香水はなぜ高級品業界に人気がありますか？

香水業界にも年上という言葉があれば、2016年は明らかに収穫が多いです。ファッション編集は三差五で受け取ります。ぜいたく品看板や広報会社から新品を押して送ります。あなたが業界人でなくても、空港の廊下を走っても、オンラインドラマでも香水の広告が避けられません。

ブランドは一つ一つ手打ちして、手のひらサイズの香水でもっと多くのお客様を獲得しようと努力しています。Hermes、Diorなどの香水業界の伝統的な大プレーヤーはもちろん怠らずに新商品を猛進します。例えば、Loew、Christan、Gosha Rubchiskyなどはもっと小さいです。ブランド彼らの最新の香水も相次いで発表しました。その中で一番高いのはルイヴィトンです。70年ぶりに香水市場に戻りました。

ラグジュアリー市場が低迷すると、香水は次の収益成長点となります。

私たちは香水の大きな潜在力を見ました。Louis Vuitton最高経営責任者マイケルBurkeは記者団に説明した。競争の激しい市場でスプーンを分けるのは容易ではない。香水の都フランスのグラースの生産者Les Fontaines s s s sを買収するために、「香水の鼻」Jacques Cavallier Bellertrudを招待して、Louis Vuittonは数億ドルを注ぎ込みました。

Louis Vuittonの主要業務が3年連続で挫折した場合、香水を対策として合理的かつタイムリーです。全世界の旅行熱が下がることに直面して、貨幣の為替レートの変動、テロの頻発などのマイナス影響の時、アロマの製品のストレス耐性はきわめて強いです。今年上半期、フランスの高級品大手LVMHファッションと皮具の利益は同1.8%下落し、香水と化粧品の利益は9.2%上昇しました。アナリストは、Louis Vuitton香水は、最初の年にブランドに6000万-8000万ユーロの小売売上高に貢献すると考えています。

LVMHが先ごろ発表した第3四半期報告でこの論点を確認した。9月30日の3ヶ月間で、グループ皮具とファッション部門の売上高は同5%増加し、ルイズ・ヴィトン香水は成長点として財報に載せられた。

香水は贅沢なブランドの主たる業務ではないが、常に肝心なところに置かれている。ピル・カーダンは1960年代に製品の触角をアロマの領域に伸ばしました。授権契約により、香水は1988年に10億ドルの年間売上高を記録しました。今日に至るまで、ほとんどの高級ブランドは同じ名前の香水を持っています。もちろん、ほとんどは専門の香料エッセンス会社と協力しています。

業界の売上高が緩やかな成長期に入ると、アロマ製品の重要性がますます際立ってきます。二ヶ月前、Pradaの創始者Miuccia Pradaはインタビューを受けた時、初めて香水について話しました。Pradaの新商品L'HommeとLa Femmeを広めるためです。

Prada_2016年中間財務報告によると、グループは7月31日までの半年間で15.54億ユーロの純利益を記録し、前年同期比14.8%下落した。直営店の売上高は17.8%減少した。特許料は売上総額の1.3%を占めていますが、収入は7.9%の伸びを見せています。主に昨年7月から上がってきたMiu_Miuの初の香水です。

市場調査会社のEuromonitor Internationalのデータによると、2016年のトップクラスの香水の世界販売は290億ドルに達する見込みです。2020年までに、毎年3%～4%の上昇幅が見込まれています。売上高の数値に関して言えば、アロマ製品は主に皮革、ファッションなどの業務に匹敵するものではないかもしれません。Hermesフィナンシャル・ジャーナルによると、アロマシリーズの売上比は概ね5.6%前後に安定しています。LVMHの美化粧品とアロマ製品の比率はもっと高くて、13.5%ぐらいです。

しかし、営収のほかに、香水製品も営業のいい道具です。編集長のエドワード・Nardozaさんはインタフェースニュースの取材に対し、「香水と化粧品の財務上の貢献は実際には大きくないが、ブランドの認識を効果的に高めることができる」と述べました。

