利郎は「質を上げても値段を上げない」と安定していました。

服飾市場では、婦人服の市場容量が男装をはるかに超えている。アパレル業界のサイクルから見て、我が国のアパレル業界は2012年から高成長期を終わりました。そして調整期に入りました。

女装に限らず、近年は業界の減速圧力に対応するため、多くの男装企業が転換陣痛期に突入している。若い化子のブランドを出して、電気商の販売ルートの投入を増大して、価格戦に参加して、これらの動作は我が国の男装の企業が逆境に受け答えするのが普遍的な方法です。しかし、すべてのメンズの企業が製品の同質化が厳しく、競争が激しい環境の中で順風満帆というわけではなく、例えばかつて無限のファッションメンズブランドのカービン（0202 3-HK）は群雄逐鹿の市場の中で発展が遅れ、2019年の業績は大幅に後退しました。

同じく香港で発売されたもう一つのメンズブランドの中国利郎（01234-HK）は、カービングの発展の道を歩んでいません。中国のリウのブランド宣伝語は「簡単で簡単ではなく、簡単ではない」で、同じように同社の発展の道に使うことができます。

中国の利郎が披露した2019年の業績報告には、その財務データが目立っています。年内、中国の利郎の収入は36.59億元（人民元、以下同）で、同15.5%伸びた。年度の利益は8.12億元で、同8.1%伸びた。

注目に値するのは、中国の利郎の今回の業績の態度も3連続で増加します。2013年から2016年にかけて、中国の利郎さんは国内のアパレル業界の全体的な低迷の影響に従って業績が引き続き後退し、2017年になってようやく衰退の状況を安定させました。2019年の業績は、中国の安定志向の中で上昇した経営成果です。

2017年までに、損失と衰運を転換するために、中国の利郎は各種の変革を試みました。在庫の整理、アップグレード製品の設計、配置の単一ブランドなどを含みます。業務規模と業績の表現から見て、中国の利郎は海澜の家（600398-CN）、七匹狼（002029-CN）などの男装ブランドの勢いが強いですが、市場に見捨てられた危険な局面はまだ安定しています。

では、2019年度に中国の利郎は具体的にどのような「妙策」で回復の道を歩みましたか？

自分の特色を見つけました。

我が国のブランドの男装の業界の分化が激化するのはすでに争わない事実で、しかも男装のブランドの上場会社の格差もますます大きくなります。今の経済の成長速度が遅くなり、業界の競争が白熱している背景の下で、現在の男装企業の発展テーマはモデルチェンジと拡張であり、両者だけが自身の歴史の歩みをもっと長くすることができます。

戦略を調整して、突破口を求めて、中国の利郎は国内の紳士服のブランドの巨人と同じに自分の特色に属することを探して、ほとんどの業界がすべて時代の変化の中で更に多くのモードと方向を現しますから。

中国の3つの要因は、軽いビジネスブランドの戦略では、消費者の共感と新しい小売モデルを強化することです。これは同社の発展の道でもあります。

より多くの潜在消費者向け：軽ビジネスブランド。中国のリウは2017年に、その業務戦略を深く調整し、「LILANZ」ライトビジネスシリーズを発売し、若い消費者に対して、主に第二線都市に定着しました。

中国利郎の軽ビジネスシリーズの製品は代理店の在庫圧力を軽減し、開店後の心配を軽減し、代理店の開店を加速させました。2018年及び2019年に、会社軽ビジネスシリーズの独立専門店は212店舗及び290店舗に達しました。

軽ビジネスシリーズの販売は同時に中国の利郎全体の販売をも動かして、利益の貢献をも増加しました。

消費者の共感感：シンプル、ファッション、モノが価値を超える。シンプルさとファッション、中国の利郎さんはずっと上手です。物が値を超える方面に、中国の利郎はこのような戦略を配置しました。

品質向上に関しては、中国の利郎さんは主に設計、製品の技術と材料の面に力を入れています。2019年に販売された製品の中で、オリジナルの比率は約70%の目標水準を維持しています。その中で、応用は会社が開発した独自の布地製品の割合をさらに50%近くまで高めることを目標にしています。

時代の流れに合わせる：「新小売」モデル。オンライン販売がほとんど重視されていないカービンに対し、中国のリウはオンライン業務において苦慮しています。ここ数年来、中国の利郎は異なったブランドの普及活動を通じて(通って)引流を強化して、電気商の販売の増加を動かします。現在、中国の利郎の第1陣の2020春の夏のIP連名の製品はすでに発売しました。

華西証券研報は、中国の力2018年の電子商取引収入は5900万元前後、2019年の年間売上高は9800万元前後と推定し、2019年の年間売上高は2億元に達し、倍増の伸びを実現し、今後3年間の電気商取引収入の比率は10-15%に達する見込みです。

しかし、同時に注目すべきなのは、疫病の影響で、オフラインの実体店の販売は前例のない挑戦を受けて、オンラインに配置された企業は間違いなく一部のマイナス要素を相殺することができるのです。中国の利郎の電気商の業務は成長が速いですが、規模は大きくなく、業界の一部の企業の電気商の売上高はすでに30%に達しました。

粗利率を犠牲にした

確かに、中国の利郎さんは挑戦に満ちた市場の中で何年間も成長を維持することができます。会社は自分がどんな問題に直面しているかを知っていますので、どうやって目標を実現するべきですか？

この面では、カービンは明らかに人をいささか失望させます。時代と共に進まなかったため、単一のミドルブランドに頼りすぎて、価格競争によって絶えずその利益を弱めています。カービンは年報の中で向市場で頭を下げました。特に私達のようなミドルブランドは未来に大きな挑戦に直面します。

中国の利郎の発展戦略は完全に正しいとは言えません。軽ビジネスと「品質の向上」という二つの要素が中国の利郎利益を薄められた根本的な原因です。まず中国の利郎の粗利率を見てみます。2016年から2019年にかけて、会社の粗利率はそれぞれ41.3%、41.5%、41.0%、38.4%で、全体的に下落傾向にあります。これは会社の純利益率に大きな変動をもたらし、2019年は22.2%であり、2017年は25%である。

「値上げしない」では、製品はより競争力がありますが、供給価格は上がりにくいです。原材料のコスト、人件費などは絶えず値上がりして、中国の利郎粗利率に圧迫を与えています。軽商用粗利率は比較的低く、販売量が大幅に上昇した場合、会社全体の粗利率が低下します。

また、中国のリウの在庫は常に投資家の注目を集めています。2019年、在庫金額は6.89億元の高位に達し、同1.9%上昇した。だから中国の利郎はここ数年来ずっと力を入れて商品を点検して、しかし商品を点検するのは粗利率の態度に影響します。販売代理店に対して販売リベート補助金を提供して、そのセールを促進します。2019年秋冬の商品は中国の利郎2019年通年の粗利益率の低下の要因の一つです。