의류 브랜드 마케팅 공략

     攻略一：笑里藏刀 

M 사는 일본 계열의 고급 여장을 경영하는 의류업체로 현재 이 회사의 여장제품은 국내 동종 제품 단산 5위에 올랐다.

M 회사는 매우 효과적인 귀빈카드 관리 방법을 가지고 있다.

일반적으로 VIP 카드를 발급할 때마다 이 귀빈의 기본 자료는 컴퓨터 시스템에 포함되었지만 본인의 기본 자료가 있을 뿐만 아니라 점원은 가족의 연락처를 최대한 알아볼 수 있다.

다음은 바로 이 회사가 귀빈카드를 이용한 판매 모드: 1월 8일 엑스 여사가 만5000원, VIP 카드를 얻어 관련 자료를 작성했다.

이날 저녁 X 여사는 M 사의 친절한 인사와 함께 "귀하의 M 사 제품의 귀빈이 되신 것을 축하드립니다. 앞으로 1년 동안 상상을 초월한 우수한 서비스로 보답하겠습니다"라고 덧붙였다.

3월 29일 엑스 여사 선생은 M 사 선물카드를 받은 것으로 "4월 9일 당신 부인의 생일입니다. 그녀는 우리 회사의 고급 귀빈입니다. 우리는 그녀를 위해 멋진 생일 선물을 준비했습니다. 이 카드를 들고 최근의 매장에서 선물을 받으십시오."

4 월 5일, X 여사 선생이 전매점에 와서 선물을 받았다.

이때 점원은 이 VIP 자료를 조회하고 정교한 스카프를 포장한 뒤 "우리 자료에 따르면 아내가 우리 A 시리즈 제품을 매우 좋아하기 때문에 우리는 관련 선물을 준비했는데, 그녀는 틀림없이 기뻐할 것이다.

또 이 시리즈의 여름 제품은 이미 입고되었는데, 그녀를 도와주는 김에 구입하는 것이 아닌가?

X 여사님 사이즈는 M 입니다.

지난 10일 A 계열의 신형 하복을 입은 엑스 여사와 사랑하는 남편이 함께 이 가게에 몰려와 최신 시즌 상품 선포서를 받아 좋은 친구에게 추천해 줄 예정이다.

9월 20일, X 여사가 추천한 또 10명의 귀빈은 동방 신천지 8절 구매를 받았다.

최종적인 사용자가 서로 추천해 소비군을 늘리는 것이 가장 효과적이며 브랜드 미소 뒤에 큰 이윤이 있다고 조사했다.

지난해 사스 기간에 M 사의 판매가 20% 정도 떨어지고 많은 점포는 성장 상태를 유지하며 오체지에 탄복했다.

때로는 숲이 커서 어떤 새도 있다.

그렇다면 가장 전통적인 의상 사업과 최현대의 자산 재결합이 이뤄지면 어떨까?

Y 회사는 모두가 매우 잘 아는 스포츠 캐주얼 경영상이며 1999년 의류계에서 풍운을 야유하였다.

1999년 3월 열린 의류 박람회에서, 이 회사는 100% 교환과 전국 고객 1000개의 특허가맹 기호를 내걸었다.

거형 전시석과 생동감 있는 모델 공연은 많은 고객들이 계속해서 주머니를 풀었다.

우리가 추산해 보면 이런 정책과 규모, Y 회사는 제품 위험을 피하지 못하고, 그들이 돈을 사기 위해 도산하지 않을 것이다.

당시 우리 는 권 내 사람 의 냉정 을 기꺼이 일 이 발생 을 기다리고 있었고, 전국 유명 기업가 6개월 뒤 가장 가맹 상'추첨'의 채무자가 되기를 기다렸다.

그러나 일의 발전은 우리가 예상한 만큼 간단하지 않다.

Y 회사는 열띤 기세를 1년까지 연장하지 못했지만 기초를 잘 다졌기 때문에 다른 회사에 인수를 성공적으로 받아 상장자본으로 삼았다.

이 기업가는 성공적으로 성공적으로 승리 대피의 코미디를 공연했다.

그들의 100% 교환정책은 엄청난 자금 지원이 있었기 때문에 차츰차츰 이어지고 가맹상도 우리의 예상의 상처를 받지 않은 것 같다.

여러 해 후의 오늘날, 자본, IPO, 융자 이런 명사 백성들이 이미 무르익었을 때, 나는 그 당시에 포장된 Y 회사를 더욱 경복했다.

　　攻略三：偷梁换柱

1998년, 우리는 공평함과 성실함을 지키며 소위 프랑스 유명 외투 생산소에서 한 무리를 수입했다.

다행히 우리는 당시에 남긴 다른 옷들이 있었기 때문에 다소 앞서고 1998년 출산을 하지 않았다.

1999년 겨울에는 강소모 방직공장과 함께 동류 원단을 개발해 원가가 80% 정도 낮아졌다.

이와 함께 우리는 한 외상 가공 공장에서 전용 설비를 찾았고 가공 공예의 문제도 해결되었다.

이런 퀄리티가 순수 수입 제품이 좋지만 원가가 많이 떨어지는 새 면 트렌치코트 시리즈가 성대하게 탄생했다.

그 해에 회사에서 멋진 전진을 했다.

이런 방법은 사실 많은 기업들이 있다. 어떤 기업은 심지어 자기 동포의 브랜드에 사용한 것도 많은 순투업체들이 폭부한 원인이다.

모두 반드시 신중하게 채용해야 한다.

　　攻略四：反间计

투기와 원시적 축적에 이르기까지 내가 보는 흥미로운 현상은 말할 수 없다.

베이징 도요대와 대흥 두 지역에는 많은 사영 의류 회사들이 대부분 도매 경영을 위주로 한다.

도매 (또는 중개판매) 경영은 외항지배인에 의존하는 중요한 역할에 의존하기 때문이다.

최근 몇 차례의 발표회에서, 우리는 “A 사의 외지 매니저가 C 회사에 카메오로 참석해 입상을 돕고, 심지어 자기 회사보다 힘을 더 많이 내는 것을 놀라게 발견했다.

몰래 알아보고서야, A 회사 사장이 몰래 사귀는 지 이미 오래다.

A 사의 강력한 실력을 빌려 사장들은 많은 고객의 정보를 받을 수 있으며, 주의를 기울여 A 사에 대해 계륵 같은 정보는 곧 C 회사가 발가한 자본이 될 것이다.

더 많은 계략이 있는 사장들은 회사의 이익보다 더 손해를 보는 것이 낫고, 또한 이러한 고객과의 관계를 잘 할 수 있으며, 앞으로 독립 발전이나 별도의 투자를 위해 가장 충분한 계획을 세울 것이다.

　　攻略五：“美人”计

7년 동안 검을 한 번 갈면 안다.

하지만 중국 소매시장에 대규모로 진출하려면 어려운 일이다. 전기 투입은 J 씨에게는 거의 천문학적 숫자다.

그러나 J 씨는 한국을 설득해 홍콩에 의류 박람회에 참석해 회의를 제대로 하지 못했지만 J 씨와 그의 미인 (미인) 은 마침내 한 온주 유명 기업의 중시를 받았다.

이 회사는 그가 중국에 있는 모든 제품을 도매할 것을 희망한다.

이 이야기는 나에게 매우 오래된 동화: 좋은 마음을 가진 초라한 청년이 한 쌍의 노인을 돕기 위해 사과를 그들에게 주었고, 보답으로 한 무더기의 동화를 받았고, 그는 또 백마 한 필을 돌려보냈다.

그 결과, 그는 공주의 마음과 행복하게 살았다는 것이다.