사옥주는 왜 중국 마케팅의 아버지입니까?

그러나 금산, 알리바바와 달리'거인'에서 출시된 떠들썩한 소리에는 모두 칭찬하는 말이 아니다.반면 대중이 사옥주라는 당사자에 대한 구벌은 또 한 번의 열기를 보이고 있다. 이 중국 상업 역사상의 기이한 사례는 최근 업계 논란의 초점이 됐다.억대 빚 을 지고 있는'큰 손해'부터 몸값에 수억 위안의'큰 부자'까지, 상상할 수 없는 예쁜 모습으로 어떻게 완성할 것인가?사옥주가 재기한 뒤에는 정말 도의대가를 치르는가?이것은 일부 사람들에게 ‘ 도박꾼 ’ ‘ 사기꾼 ’ ‘ 사기꾼 ’ 이라는 비즈니스 업계 기인들에 의해 참패한 뒤 또 한 번 성공을 거두고 그 사이에 어떤 상업논리를 숨기고 있는가?그의 오늘 휘황찬란한 것은 우연인가, 아니면 필연성이 있는가?제1장 거인의 탄생과 쇼크'거인'의 탄생과 성공은 사옥주가 용감하게 모험에 직접적인 보답으로 독창적인 상업적 안목과 마케팅이 세인 앞에서 시작된다.이후 ‘거인’은 ‘활철루’에 부딪혀 사옥주가 너무 급진적이며 극단적인 성격의 약점을 걷기 쉽고 빚에 얽매인 그는 도의상 1차 고문을 당했다.거인은 사옥주를 묻고 1962년 안휘에서 멀리 태어났다.사옥주가 아무리 평범한 가정에서 자란다.그의 아버지는 현 공안국에서 일하고, 어머니는 현지 공장에서 노동자로 일하며 평온한 생활을 하고 있다.다른 어린이들처럼 장난꾸러기처럼 아버지에게 맞았지만 어린 녀석은 일찌감치 고지학을 드러냈다.1980년, 스옥주는 전현의 총점 1위로 수학119점(1점 만점)의 성적으로 절강대학교 수학과에 합격했다.수학자가 이상이 깨진 후 졸업 후의 사옥주가 안휘성 통계국에 분배되었다.범담한 수사 경력과 같이 사옥주 후의 성공에 대해 매우 중요한 역할을 했다.1986년 그는 갓 설립된 지 얼마 되지 않은 선전대 소프트웨어 과학관리학과 대학원에 파견되어 IT 와 친밀한 접촉을 처음 받았다.1980년대 말 전 영어의 컴퓨터는 홍콩에서 침투하여 중국'한카드'시장의 열기를 이끌고 있다. 이 가운데 니광남이 연상사에서 내놓은'연상한카드'가 가장 유명하다.심천대학교 캠퍼스에 위치한 스옥주, 민감하게'한카드'의 거대 이윤을 발견했다.1988년 국내에서 첫 번째'하해'열풍을 일으키며 부유몽을 추구하는 많은 재직자들은 쇠밥그릇을 버리고 시장 대풍을 맞이하는 세례를 치르고, 사옥주도 이 해에 바다로 뛰어들었다.대학원생을 졸업한 후 스옥주가 원단위로 돌아와 사직보고를 낸 지 얼마 되지 않아 친구의 IBM 컴퓨터를 빌려'폐쇄'를 반년 문자처리 소프트웨어로 작성한'M-6401 데스크톱 인쇄 시스템'(한카드 소프트웨어의 파생품, 상업가치는 한카드 소프트웨어보다 훨씬 높다."저는 안휘 통계국에서 이 시장의 수요를 알아봅니다."스옥주가 나중에 추억을 되새기는 "당시 단위마다 2만 위안씩 타자기를 장만하고 컴퓨터도 구입하고 있었다.그러나 대부분의 상황에서 컴퓨터는 항상 한쪽에 방치되어 있다.네 통 타자기를 네 통 컴퓨터로 직접 타자를 만들고 싶습니다.스옥기둥은 자신이 개발한 텍스트 처리 소프트웨어를 원단위에 보내서 동료가 컴퓨터를 설치한 후 타자가 빠르고 빠르고 타자기는 퇴직했다.연극이 있는 것을 보자마자, 사옥기둥은 바로 플로피 디스크를 품고, 비료를 섞어 심천으로 내려갔다.그 해 심천대 는 과학 무역 회사 아르바이트 를 하는 선생님 을 매우 중시 사옥주 를 전문적 으로 한 컴퓨터 부 를 설립 해 이 컴퓨터 본부 는 이 컴퓨터 면허증 과 사옥주 의 수중 4000원 이외에 다른 것 은 없다.그때 심천에서 가장 싼 컴퓨터도 8500원, 스옥주는 아예 살 돈이 없었다.그는 외상값을 1,000원을 가산하는 조건으로 전기상에게 보름 지불을 미루는'혜택'을 받았다. 그는 이 외상으로 평생의 첫 컴퓨터를 외상으로 받았다.