中国の中高級婦人服市場で、10億規模のブランドの成長モデルがコピーされますか？
深センに本部を置く勝者ファッショングループは肯定的な答えを示しました。2020年報では、「当社グループは中国のハイエンド婦人服業界の中で唯一の二重ブランド（NAERSI娜爾斯、Kradior珂レティール）の販売収益が12億元を超える人民元のファッショングループである」と書かれており、両ブランドの2020年の売上高はそれぞれ12億元と19.7億元である。注目すべきは、この年報のデータによると、グループは今年に入ってもいいということです。第三に10億クラブのブランドに加入します。2009年に設立されたのです。 NEXY.C.O（ナツメグ）。同年の初店を創立して杭州ビルを選定し、今まで全国の200店舗のうち13店舗で年間売上高が千万元を突破し、国内一線の婦人服ブランドを目指しているNEXY.Cは4万人以上の顧客（以下、「コムLADY」という）を蓄積し、毎年35%のペースで成長しています。
2020年7月18日、NEXY.C（ナツコ）は「コムLADY」として専属的な祝日（以下「ブランドの日」という）を設立し、国内のファッションブランドの創始日の先駆けとして、深度の対話を通じてブランド文化を伝播し、受け手の全方位、多段階にブランドを理解し、強い共鳴と粘性を生じる。NEXY.C.O第二ブランドの日が来た際、勝者となったファッションホールディングスグループの金明会長、NEXY.Cブランドの義潔萍氏が「華麗なる志」の独占インタビューを受けた。10億ブランドの成長モデルはコピーできますか？金明氏は「20年来、私達はずっと製品、マーケティング、運営とブランドの方向でKnowhowを探しています。目的はグループ自身の方法論を創立することです。彼らの成長パターンはもちろん複製性があります。これも私たちが一生懸命やっていることです。勝者ファッションホールディングスグループ会長金明
初のファッションブランドの日独自のIP
ブランドの日の概念は電気商、伝統小売商が設立したショッピングデーによく見られます。多くの販売機能を重視します。この基礎の上で、どのようにこの概念に更に多くの精神の上で感知することができる儀式感と内包の価値を与えて、それを孵化させてブランドの特有なIPに誘導して、ユーザーに更に深い記憶点を残して、甚だしきに至ってはもっぱらあるブランドの“独占記憶”に属するのですか？NEXY.C.Oのオリジナルブランドデーで、業界と共同で検討したいという話です。ブランドと彼女の提唱した精神的な主張とライフスタイルは、最終的に彼女の消費者グループを通して生き生きと展示されます。義潔萍さんは「私たちの顧客であるラクロスは政治、経済、文化の舞台で活躍する知的な女性たちで、社会の中坚で、内外兼修しています。彼女たちは好きな服を通じて個性とセンスを表現し、自分の完璧なイメージを構築し、自分自身も他人に影響を与えることを望んでいます。NEXY.C.Oは一つの祝日を創造したいと考えています。貴重な祝日の儀式感で知美兼備の中国のエリート女性に敬意を表しています。この「内外兼修、神形兼備」の中国の女性たちをファッションの最前線に向かわせて、世界から注目されています。疫病が回復して消費が反発して、人々は精神と美しい生活の追求に対して更に差し迫っています。このような背景の下で、NEXY.Cは2020年に初めてブランドを作った日で、ユーザーとともに知美兼備の生活態度を構築します。7月18日という時間帯を選んだのは、ブランドには研究があり、考えがあります。一、お客様との日常的なコミュニケーションの中で、ブランドはコムLADYが7月にもっと豊かな時間があり、親戚や友人と集まって、事業と生活のバランスが取れていることを知っています。二、7月は下半期の始まりで、早く新商品を展示してスタートさせるいい機会でもあります。閑散期を繁忙期に変えることができます。販売ピークを作る潜在力を備えています。今回のブランドの日NEXY.coは一連のシーン化、緻密化のコミュニケーションを通じて(例えばブランド花――蘭のカプセルシリーズの展示製品のデザインを発表し、蘭のテーマのフラッシュストアを開設してブランドの物語を述べ、業界の影響力を女性にブランドの知恵と美の力を解読してもらい、VIPは有名なレストランで私的にサロン活動を享受する深度のインタラクティブに参加します)。多国籍客層の参加とインタラクティブを促し、商品-マーケティング-伝播の創意概念の閉ループを形成し、最終的に音量と販売量の同期飛躍を実現する。
NEXY.C.O 7.18ブランドの日は、特定のブランド客層カルコLADYを原点に、さらにこのユニークなブランドIPとその影響力をより広範なグループに伝達し、業界と共にファッションを橋に、ユーザー精神世界に深く触れる中国の女性専用デーです。
