現在の各エレクトビジネスプラットフォームの運営モデルとその強みと劣勢を解析する。

「

価格体系が複雑で、根本的な原因は仕入れルートが複雑であることです。

非公式ルートの仕入れ先は、途中のどこかで偽物が混入されていたら、不可能ではないです。」

名前を明かさない購買業者が記者に明らかにした。

上記の従業員が言っているように、エレクトビジネスの価格体系の複雑さは、仕入れルートの複雑さに由来しています。現在のエレクトビジネスのプラットフォームは自営、プラットフォームの二つのモードに分けられていますが、仕入ルートはブランド側の授権、ディーラーの供給、プラットフォームの自己ライン下での仕入れなどの様々なタイプがあります。

商品の保証はありますが、安売りは難しいです。

公式ルートではなく、途中でどの部分が問題になると、価格の混乱や偽物などの問題が発生する可能性があります。

これに基づいて、記者は複数の電気商取引企業、業界の専門家にインタビューし、現在の各電気商取引プラットフォームの運営モデルを整理し、その優れた劣勢を指摘した。

プラットフォームモード：A面：品数豊富B面：偽物はしばしば禁制されています。

現在のところ、エレクトビジネス分野の2つの巨頭は間違いなくアリ系です。

タオバオ、京东。

このうち、アリババ傘下のタオバオはプラットフォームモードにより、過去10年間で一馬平川と言えます。

大きなプラットフォームはワンストップショッピングの優位性がありますので、大きなプラットフォームは製品が多く、豊かさを競争力として、かけがえのないものです。

シニアエレクトリックアナリストの魯振旺氏は昨日記者団に語った。

このようなプラットフォームでは、個人、企業に関係なく、入居申請ができます。

記者は以前に体験しましたが、個人販売者としてタオバオに入ることを申請しました。タオバオの実名検証とタオバオの開店認証を完了するために必要な有効な証明書は身分証だけです。

しかし、新晋のエレクトビジネスのプラットフォームは多く採用したのもプラットフォームのモードですが、個人の敷居は淘宝より少し高くて、電話、身分証、名前、メールボックスなどの個人の基本情報以外に、販売商品によって違って、2000元-1万元の保証金を提出しなければなりません。

低敷居入居のメリットは商品の種類がそろっており、タオバオは商品やサービスが多いため、「万能のタオバオ」とも言われています。

しかし、このようなプラットフォームの問題も少なくないです。

一方、商品の出所プラットフォームの方はコントロールが難しいです。例えば、個人が駐在している商店は商品、運営から販売、速達まで、すべて商人の一手で処理します。プラットフォーム側の監督管理が足りないと、商品の真偽は分かりにくいです。また、プラットフォーム側は商品の価格に対するコントロールが制限されています。同じ商品の価格が違っているのはもう正常なことです。

世界服装靴ネットによると、魯振旺氏は、プラットフォームのショートプレートはプラットフォーム側の店舗に対する監督管理にありますか？それとも天井がありますか？

中国電子商取引研究センターの電子商学者の莫岱青氏は記者の取材に対してもこの観点を認めています。プラットフォームモードでの最大の問題は第三者の売り手商品の品質を保証するのが難しいことです。

京東、蘇寧易購、国美オンラインなど自営モードでスタートした家電3 C電商プラットフォームが大きくなればなるほど、彼らは発見しました。家電の再購入率が低く、再購入率の高い商品を導入し、商品のSKUを拡大する必要があります。

しかし、自営だけでは迅速に非標準的な製品にカバーできないので、京東商城、蘇寧易購、国美オンラインはブランドの企業、第三者の取引先の入居が必要です。

注目すべきは、2014年までに、自営エレクトリックで起業した京東で、第三者の業務が自営業務を上回っています。

劉強東氏は2014年の財務諸表のアナリスト会で、京東自営業務は主に標準化された種類の製品に集中しているが、第三者プラットフォームのサービスは主に非標準化された種類を提供していると述べた。

市場容量と平均状況から見ると、非標準品類の数量と市場売上高は標準化品類よりはるかに大きく、「長期的に見ると、第三者プラットフォームのGMV比率はすでに50%を超えている。」

大手の光の輪の下で、もっと多い電気商も“自営+第三者が駐在します”のモードを選んで、網易のコアラの海はアマゾンと同様に買います。

記者の観察によると、網易のコアラは現在ブランドの授権があります。直接採取、協力、自営、及び第三者の売り手は3種類のモードに入ります。

これらの情報は網易コアラのウェブサイトから知ることができて、記者は発見して、部分の商品の詳しい紹介ページで、網易コアラの海は買う会を買ってブランドの方の授権書を付け加えて消費者の商品の出所を告知します。