컴퓨터가 생기면 상품을 전시하는 플랫폼이 생겼지만, 어떻게 시장에서 자신의 제품을 알게 합니까?사옥주가 단번에 광고를 떠올렸지만, 그는 높은 광고비를 낼 수 없었다.그러자 그는 소프트웨어 판권으로 저당잡히며'컴퓨터 세계'에서 먼저 광고를 내고 돈을 지불하는 방식으로 3기 1/4판 광고를 연속으로 했다.1989년 8월 2일, 사옥주의 첫 제품 광고가 보고됐다.《컴퓨터 세계》는 사옥주의 지불기한이 15일밖에 되지 않아 기한대로 지불하지 않으면, 한카드 소프트웨어의 저작권은 다른 사람에게 방락된다.그러나 광고가 신문을 본 지 12일째인 사옥주 분문이 들어오지 않았다.눈에는 ‘바지 끝’까지 지고 13일째로 전화기가 나타났고, 사옥주가 우체국 송금서 3장, 총 금액 1.582만 원짜리 ‘푸른 줄거리’가 세 개 구명볏짚인 스옥주 첫 번째 호내기에 성공했다.이 험한 바둑을 지나면, 사옥기둥이 장사 도중의 첫 번째 지팡이를 맞는다.1989년 10월 그의 수입은 100만 위안에 달하며 첫 번째 통금 발굴에 성공했다.사옥주는 100만 원을 모두 광고로 선전하는데 M-6401월 매출액이 500만원으로 올랐다.1990년 3월 말에 그는 이미 3000만 위안을 벌었다.1991년, 주해구백군의 WPS 는 방정 브랜드와 경로를 빌려 출세했다. 사옥주들은 보기 좋지 않아 조수를 이끌고 심천대학으로 돌아갔고, 학생 아파트에서 신제품 M-6402를 폐쇄하고, 한카드 소프트웨어와 100여 명의 직원이 주해, 거인회사와 거인카드를 등록했다."당시 IBM'파란 거인'이 인기를 끌었고, 우리는'거인'이라는 이름을 표절했다."사옥주가 이렇게 제품 이름의 유래를 설명하다.그는 거인회사가 중국의 IBM 이 되고 동양의 거인이 되기를 희망했다.거인의 ‘성쇠’ 사옥주의 마케팅 소질이 ‘한카드’를 운영하는 동안 처음으로 선보였다.회사가 등록한 지 얼마 되지 않아 사옥기둥은 전국 각지의 컴퓨터 판매상에게 초청을 보내며 `거인 한카드 `만 주문하면 무료로 주해로 거인그룹의 판매 주문회에 참가할 수 있다.연못에 빵밥 부스러기를 뿌린 것처럼, 갑자기 금붕어 떼를 끌어들였다. 전국 200여 개 크기의 소프트웨어 판매상이 쏟아져 왔다.사옥주가 100만 원도 안 되는 대가로 당시 전국 최대 체인 판매망을 짓고 있다.1991년에 거인 한카 판매량이 일약 전국 동종 상품의 첫째로 떠올랐고, 회사는 순익 1000여 만원을 얻었다.그간 거인그룹이 중국어로 컴퓨터, 거인방바이러스 등 다양한 제품을 개발했다.1992년 거인 자본이 1억 원을 넘어 사옥주 본인도 각양각색의 빛을 띠고 있다.그는 주해시 과학 기술 진보적 특별상을 받았고, 시 정부상은 그에게 오디 승용차 한 대, 103제곱미터의 주택과 63만위안의 상금을 받았다. 당시 중앙 지도자들이 거인그룹으로 시찰했다.사옥주가 첫 번째 사업의 최고봉을 맞이하다.그 해, 그는 31살이었다.1993년 거인그룹은 베이징 중관촌 4통그룹에 버금가는 첨단 기술기업이 됐다.그러나 아무도 예상하지 못했는데, 돛을 올려 바다로 떠나려는 사옥기둥이 갑자기 찾아온 토네이도 바람을 만났다.그해 사회주의 진영 국가에 대해 고신기재와 기술을 금지한 파리 통주위원회가 해산되고, 서방 선진국들은 중국을 위해 컴퓨터를 판매하는 금지령이 철거되고, 국외 소프트웨어가 중국으로 대거 진출하여 ‘ 한카드 ’ 시장점유율을 빼앗아 거인 기타 소프트웨어 제품의 생존 공간을 빼앗았다.거인 ‘ 연골병 ’ 의 발작은 거인 소프트웨어는 사실 선천적 부족, 창의력이 매우 약하지만, 다만 그동안 중국 IT 산업의 유치한 유치함에 휩싸였다.IT 곤경에서 포위된 스옥주가 보건품으로 시선을 돌리고 집단이 5억 위안을 새로운 제품인 뇌황금을 개발했다.