータによると、オンラインとオフラインの連動による贅沢品業界の販売は30%増加し、この勢いは続くという。これも、プラダたちがわざわざいくつかの店舗でWiFiサービスにアクセスし、消費者が製品を探すのに便利な理由です。

BernsteinアナリストMarioOrtelliは、この業界がついに線の下から線の上に飛び降りたと言ったことがある。次の10年には、9%の贅沢品販売がオンラインで完成する予定で、この割合は昨年のシェアの2倍になると予想されています。Yoox Net-a-Porterが最近発表した5か年計画では、腕時計ジュエリー類の拡大が予想され、世界の贅沢品の不況を防ぐことができる。中期的には17%~20%の収入増加を実現でき、ランニングアナリストがこれに設定した15%の上限を超えることができる。

寺庫商城の鄭剣豪社長は銭江晩報記者に、今年上半期の販売は前年同期の3倍だったと伝えた。最もよく売れている価格帯は3000~6000元に集中しており、1位はバッグで、服装、腕時計のアクセサリー靴と靴が続いている。走秀網と寺庫商城の共通の順位から見ると、最も人気のあるブランドは依然としてLV、Hermes、Chanel、Gucci、Burberry、Cartierなどの老舗である。走秀網の統計によると、PhilipPleinなどのハイエンド個性的なブランドも勢いが強く、スローブームのValentinoはFendiと同じように、中国での実力が徐々に上昇している。CoachとCalvinはKleinのような「偽大物」の順位が下がった。

3年間贅沢品を買った人は好きです。ネット通販

ブランド直営の電子商取引が成熟したとき、「私は最近shopbopでMMMのハンドバッグを買いました。ちょうど割引があります。友達を探してパリで値段を比べたのか、ネット通販でお得になったのか、思い切って注文しました」。80後ティナは3.1などの個性的なブランドを選ぶのが好きだ。phillip lim、Opening Ceremonyなど国内店の少ないブランドは、ネット通販でちょうどよく、「バッグと靴を何度も買った」。

「私たちの主力顧客は3年以上贅沢品を消費した経験があり、その中で2回以上消費した顧客は60%以上を占めている」。鄭剣豪は言った。

ショーネットによると、現在、ネット通販の男性ユーザーは50.52%と明らかに上昇しており、男性は特に高単価の実用性のある製品を買うのが好きだという。しかし、杭州市は女性客が多く、25~30歳が最も高く、20%を超え、30~45歳が45%を占めている。贅沢品ネット通販の主な人たちが集中している。

国内では、最初は贅沢品を位置づけていたサイトが多くなっていますが、生きてきたいくつかの家はまあまあです。結局は潜在力市場です。中国では現在、唯一のプラットフォーム型電子商取引天猫は贅沢品の生存にあまり適していない。銭江晩報の記者は最近、二度天猫に進駐したCoachが再び脱退し、Burberryの日も暖かくないことを発見した。買い手やディーラーを通じて仕入れた垂直型電子商取引は事実によって生存しにくいことが証明され（旗艦店がブランドによって自営されていない限り）、商品源が不足して市場に適応するのが難しく、真偽をコントロールするのが難しい。「だから今のところ、贅沢品はいくつかのショッピングサイトの一部のカテゴリーにすぎず、ファッションブランドを拡充してリスクを防ぐ必要があります」。富品質研究院の週婷院長は、贅沢品のネット通販消費が徐々に成熟しており、将来はブランド自営電子商取引の天下に違いないと考えている。