網易コアラ海の購入とオーストラリアの保健品ブランドBlackmors（マカオの佳宝）の戦略提携を例にとって、彼らはオーストラリアから直接に後者の製品を採取して杭州、寧波などの保税区の倉庫に入れて、ディーラーなどの各段階の環節を避けて、直接消費者に向かって販売を行います。

アマゾンは同様に輸入商品の直接採取モードを押しています。オーストラリア、フランスなどの多くのレストランの商品が含まれています。

「現在のプラットフォームは自営がメインで、第三者の売り手が少数を占め、かつ入居敷居が高い」

網易のコアラ海の買い物の方面は記者に表して、その目的の1つは商品の源を制御するためです。

「自営を採用することは、商品の供給源、価格決定権をコントロールするだけでなく、倉庫、物流、アフターサービスなども私達の手でコントロールできます。

その後、コアラの倉庫保管物流システムは第三者の取引先に開放されます。

莫岱青氏は、このようなモデルの下では、商品源は相対的に保証されているが、プラットフォーム側にとっては、収益空間は仕入と販売の差であり、粗利益が低く、利益空間が小さいので、消費者にとっては商品の種類が少ないと考えている。

よく出てくるのは同じブランドの違うデザインの商品は違うプラットフォームで見つけられます。

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ODMモード：A面：商品の制御可能なB面：品類はきわめて少ないです。

2016年の電気事業者のダークホース網易が厳選して採用したのは、新型のODMモデル（Original Design_Manufacturer、つまりオリジナル設計メーカーモード）です。

網易厳選の面で昨日記者に紹介したところによると、プラットフォームで販売されている製品は彼らが材料、デザインを選んで、また協力工場で生産しています。その提携の工場は良品計画、CK、サーファー、ビクトリアの秘密などのブランドのメーカーです。

製品がオンラインになる前に、多層検査を通して、「検査合格したら棚に上がる。不合格のものは全部工場に返却する」ということです。

各級のディーラーなどの中間環節を直接越えるため、またブランドプレミアムのため、定価、倉庫保管、アフターサービスなどの「命門」は網易の厳選自身の手に握られています。

彼らの話では、セレクト、アフターサービスは自分で負担します。

倉庫に同じような重金属を入れて、オンラインで半年だけで、2016年に東莞倉庫を新築すると同時に100万件以上の商品を保管できます。すべての商品は先に検査して合格しなければなりません。入庫して出荷できません。

しかし、このモードは脇があります。

欠点は商品の種類が非常に限られていることです。

記者の発見によると、網易が厳選してオンラインしている製品は多く家と風呂類の商品に集中しており、眼帯という種類の商品を例にとって、3種類しか選べないです。上記の2つのモデルに比べて、商品の数量、種類ははるかに比較できません。

魯振旺氏は、網易厳選のような自営の垂直電気商は製品の「精」を主とし、細分類の中でできるだけ製品がよく、十分に安くて十分な競争力と発展空間があると指摘しました。「逸品戦略」は垂直電気商の発展方向です。

しかし、業界の大勢から見れば、現在優位な地位を占めているのは依然としてアリババ、京東などの総合的な電商大手です。

記者手記

ブランド授権の痛み

近年のエレクトビジネスプラットフォームの発展の新しい趨勢から見れば、プラットフォーム側もブランド側の授権を獲得したり、ブランドの旗艦店を導入したりする傾向がある。

しかし、上記の関係者は、ブランド側の授権は容易なことではないと指摘しています。

多くの有名ブランドは既存の価格システムを維持するために、電気商に権限を与えたくないので、むしろ自分で電気商の旗艦店を開設してもいいです。このように価格体系を把握できます。

さもなくば、電商のプラットフォームはいったん価格戦争を巻き起こすと、ブランドの方の価格体系も崩れます。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、これまで多くの粉ミルクのブランドが国内のある国境を越えた電気商のプラットフォームと直接に契約を結びましたが、多くの懸念からこの事件をあまり外部に宣伝しませんでした。

実は、彼らが心配しているのはラインの下の価格体系を乱すことです。

そのため、多くのエレクトビジネスのプラットフォームはディーラーからしか商品を取り出せないことを招きました。

海外のディーラーを探したり、バイヤーを探したりすることもあります。仕入れルートが複雑で、仕入れ価格も統一しにくいので、最終的な販売価格も違っています。

この過程で、異なる商品の仕入れルートがもたらすのは価格の混乱だけではなく、中間段階でミスが発生したら、偽物が混入されることは不可能ではない。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。