消費者の中から来て、消費者の中に行く。
正確に自分のユーザーグループを知ってこそ、ブランドにより具体的な人格画像を与えることができる。「消費者から消費者まで、顧客との接続力を重視する建設。ラインの下はすべてディーラーで、オンラインはすべて代行して運営して、どうして精確なマーケティングがあることができますか？」金明氏は、ユーザーがブランドの重要性を見抜くことを評価している。正確に自分のユーザーグループを知ってこそ、ブランドにより具体的な人格画像を与えることができる。研究によると、NEXY.C.Oの核心客層は35-45歳の社会の中坚力な女性グループであり、彼女たちは自己向上と自己価値の実現を重視し、豊かな内在と優雅な外在で「智美」の魅力を表現している。ブランドの日を前に、トップファッション誌「ELLE世界ファッションの苑」と提携し、張芸謀、徐克御用ドキュメンタリー監督の甘露、作家兼策展人の祝羽捷、道を探る創始者の王静を招いた。NEXY.Cブランド総監督義潔萍、UBSグループ取締役総経理、大中華区主席、初めてウォールストリートの投資業務を中国の女性銀行家蔡紅軍に連れてきました。5人の業界の影響力を持つ女性が知恵と美の力を解読して、ブランド精神を伝えています。同时に、消费者レベルでは、ブランドも各业界のエリート女性客10名を特别に招待し、テーマ大作を撮影し、「知的で美しい」という主张を解釈します。7.18日にはさらにKOCユーザーをVIPプライベートサロン「西安藍田玉川酒屋探索の旅」に招待した。高級ブランドの高定、個人化ブランド活動に対して、重金属を投入して維持と核心ユーザーの間の感情的な接続を維持します。精確で鮮明な画像と長期的で深い感情リンクは、NEXY.C.12年来着実に成長してきたコア駆動力であり、ブランドの発展に十分な「後味」を提供し続けています。 国際一線の大物を相手にする。
商品開発システムを最適化する
勝者のファッショングループの前身は1994年に設立された勝者服で、最初のNAERSIブランドから現在までの8つのブランドに発展しました。Kordior、La Korradior、Kordior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、NAERSILING、YX.CADIDLとFUNNY FEELLNは2014年に香港のマザーボードに先駆けて発売され、2019年にグループ全体で発売されました。2020年12月31日までの12ヶ月間、グループ売上高は53.25億元で、7年連続で二桁の伸びを実現した。勝者のファッションホールディングスグループのブランドのマトリクス図国内の多くがサプライチェーン企業から転化したアパレルブランドのように、数十年の先端サプライチェーン体系の深耕は勝者のファッションとその傘下ブランドの優勢である。同時に、どのように時代と共に設計水準を向上させ、コア製品力を強化するかは、常にグループが最も関心を持っている核心課題である。金明氏はインタビューで、「商品開発システムの最適化」をブランドの中で短期戦略の重点としている。NEXY.C.Oの発展過程をたどると、NEXY.Cは創立当初から国際一流ブランドを目指しており、国際的な視野で豊富な経験を持つ海外デザイナーを招いてブランド創意監督を務めていることがわかった。これまでのところ、ブランドの4つの外国籍クリエイティブディレクターは、一線の贅沢なブランドを提供しています。NEXY.coブランド総監の義潔萍氏は、「ブランドが最初に設立された時は国際ブランドの操作パターンとプロセスを参照して運用していました。コア顧客層はヨーロッパのファッション要素が非常に好きであることが分かりましたが、海外製品は中国女性の着用要求を真に満足させることができません。そのため、海外のデザイナーが私たちにもたらしたのは、創意的な面でのインスピレーションです。本当に設計に着地して、中国の女性に似合う服装をするにはやはり自分達の中国のデザインチームを育成しなければなりません。目立つのは服のタイプで、多くのお客さんが私たちの製品を評価してくれているのは『シンプルで、しかも程よいデザイン感』です。現在、NEXY.C.O（ナツコ）の中国デザインチームは、80後、90後の若いメンバーを中心に、「彼らは思想が活発で、やる気がある」としている。兼収のデザイン理念はブランドに多くの中国の職場女性に人気のある定番ファッションアイテムを持ってきました。ちなみに、NEXY.Cは2017年にミラノファッションウィークに上陸し、国際舞台での初ショーを完成しました。