贅沢なブランドの高層も香水が大量の財産を儲けることができることを期待しないで、その深層の作用は客流を引きつけることにあります。背後で戦ったのは心理戦だった。既製服と革製品に比べて、香水の価格は普通前者の10分の1しかなくて、中産階級はそのため贅沢品の扉に入ります。

そして、無形商品として、ブランドの夢を作り、感情を伝えるのに便利です。「消費者心理を成功させたら、信頼と忠誠を得ることができる」ルイヴィトンの最高経営責任者マイケル・バークは楽観的に期待を抱いています。

香水市場の競争が激しく、新商品の間だけでなく、クラシック香水も取引先を争っています。

しかし、香水市場のランキングはそんなに良くないです。香水の鼻Jacques Cavallier Bellertrudは、三宅一生の「生涯の水（L’eau d’Issey）」、Diorの「真夜中の花（Midnight Poison）」、ランスモンの「きらびやか（Magnifique）」などの名作を手がけています。彼はグラースの香水実験室で「世界で最も鋭敏な鼻はこの町に集中しています。表面は落ち着いているように見えますが、競争が激しいです。」

このフランス東南小鎮は17世紀から大規模な線香を作り始めました。Glimard、Chiris、Rourureなどの香料エッセンス企業がここで立ちました。1919年から、Chanel、Dior、Hermesなどの重要な取引先は毎年定期的にグラースに来てプロヴァンスのバラとジャスミンを買います。第二次世界大戦前、ここの生花の生産量は5000トンに達しました。

Louis Vuitton調香室から廊下を抜けるとFran.C.offの席があります。彼はLVMHのもう一つの高級ブランドディオールの調律師です。今年の春、Diorはグラースに自分のアトリエCh teau de La Colle Noireを設立しました。明らかに、香水市場でも活躍し、ブランドの地位を固めるつもりです。

長年の発展を経て、業界全体は飽和状態になりました。ブランドの数量だけではなく、製品の同質化もあります。毎年100種類の新商品が出ますが、消費者に記憶されるのはやはり定番です。NPD市場調査資料によると、2015年に最も人気があった5つの女性用香水のうち4つが10年以上前に発売され、94歳のChanl_5号の香水が含まれています。

「ぜいたくなブランドが香水を発売したのは、長期的な利益、あるいは業界競争に直面しているからにほかならない」アメリカのコンサルティング会社Ries&Ries会長Al_Riesは「前者の成功例にはChanelの5号香水がある」と分析しています。ルイヴィトンの香水が発売される前に、ChanelがNo.5香水の新バージョン「5号の水（No.5 L’eau）」を発表しました。

そのクリエーター、Chanelの新しい鼻Olivier Polgeは、「新しいバージョンはより若い」と述べています。このフランスの老舗ブランドを連想しても、最近は様々な細部が若者に向けられつつあることが分かります。最近の四半期に発表されたショーでは、Chanelは林允、Lily-ROSEなどのZ世代のスターのために重要な席を残しています。今年Chanelは北京で開催された「パリはローマにある」復刻発表会で、全世界の逸品部総裁Bruno_Pavlovskyは2000年生まれの欧陽ナナと同じテーブルに座っています。数十年前に有名になったデニムのコートや真珠のアクセサリー、黒いスカートなども、静かに変化していく中で、より若年化した市場に適応します。

贅沢なブランドが若者化の目標を設定した後、毎年8億ドルを使って香水の広告をしています。テレビ、アウトドア、店内、雑誌が全線展開されています。しかし、この伝統的なマーケティングの効果は必ずしも効果があるとは限らない。コルニー最近の業界報告によると、3分の1を超える消費行為は元の空き瓶を換えるためだけで、6%の取材対象者は広告の影響を受けて購入するという。

ボトルが十分に綺麗だったら、ビーズを買い戻す話も起こり得ません。

高級ブランドなので、新しい香水を出す時はもっと慎重になります。商品を売るルート、外観の設計、普及のモードはすべてブランドの流行するかどうかの肝心な要素を決定するのです。

