마케팅에서'엄동'을 당하다.

2008년 겨울은 유난히 춥다.

글로벌 금융위기를 휩쓸고 실체경제가 확산되면서 중국 경제도 개혁개발 이래 가장 가혹한 시련: 부동산 업계가 급격히 하락하고 수출업체가 대량 도산하면서 산업사슬 하류 설비 제조업과 강철 업계, 석화화공업, 건축업종 등 기초 산업의 효익이 크게 하락했다.

2008년 10월 30일 중국 철강 공업협회가 발표한 최신 데이터는 3분기 전체 중국 철강 업계가 상반기 이익 수준에 비해 4퍼센트 가까이 하락한 것으로, 일부 기업은 이미 적자를 저축했다고 밝혔다.

4분기 글로벌 금융위기의 영향을 받아 철강 업계의 적자 면도 확대된다.

유색 금속협회 통계는 2008년 3분기 국내 10개 알루미늄 상장 회사의 누계가 주영업이익 116.61억원으로 전년 대비 40.63% 하락한 것으로 나타났다. 누계가 모사 순이익 44.61억원으로 전년 대비 59.88% 하락했다.

이 중 3분기 단기 10개 알루미늄업 상장사들은 주영업이익만 26.82억원으로 순이익이 5조40억원으로 10개 상장회사 중 8개 기업의 순이익이 1억원 이하고 2개에 적자를 입었다.

지난 10월 이후 국내 알루미늄 가격이 크게 하락해 4분기 국내 알루미늄 상장사들이 전면적 적자 상태에 빠질 것으로 보인다.

화공업은 이번 글로벌 금융위기의 폭풍 속에서 면치 못했다.

8월부터 국제화공원재료 가격이 폭넓게 뒤흔들려 기업의 손을 쓸 수 없다.

단 한 달여 만에 국내 농질산 시장의 주류 가격은 4100 ~4200위안 /톤의 역사적 고점이 급격히 1700 ~1800위안 /톤으로 하락했다. 월 하락폭은 42.86%, 황산가격은 2400위안 /톤의 400위안 /톤당 400위안 /톤당 400위안 /톤당, 월락폭은 166.7%에 달한다.

중국 석화공업협회가 제공한 자료는 현재 알코올 기업의 가동률은 60% 에 불과하고, 소메틸알코올 생산에 의존하는 메틸알코올 생산업체와 산동, 산시 등 화학비료 기업의 대면적 폐산, 전국 인재비비비비비비기업의 착공률은 40% 에 불과하고, 염알칼리 기업의 착공률은 40% 가량, 기타 화학공업의 가동률도 70% 이하이다.

더욱이 국제화공 제품의 가격은 이미 안정적인 기미를 보이지만 중국은 급락했다.

이전에는 줄곧 효익이 좋았던 화전도 적자를 낳았다.

지난 2008년 이후 국내 경제 형세의 중대한 변화로 발전업체 생산 경영은 전소로 미처 없었던 도전과 가혹한 시련을 받았으며 집단적 적자, 화전 기업의 손실이 90%에 달해 역사가 가장 어려운 시기에 각 그룹이 큰 손해로 재무 상황이 급격히 악화되었다.

경제 위기는 무섭지 않다

중국인의 전통 관념에서 8은 가장 길한 숫자다.

그러나 경제계 인사들은 8은 마술인 것 같다.

지난 20년 동안 중국 경제는 8 번 대소황: 1988, 1998, 2008, 2008, 아무런 성과도 없다.

역사상 경제 위기가 주기적으로 나타나는 것은 이론이 유도하는 것이 아니라 실제 드러나는 과정은 ‘ 위기 — 부활 — 번영 — 번영 —

경제 위기

무섭지 않은 것은 위기에 대비하지 않은 조치다.

주신 바피트의 한 명언에 따르면 “조수가 물러날 때만 누드헤엄이 누군지 알아볼 수 있다 ”고 말했다.

기업이 마케팅 전략을 전환하는 최종 목적은 시장 연구, 시장 세분, 목표 시장의 위치, SWOT 분석과 마케팅 그룹 전략 등 일련의 과학적 수단으로 기업이 외부 환경에서 대변할 때 자신의 생존과 발전의 새로운 공간을 다시 찾을 수 있게 하는 것이다.

마케팅 전략의 계획과 집행 능력은 기업이 지속적으로 발전할 수 있고 100년 기업에 필요한 필수, 가장 중요한 능력이라고 할 수 있다.

법칙 3: 마케팅 관리 정밀

그동안 대부분의 국내 기업들이 마케팅 관리 방면에서 조방형으로 나타났다.

판매원 유동성이 높고 판매비 실종, 노판매원 이 고객, 판매 조직 성장 완만하고, 중판매경시장 등 현상이 이미 보편적인 현상으로 떠올랐으니, 모두들 일찌감치 이상하다.

마케팅은 하나의 예술이자 하나의 과학이며 마케팅은 과학이 필요하며 전면적인 정세화 관리를 해야 한다.

마케팅 관리는 전략적 차원에서 과학성과 예술성을 강조하는 완벽한 결합을 강조하며 집행 차원에서 표준화와 복제력을 강조한다.

판매 인원 유출 문제가 일련의 다른 문제도 발생했고, 예를 들어 시장 경쟁력 약화, 판매 비용 상승, 노판매원 협박 회사, 조직 발전이 느린 등이다.

이 원인은 이들 회사의 채용 절차, 판매 인원 선발 표준, 판매 인력 양성 체계 건설, 판매 후비간부 양성 등 무의식, 인적자원 관리를 못하는 이들이 판매 주관은 인력자원을 모른다.

첫 번째 채용 코너는 적당한 사람을 뽑지 못하고 후속은 언급할 여지가 없다.

우리는:

《사기 역생 육가리 열전 》에는 우리가 깊은 생각에 잠겨 있다. “ 곧 취할 수 있으면 곧 다스릴 수 있겠는가? ”

당장 천하를 탈 수 있다는 뜻이다.

경제 위기

기업의 판매 실적 하락을 초래할 수도 있지만 관리자들에게 더 많은 문제를 발견하고 사고를 찾는 공간을 남겨 줄 수도 있다.

전쟁을 치르는 마케팅 관리자들은 기존 마케팅 관리의 실수와 미숙함을 진지하게 고려해 조방적인 관리 행위를 점차적으로 포기하고, 곧 천하를 얻을 수 있고, 절당이 천하를 다스릴 수 있는 훈남이다.

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