スーパーモデルのKarlie Klossはもっと優雅にスマートな女性像を演じています。NEXY.C.は、通常のシーズンのリリース以外に、近年、連名、カプセルの非常規限定シリーズを通じて、アイデアデザインの段階でブランドを展示しています。NEXY.C.Oクラシックの代表作、πスーツ、ブラックスカート今回のブランドの日、NEXY.C.はブランドのテーマ花である蘭をモチーフにしたカプセルシリーズを発表しました。2019年に王ロダンが代弁者を担当して以来、創意段階から協力してブランド連名シリーズを発表し、ユーザーとしてのアイデンティティを製品に創意的なインスピレーションとフィードバック提案を行いました。重点と経典の製品シリーズに対して、ブランドは代弁者の定調を創立して、知性のスター、司会者、業界の影響力のKOLの加持する伝播の行列、最後にKOCの体験と購買を奮い立たせて、伝播とフィード・バックの双方向のチェーンを形成します。NEXY.Cの代弁者の王ロックダンがブランドの日のカプセルシリーズを演繹します。
代理人のほかに、ブランドの連名協力の対象は環境保護公益組織WF（世界自然保護基金）、OPA（地球自然基金会）、そして未来は更に多くの芸術IPと芸術家と協力します。連名シリーズはより多様な視点と若い視点から、より広範な潜在的客層に到達し、ブランドの声量を拡大すると同時に、ブランドの文化価値を深く掘り下げるのにも役立つ。
重度投入ライン下
市場の潮流をむやみに追いかけない
「数千元の商品の核心平均価格」「85%のオフライン業務比率」は、NEXY.Cブランドが印象的な二つの情報で、ブランドの特徴をある程度よく描きました。「ハイエンドポジション」「重さ投入ライン下」です。では、今日のデジタル時代、特にインターネットブランドとファッションエレクト企業が群れをなしている中国市場において、ブランドはなぜ高位置づけ、高定価をしっかりと選択し、全力を尽くして投入しているのですか？今日はハイエンド百貨、ショッピングセンターを代表とするオフラインで「商品を売る」ルートの上で、より多くのブランド力を示すプラットフォームを演じています。総合体とブランドの間で共通の目標は、いい声を上げて、いい声をかけて、売上高を創出する以外に、ブランドの影響力と多様な線を通して、地域を跨る客流を体験することです。今回のブランドの日、NEXY.C.は上海、西安、重慶の3都市に4つのランカをテーマにしたフラッシュストアをオープンしました。スピードストアの立地から、ブランドの詳細な検討が見られます。今回スピードストアを開設した都市はいずれもブランドの業績が際立っている重点エリアであり、ブランドの北中南版図が一線をなす重要なノードでもある。西安賽格国際ショッピングセンターのフラッシュショップです。聞くところによると、2020年、NEXY.coの全国店舗は13店舗で売上高が千万元を突破しました。その中の2つは1500万元を突破しました。ブランドライン下の業務の直営比率は98%に達しており、この策略は疫病の特殊な時期に能動性と確定性を把握する優勢を示しています。NEXY.C.Oは2013年に猫の旗艦店を開設し、2020年初頭の流行期にはオンライン業務が30-40%を占めましたが、4月末から5月初旬にはオフライン販売を開始し、これまでの85%の比率に回復しました。「位置づけを明確にしなければならない。市場の流れを盲目的に追いかけない」と金明氏はインタビューで強調した。彼は言った："マーケティングの最も重要な認識は、人、場、商品の3つの要素を結合し、正しいところで正しい商品を正しい人に渡すことです。"適切なシーンを見つけて高い位置付けをしますので、ブランドはオフラインを業務の中心として選びました。2021年にブランドは店舗開拓計画を継続し、40-50店舗を開設する予定で、一、二線都市で店舗密度を高め、一、二線都市で10万平方メートルを超えるハイエンド複合体はブランドの発展重点となる。勝利者ファッションは十数年前から空港の商業を配置し、独特の道を切り開いて国内の婦人服ブランドの中でルートの差異化の優位を獲得しました。NEXY.C.Oコアユーザーのビジネス旅行服の特殊需要に呼応して、ブランドは今年中に全国トップ10の空港の中9つの空港の小売業の配置を完成する予定です。2014年創立5周年の最初の千万級店舗（長沙友誼）の誕生から、2019年10周年までに全国で150店舗を開設し、これから10億の大台に入ります。NEXY.Cの発展過程を振り返り、常にグループと同期して中二桁の着実な成長を維持しています。金明氏は「勝者のファッションの経営哲学は『遅くて速い』であり、『善戦の将は赫々たる功なし』と信じ、成長は体系化され、多くのことが正しかった」と述べた。
