늑대 7마리 운동 3년 10억원 성장의 길

비즈니스 모델에 대한 탐구는 이미 마케팅계의 핫이슈가 되었다."모식" 은 우리가 이렇게 리해할수 있다. 그것은 일종의 선인들이 경험을 쌓은 추상과 승화이며 문제를 해결하는 경험과 총화이다. 거듭 반복되는 사물이라면 어떤 모식이 존재할수 있다.비즈니스 모델은 비즈니스 경험의 추상화와 승화이다.우리가 알고있는바와 같이 지역경제를 식별으로 하는 진강모식, 오락경제를 식별으로 하는 초녀모식, 전기경로를 식별으로 하는 국미, 소녕모식, IT인터넷게임을 식별으로 하는 성대, 9성모식, 복식업종체인을 식별으로 하는 자라, 백려모식 등이다.　 

여기서 우리는 운 좋게 7필랑운동전략연구센터 특별고문 사탄, 중국의 저명한 마케팅기획전문가,"판매와 시장잡지"고문 장발송, 신발복업종의 베테랑 옵서버, 동남조보 기자 려진진 등 3명을 초청하여 7필랑운동이 3년간 년매출 10억을 기록한 상업모델경험을 공동으로 토론하게 했다. 

기: 신발 분야의 베테랑 여러분을 초청하여 비즈니스 모델의 화제를 토론하게 되어 매우 다행입니다.일곱 마리의 늑대 운동은 여러 해 동안 국내 스포츠 레저 분야에서"가시밭길을 헤쳐나갔다". 짧은 5년 동안 많은 브랜드에서 포위를 성공적으로 돌파할 수 있었다. 사탄은 반드시 적지 않은 경험을 쌓았을 것이다.마케팅계의 동료들과 공유해 주시겠어요?　　 

사탄: 여러분과 이 화제를 토론할 수 있어서 매우 기쁩니다. 스포츠 레저 시장의 비바람을 너무 많이 보았고, 많은 유명 브랜드의 기적과 전설을 목격했으며, 일부 브랜드의 잿더미도 주목했습니다.이렇게 말할수 있다. 우리 이 사람들도 기본적으로"진강격류"의 목격자라고 할수 있다.사실 성공적인 비즈니스 모델은 기본적으로 세 가지 차원의 특질을 갖추고 있다: 크게 말하면 그것은 어떤 사회적 책임을 질 수 있고, 개인, 기업의 운명을 사회의 발전과 밀접하게 연관시킬 수 있다;경영 방면에서 말하자면, 그것은 기업을 지속적으로 발전시키고 선의의 게임 순환에 진입시킬 수 있다;경세치용 방면에서 말하자면, 그것은 빠르게 복제할 수 있고, 더 많은 경영자에게 많은 경험과 부를 가져다 줄 수 있다. 

우리 일곱 마리의 늑대 운동이 실행하는 비즈니스 모델은 생산과 판매를 분리하고 전문적인 마케팅 체계로 판매를 관리하는 것이다.7필랑체육용품은 삼워마케팅유한회사를 설립하였는데 삼워시스템은 7필랑운동의 경로운영기구로서 단말기업체를 위해 봉사하고 단말기업체의 창업플랫폼을 구축하기 위해서이다.현재 센보는 이미 10여 개의 전국 각 대도시에 가설된 시스템 운영 지점을 설립하였으며, 전문적인 브랜드 서비스 업체로서 센보는 적시에 정확하게 전국 2000여 개의 단말기에 양질의 채널 서비스를 제공하였다.　　 

기: 비즈니스 모델에 대한 분석은 매우 날카로우며,"경세, 계지, 육인"의 세 가지 각도에서 성공적인 비즈니스 모델을 총결하였다.장 선생님은 일곱 마리의 늑대 운동의 운영 패턴에 대해 평론을 할 수 있습니까?　　 

장발송: 이런 패턴은 아주 묘해요.생산과 판매를 분리하고 전문적인 마케팅 체계로 판매를 관리하여 생산의 주도권과 우세를 공유할 뿐만 아니라 판매 전문화를 발전시켜 7마리의 늑대 운동의 채널 경쟁력을 높였다.독립적으로 분업한 후, 현재의 소매상과 비교하면, 그것은 산업 상류의 우세가 있다;전통적인 의미에서의 브랜드상과 비교해볼 때 또 경로하류의 우세가 있다.진강의 체육용품회사는 이런 운영이 드물다. 7필의 랑체육은 처음으로 게를 먹었고 아주 좋은 혁신이였다. 나는 전반 지역에 심원한 영향을 미칠것이라고 믿는다.　　 

