의류 브랜드가 대리상을"멀리"할 때: 직영 만세?

　　원자재가격이 상승하면서 동업자들의 경쟁이 더욱 치열해지고 대리상들에게 주는 반환점이 갈수록 많아지고 자신의 리윤이 날로 얇아지면서 공장들은 무거운 부담을 감당할수 없게 되였다. 그리하여 많은 복장생산공장들은 대리상을 버리고 직영의 길로 나아가기 시작하였다.

많은 브랜드 상인들의 원시적인 축적은 기본적으로"대리상"과 밀접하게 연결되어 있고, 좋은 대리상도 많은 브랜드를 이루었지만, 시장의 끊임없는 변화에 따라, 특히 금융 위기의 충격 하에서 일부 의류 생산 업체들은 이윤의 최대화를 실현할 수 있는"직영 모델"이야말로 발전의"왕도"라는 것을 의식하는 것 같다.

업계 권위 있는 기구는 2009년 1~7월 업계 데이터 분석 보고서에서 실력 있는 브랜드들은 모두 채널 자체 통제 능력을 제고하고 작은 규모의 투자를 통해 미래 마케팅 채널의 통제 가능성과 경쟁력을 바꾸기를 원하기 때문에 잇달아 기존 채널을 자체로 귀속시키거나 자체건설점과 배화센터를 증가시켜 자체채널의 비중을 높인다고 지적했다.

1. 여러가지 원인으로 생산업체가"멀리"하도록 촉진해야대리상

이윤과 원가의 압력

한 기업의 마케팅 디렉터 후 씨의 소개에 따르면,의류 판매현재 보편적으로 네 가지 모델이 존재하는데, 즉 대리, 대리는 직영, 순수 직영 및 전자상거래를 결합한다."그러나 현재 일부 브랜드 기업은 원래의 중개상을'멸망'하고 순수 직영 및 전자상거래의 길로 바꾸었다. 그 이유는 다방면이다. 가장 주요한 것은 역시 출고가와 단말기 판매 가격의 차액이다."

브랜드 의류의 출고가는 200-300위안 정도이지만, 최종적으로 소비자의 손에 들어가면 이 옷의 가격은 1000위안 이상일 수 있다. 생산자와 소비자 사이의"메자닌"이 두꺼울수록 단말기 판매 가격도 높아진다."메자닌"의 중간상인도 자연히 더 많은 돈을 벌 수 있다. 생산자는 여전히 그"죽은 돈"을 가지고 있다."많은 생산업체들은 이에 대해 꽤 불공평하다고 느끼지만, 만약 적당한 이윤을 주지 않는다면 중개상이나 대리상은 동업자 경쟁사의 품에 안길 가능성이 높다."

"마음이 달갑지 않다"는 것 외에, 대리상들은 원자재 가격이 끊임없이 상승하고, 인건비가 부단히 증가하여 어려움을 가져오는 것을 분담하려 하지 않아, 의류 생산 공장의 원래 매우 적은 이윤을 더욱 희박하게 만들었다."특히 대리상들은 돈을 벌기 위해 심지어 생산 공장의 이익에 손해를 끼치는 것을 마다하지 않는다."많은 상인들이 이름을 듣고 모 브랜드의 대리가 되었다.그러나 자신의 이윤이 풍부하지 않다는 것을 발견하면 그들은 곧 다른 브랜드의 대리가 될 것이다."시장이라는 것은 감정이 없다. 돈을 벌지 않는 것이 확고한 도리이다."

브랜드 이미지 유지

현재 의류 업계의 채널 메커니즘은 이미 커다란 결함을 드러냈다. 즉, 브랜드 운영자는 판매 채널 시스템에 대한 관리와 감독을 잃었다.따라서 재고 압력이 조금만 커지면 딜러들은 브랜드의 수요를 무시하고 가격을 할인한다.또는 돈을 절약하기 위해 브랜드상이 브랜드와 시장 방면에서 협조하는 요구를 양봉음위한다.대부분의 딜러들의 사고에서 브랜드 기업을 도와 홍보를 하고 브랜드를 하는 것은 결코 자신의 본업이 아니다.

아르마니, 제냐 등 일부 국제 최고의 브랜드는 브랜드 유지보수의 수요로 일반적으로 직영 방식을 채택한다.이밖에 많은 공장들은 형상보급을 고려하여 일부 중요한 시장구역에 자영기함점을 개설하여 브랜드형상규범을 수립하고 중개상들에게 참고할수 있는 본보기점을 제공하게 된다.