国美抱団京東、家電の小売競争を競い合う「後半」が開幕

国美と京東が戦略提携を正式に達成するにつれ、中国の家電小売の競争パターンは新たなページを開いた。

5月28日、中国の家電量販大手の国美小売（00493.HK）が京東と発表した。NASDAQ:JD）深度戦略提携を達成する。公告によると、国美は京東に1億ドルの転換社債を発行し、仮に全部で転換権を行使したとして、京東は国美の拡大後の発行済み株式を約2.80%保有する。

これは今年の4月末に続いて手を携えて多くの努力をした後で、国美が資本面で行ったもう一つの大きな協力であり、これで国美、京東和を包括して多くの三方の家電小売連盟の初歩的な形が現れ、消費グループ、製品種類、サプライチェーンまたはサービス範囲から見れば、いずれも蘇寧とアリを超えて、中国最大の家電連盟になる可能性があります。

「京東との多額の取引を通じて、国美は基本的に初歩的な戦略投資者の導入を完了した」国美小売CFO方巍は21世紀の経済報道記者に対し、「これらの協力を通じて、すでに流量からサプライチェーンまでの協力過程が形成されている」と語った。

全ルートで協力する

国美の公告を通じて、京東との協力はそれぞれ違っています。

サプライチェーンの優勢が相補的であることは、国美が京東戦略投資を導入する重要な原因である。合意によると、国美は「家・生活」のサプライチェーン、中大型物流倉庫配送、サービスシステム、全国2600店舗以上の「小売新基建」を京東プラットフォームに接続する。

同時に、双方は共同購入の協力を達成しました。国美と京東は中国で最大規模の家電購入連盟になります。また、双方は物流とサービスの面でもシステム的な協力を展開します。国美傘下の安迅物流は京東に電着分解案を提供します。

共同購入の協力ができれば、将来的には家電メーカーと国美と京東は一つの供給契約を締結するだけでいいかもしれません。家電メーカーによっては戦略が違っていますが、このような大規模な供給契約は、京東と国美の調達コストを大幅に下げることになります。

公告によると、国美と京東の毎年の仕入れ量は4000億元ぐらいで、この規模で形成された交渉能力は非常に強いと思います。百聯諮問創始者の庄帥さんは記者団に「規模の向上は価格を下げることになります。これに加えて、競争が多くなると、この優勢がより明らかになります。」

それだけでなく、京東は現在、公式サイトで家電以外の製品を含む4～6万SKUを国美に導入し、国美自身の全種類販売を加速させている。

京東則は、国美の家電分野におけるアピール力と影響力を必要とし、中高級家電SKUを補充するとともに、国美のプラットフォームを利用して、その家電の販売モデルをプラットフォーム化させ、「重転軽」を実現する。

多すぎる方面をつづり合わせて、国美は“家・生活”のサプライチェーン、中の大きいものの物流のネット、サービスの解決策などの“小売りの新しい基礎が建てます”の接続をつづり合わせて多くて、それのために更に豊富な商品とサービスを提供します。同時に、双方は共同で規模化した購買、固定化製品、共同マーケティング、家電下郷、オンラインライン下流量連盟の形成などの面で全面的な協力を展開する。

実際には、国美の強大な家電品類のサプライチェーンと対応するサービス能力が多く求められており、短期的にプラットフォーム補助の方式を通じて、高客単価の家電品類の販売成長を快速に実現し、プラットフォームのGMVと客単価を向上させることができます。

京东との协力はバックエンドの仕入れ、物流により重要であり、多额の协力をつづると、商品の制造と流量端の协力により倾くことがわかった。

国美小売総裁の王俊洲氏は21世紀の経済報道記者に対し、提携が成立した後、国美はオンラインからオフラインまで、一線市場から沈下市場までのカバーを実現するとともに、異なるコミュニティに向けて異なる商品を供給する能力を形成したと語った。争いの優位性彼は言った。

また、このような連携は、新たなマーケティングやサービスを含めた未来のスマート家電にも想像の空間を提供します。

「より大きな規模とより低いコストは、スマート家電製品の開発と普及に空間をもたらす」庄帥は「スマート家電は以前から高いコストに閉じ込められていて、十分な規模と効果があって、このような新品種に十分なコストダウンの機会が与えられます。また、連携して多く働いてから、いくつかのオンラインとオフラインの新しい業態を創造することもできます。」

家電小売の新フォーマット

同様に「オンライン大手＋オフライントップ企業」であり、国美と京東の協力はこれまでのアリババと蘇寧の協力と比べられている。よく見ると、2つの提携モデルは大きな違いがありますが、結果的には、この2つの陣営は今後の中国の家電業界の小売構造において、すでに競争関係を形成しています。

まず、アリババと蘇寧の協力は蘇寧がアリババの株式を通じて資金を獲得して、後者も前者の第二の株主になりました。蘇寧は自身の多元化の開拓を実現しました。

国美は発行可能な転換債の形式を通じて、京東を導入し、これからも両株の比率は高くない。既定の発展方向と戦略は変わっていない。京東と多額の相補的な協力を通じて、具体的な業務面で共に向上していく。

天猫は開放的なプラットフォームなので、ブランド商は天猫で自主的に店を開くこともできるし、蘇寧を通じて販売することもできます。

結果的には、両陣営の家電競争に優劣がある。利点は、共同購入によるコスト優勢、安迅物流京東物流連合がもたらしたより完備した配送物流体系、京東国、国美と綴りがそれぞれの分野で形成された相補的な優勢を通じて、国美京東陣営はコストとサービスの面で競争優勢を備えています。

「猫寧陣営」から見ると、多様なマーケティング手段と強力なマーケティング革新能力は、新しいブランドと新しい種類を育成する面でより優れています。同時に、これまで積み重ねてきた膨大なユーザー群も、この陣営をユーザー側に優勢を持たせています。

特に、京東と国美都は他の小売業者とこのような購買連盟を作ったことがありますが、今回のように一つの購買連盟が一つもありません。一つの業界に大きな影響を与えました。

京東方面は、ウォルマート、永輝スーパーと日本のスーパーマーケットの品類の仕入れ連盟で、双方に巨大な価格交渉能力と大きな販売規模を持たせました。国美はこれまで大中電気と永楽電気と株式提携を決めた後、同様に強力な購買連盟を形成し、急速な発展を迎えました。

他の商品の種類と違って、家電業界は家具や家庭と似ています。その核心競争力は商品そのものではなくサービスにもっと反映されています。このようなサービスは家電の配送、取り付けだけでなく、後続の修理、メンテナンス、古いものと新しいもの、さらにはソフトの更新にも反映されています。

公開資料によると、2016-2019年、国美の店舗数はそれぞれ1628店、1604軒、2122軒、2602軒で、全体的に持続的に増加する態勢を呈しており、「国美は今年も店舗数がプラス成長している」と王俊洲氏はインタビューで記者に語った。現在、国美は店舗を中心に17万社以上のコミュニティを発展させ、店舗マーケティングのグリッド管理を実現している。

このような社会群は、コンサルティング、販売とサービスを一体にして、国美の未来発展の重要な取っ手になります。

「小売業のモデルチェンジは、まず誰のインターネットツールがよりよく使われているかを見て、接触しないで多くのユーザーに触れることができます。」王俊洲氏は、「ユーザーは社交、コミュニティーでカバーし、接続している。同時に物流と入居サービスを支点とし、ユーザーとの深い交流を実現し、ユーザーの粘りを向上させる」と述べた。