사탄: 장 선생님의 칭찬에 감사드립니다.지난 2년간 CCTV의"중국에서 승리하자"란은 우리에게 많은 계시를 주었다."인생창업을 비추고 운명을 개변하도록 격려하자"는 구호는 7필의 늑대운동이 아주 인정하는 리념이다.많은 창업 아이디어를 가진 사람들은 종종 각종 현실적인 요소의 속박을 받고, 적절한 조력이 부족하다. 예를 들면 가동 자금 부족, 적절한 플랫폼 부족 등등, 자신의 창업 꿈을 실현하기 어렵다.바로 단말기상의 현실적어려움을 바탕으로 칠필랑운동은 단말기상의 서비스플랫폼, 창업플랫폼을 구축하는것을 고려하였다. 자신의 사회적책임감을 부담하는 각도에서 출발하여 창업곤혹에 직면한 광범한 단말기상들을 도와 자원, 자금 등 뉴대로 단말기상과 함께 창업하고 리익공동체를 형성하여 운동레저시장의 케이크를 크게 만들었다.서로의 창업의 꿈을 이루다.　　

여진진: 이 점에 관해서는 우연의 일치입니다. 제가 알기로는 일곱 마리의 늑대의 문화 자체가 일종의 창업자의 문화입니다. 그것은 줄곧 성공하거나 성공자로 나아가고 있는 이야기, 강자의 이야기, 분투하는 이야기, 창업의 이야기를 복창하고 있습니다.센보 시스템의 구축은 어떤 의미에서 일곱 마리의 늑대 분투자의 이야기를 이어가고 있다. 

사탄: 네, 여 선생의 말 중입니다!센보는 일곱 마리의 늑대 영어 단어 Setwolves의 중국어 발음이다. 그것은 우선 일곱 마리의 늑대 문화를 전승하는 사자이다. 동시에 우리는 문자 그대로"센보"를 이해할 수 있다. 그것은 부의 숲일 뿐만 아니라 동시에 창업의 옥토이기도 하다. 

기: 단말기 창업 플랫폼을 만드는 것은 좋은 생각이다.센워시스템은 단말기상창업에 대해 어떤 구체적인 지원을 하는가? 

사탄: 단말기 업체는 센보가 설정한 기본 협력 조건에 부합하기만 하면 센보의 투자 신용공여 플랫폼에 참여할 기회가 있을 수 있습니다. 협력이 일단 성공하면 센보 시스템은 이러한 단말기 창업자에게 자금과 자원 통로를 제공합니다.례를 들면 단말기상들은 우선 기본적으로 자금과 자원을 가동하고 격정적인 창업의식, 선진적인 관리의식, 쾌속적으로 팀을 건립할수 있고 아주 강한 사회적책임감을 구비해야 한다. 이런 전제조건을 만족시키면 삼워시스템은 이런 단말기창업자들에게 자금신용공여기회를 개방하고 각종 자원을 공유하며 쾌속적으로 물건을 공급하고 조달하며 고공매체지원, 일체화된 훈련,인적 자원 지원 등. 

기: 만약 센워시스템이 단말기상과 공동으로 창업할수 있다면 이것도 아주 좋은 모델이다.그렇다면 단말기 업체가 창업하는 과정에서 어떤 혜택을 얻을 수 있습니까? 

사탄: 단말기 상인은 창업 발전 과정에서 단일한 점포 경영에서 다점 경영으로, 다시 다브랜드 운영의 단말기 전문 소매 회사를 구축하는 것으로 발전할 수 있으며, 단말기 상인의 개점에서 장사를 하고 사업을 경영하는 전환 과정을 실현할 수 있다.어느 정도 발전한 단말기 업체들은 센워시스템에 출자해 성장 기회를 공유할 기회가 있다.그리고 센워시스템도 많은 단말기 창업자에 의거하여 더 큰 블루오션을 만들고 더 큰 꿈을 열어 중국 기업의"경세, 계지, 육인"의 이상적인 경지에 도달할 것이며, 또한 센워자신의 비즈니스 모델을 개척하여 더 큰 사회적 책임과 더 큰 도전에 직면할 것이며, 동시에 성세 중국의 경제 비약도 공유할 것이다. 

려진진: 사탄의 말은 나를 매우 감동시켰다. 삼보는 강대한 경로운영시스템을 만들어야 할뿐만아니라 사람들이 존경하는 시스템도 만들어야 한다.직업의 습관, 나는 참지 못하고 당신에게 한 가지 질문을 하고 싶다: 센보는 어떤 전략을 통해 당신들이 설정한 꿈을 완성합니까?
　　 
사탄: 현재 시장의 경쟁 구도에 직면하여 절대다수의 중국 본토 기업은 아직 다국적 기업과 정면 경쟁을 전개하기 어렵다.정면 강공이 불리하면 우회 작전이 필요하다.통합의 관점에서 볼 때, 외국의 ZARA, H & H 및 국내의 바이리의 성공적인 운영은 우리에게 큰 영감을 주었다;단말기운영의 각도에서 볼 때 절강성 예력의 운영모식도 우리에게 일부 경험참고를 제공해주었다. 운동레저시장을 끊임없이 모색하는 과정에 삼워시스템은 이런 성공적인 상업모식을 개조, 수정, 보완, 탈바꿈시켰다.우리는 이러한 비즈니스 모델에 대해 이러한 총결을 할 수 있다: 자라는"빠름"을 강조하고, H & H는"균형"을 강조하며, 바이리는"체인 대 체인"을 강조하고, 예리한"엔드 대 엔드"를 강조하며, 이러한 우수한 비즈니스 모델의 센보 시스템을 구분하고, 창업을 더욱 강조하며, 지속 가능한 발전을 강조하며, 사회적 책임감과 공조를 강조한다.귀납하면 바로 우리가 앞에서 줄곧 강조해온"경세, 계지, 육인"의 리상적인 경지이다. 