専用の香水の鼻がなければ、ビンのデザインもマーケティングの重要なギャグになります。香水界ノーベル賞「FF」は、年間最高の香水を選ぶほか、包装賞も選出されます。今年優勝した女性の香水はMarc Jacobsの「退廃」で、形は精巧で美しいハンドバッグのようです。もう1年戻ると、相変わらずMarc Jacobsが「ひな菊の夢」で受賞しました。

年の戦況を説明するには、ケンゾーは候補者と呼ばれる可能性が高いです。秋に架かるKenzo Worldボトルは人に目が離せません。――中国のデザイナーPatrick Liはメガネの形をしています。視認性が高いです。それだけではなく、LVMHに所属するこのファッションブランドは新しい香水のためにグロテスクな広告写真を撮りました。アメリカの俳優マルガレッドはカメラの前でダンスを披露しただけでなく、さまざまな怪異を披露しました。

販売ルートを選ぶ上で、贅沢なブランドも明らかにもっと深く考えられました。Hermesの秘蔵シリーズ「Hermessence」と「Chnel」のLes_Exclusiveは専売店のみで販売しています。これはどの市場でも買える香水と一線を画するためです。

今年9月、7種類のルイヴィトン香水は工業デザイナーのMarc Newsによって創作された円柱型のガラス瓶の中に世界180店舗に登録されました。一方、ルイヴィトンは消費インタラクティブを向上させるために、5つの模範的な百貨店――パリの春、ロサンゼルス、ハロルド、ソウル特別市の新世界百貨とドバイのショッピングセンター――と協力してPop-up店を開設しています。どのような原料を使っているかを現場で推測できます。

Louis Vuittonが新しく発売した香水は、容量によってそれぞれ200ユーロ（100 ml、1476.06元）と300ユーロ（200 ml、2214.09元）です。価格から見ると、彼らは商業化された香水のブランドより数十ヨーロッパ高いです。Byカリンのような大衆ブランドに近いです。後者の創作は往々にして調律師の意向に従い、市場の好みにあまり制約されない。ロレアルによると、昨年の香水市場の増加は約15%だったが、生産額は約150億ユーロの世界香水市場の伸びはわずか2.9%だった。

ベルンが発表した「2015年度贅沢品業界動向報告」でも、消費者はこれまで以上に個性的な味覚体験を好むと指摘しています。転機を勝ちたいなら、NPDグループの美化粧市場のアナリスト、カレン・グレン氏の意見は、若いお客さんの位置を見直すことです。これは香水のブランドが香型、定価、外装から変わるという意味です。

報告書は同時に支出して、位置付けの若者はまだ包装を小さくして、彼らの消費能力に適応する必要があります。そのため、個性があって、価格が低くて、旅装香水を愛するブランドは将来勝者になります。巧妙なのは、新しく架かったルイヴィトン香水で10 mlの旅行セットを提供しています。

ルイヴィトンの新商品の評価はすでに友達の輪に広がっていますが、中国市場で買いたいです。しばらく待たなければなりません。比べてみると、Chanel中国の香りはとても速く進みました。8月31日、Chanelの全く新しいNo._5 L'eauは直接WeChatプラットフォームに登録しました。Diorはこの前に試水して七夕のオーダーメイドのLady Diorのハンドバックを買ったことがありますが、香水のオンライン販売はストレスがなさそうです。コルニーデータによると、香水エレクトビジネスの売上は2015年に4億ドルに達し、全体の売上高の10%を占めている。

2016年が一番残念だと言えば、Gucciかもしれません。Alessandro Michleは就任後確かにGucciを新世紀に持ってきました。何種類もの人気アイテムを出していますが、あいにく香水が足りません。

Gucciは香水がないといっても過言ではないです。先ごろ、コミック映画「自殺小隊」の新ピエロ、Jared LetがGucciのSnapchatアカウントを引き継ぎ、「罪愛無罪」をテーマに、一連の面白い落書きや写真を作成しました。

しかし、この香水は実質的には元クリエイティブディレクターのFrida Ginninini時代の遺留品です。NPD香水の人気ランキングでは、Gucci罪愛男香が2011年～2014年に男性香水の上位5位にランクされ、昨年までは同じイタリアブランドのDolce&Gabbanaに取って代わられ、木質辛調のLight Blueに負けました。