실제 조작 과정에서 센보 시스템의 기존 강대한 채널 침투력으로 중국 시장의 전복 가치를 깊이 발굴하고 아직 다국적 기업에 의해 분할되지 않은 본토 시장을 전 세계를 움직이는 지렛대로 삼아 전체 산업 사슬의 상 (예를 들어 하류의 채널) 에서 본토 기업의 돌파구를 찾는다.단말기 창업자에게 자기 실력과 창업의 꿈을 실현할 수 있는 플랫폼을 제공한다;산업사슬의 중단대단의 통합력을 제고하여 기업의 소득수준과 리윤능력을 제고하고 자본시장의 지레대효과를 빌어 기존의 경쟁우세를 확대한다. 례를 들면 국내외 PE전략자본투자를 유치하여 삼보를 소매상창업의 옥토로 만들고 재부의 숲을 더욱 무성하게 한다.우리는 센워와 함께 할 수 있는 창업자들이 현재만이 아니라 공동의 미래, 공동의 사업을 중시하기를 희망한다.이 사업 이념과 모델에서 단말기는 더 이상 단일 점포가 아니라 전문 소매 회사이며, 점포는 더 이상 단순한 입고와 판매가 아니라 하나의 회사화 운영이며, 최종적으로 하나의 통일된 체인 시스템으로 확장된다.센보 시스템에서 구현된 우회 경쟁 전략은 중국 본토 제조 기업의 글로벌 업계 경쟁 지위를 점차 향상시키는 비교적 현실적인 전략 선택이다.　　 

장발송: 현재의 국산 스포츠 브랜드가 해외로 진출하려면 국제 시장 경쟁에 대응하려면 장기적인 노력이 필요합니다.그러나 예견할 수 있는 것은 7마리의 늑대 운동이 센보 시스템의 양성 작업을 통해 국내 대량의 의류 업계 단말기의 경영 방향을 계발할 수 있다는 것이다. 종적 일체화 윈윈, 3승 내지 N승의 과정에서 모두 큰 케이크를 나눌 수 있다. 즉 어떻게 잔혹한 홍해에서 블루오션을 찾을 수 있는지에 대한 새로운 사고를 모색할 수 있다.여기서 또 다른 의구심이 존재하는 것은 분명하다. 만약 센보 시스템이 현실의 여러 가지 요소로 인해 비교적 짧은 시간 내에 충분한 양의 뜻을 같이하는 사람을 찾을 수 없다면 어떻게 해야 하는가?속도를 늦추고 점차 축적하는가, 아니면? 　　 

사탄: 조건이 있으면 올라가야 하고, 조건이 없으면 우리가 조건을 만들어도 올라가야 한다;뜻을 같이하는 사람이 있으면 우리는 손잡고 한다;당분간은 없어, 우리 스스로도 해야 해!회사는 1년여의 준비를 거쳐 이미 상대적으로 성숙된 소매모델의 가동경험을 형성하였으며 현재 이미 소매총경리에서 소매전원에 이르는 상대적으로 완전한 소매인재제대를 비축하였으며 일부 인재들은 이미 시장일선에 참여하여 정돈개진사업을 시작하였다.이 팀은 독립적으로 존재하며 본사가 직접 관리하고 무구역 수권 작업 모델을 실행한다. 2010년부터 취약 지역은 자기 경쟁을 도입한다. 소매팀은 회사 자금, 인재, 상품 등 우세 자원을 통합하여 직접 이 지역 시장을 움직인다. 우승열패는 매우 잔혹한 진화 법칙이자 일곱 마리의 늑대 운동이 자기 향상을 진행하는 관건적인 동력이다.　　

장발송: 직영소매체계의 성공적인 운영으로 다시 전반 센워시스템의 모식승격을 역방향으로 추진하는것은 확실히 가동시기를 놓치지 않을뿐만아니라 전반 국면을 고루 돌볼수 있는 이중조치이다.　　 

후기: 이번 인터뷰는 우리를 매우 흥분시켰다. 국내의 우수한 체육용품이 상업모식을 사회책임의 기초우에 세워 진정으로"경세, 계지, 육인"의 리상적인 경지를 실현할수 있다는것을 기쁘게 생각한다.비즈니스 모델은 사실 처음으로 게를 먹는 것이다. 이 큰 물고기는 작은 물고기를 먹고, 빠른 물고기는 느린 물고기를 먹는 시대에 누가 먼저 게를 먹느냐에 따라 기선을 제압할 수 있다.이번 호에서 우리는"늑대"가"게"를 먹는 용기와 기교를 보았는데 삼워시스템 사탄의 다채로운 공유, 장발송, 려진진선생의 다채로운 평론에 감사를 드린다.