실전 마케팅 첫걸음: 기술 돌파

우리는 항상 총명한 두뇌를 칭찬하지만, 세상의 대다수의 총명한 사람은 모두 빈털터리이다. 우리는 항상 다른 사람을 비방하지 않는다는 비판을 하지만, 세상에는 용감하게 실천하는 바보가 존재해야 기적이 존재한다. 이 세상의 우수한 판매자는 모두 총명한 사람들이다. 이 사람들은 흙이 황금 가격에 팔릴 수 있는지, 당신이 세계에서 가장 위대한 것을 가졌는지에 달렸다.

너도 본 적이 있다. 길거리에서 추첨을 하는 방식으로 상품판매를 하는 사기를 치고, 사실 내가 십여 년 전에 만났을 뿐만 아니라, 내가 최근 선전의 거리에서 보았지만, 여전히 그 많은 사람을 포위했다. 유일한 변화는 10년 전 3, 4명이 토아로, 지금은 10여 개나, 변함없는 것은 여전히 사람이 속았다.

똑똑한 판매자들의 노련한 솜씨를 보여주고 있다는 것이다.

기업 전체와 마케팅계에 대한 판매 기교에 대한 숭배는 이미 미칠 정도다.

판매 기교에 관한 서적과 훈련 곳곳마다 모두, 거의 각 기업의 판매원들은 필수 소질 안에 있다: 각종 판매를 숙련히 파악하고 있다

본질적으로 말하면 기교가 지상철학은 사실상 경박한 산물을 판매하는 것이다.

매일 끊임없이 나타나는 시장 문제에 직접적으로 기교를 찾아내는 것보다 바로 문제를 해결하는 것이 더 시원해졌다.

그래서 대부분의 판매사들이 문제가 생기면 첫 번째 아이디어는 절묘한 기교를 찾는 것이다.

그래서 신진 판매원들은 항상 훈련 수요 중 하나하나 더 많은 판매기술을 가르쳐 달라고 강조했다.

실제로 대부분의 판매원들은 매우 바쁜 것이고, 바쁜 것은 무엇이든 더 좋은 판매 기교를 찾는 데 바쁘다. 그들도 배우기 좋아하고, 열심히 공부하는 것이 더 좋은 기교다.

가장 경박한 판매이자 가장 게으른 마케팅이다.

기교를 숭상하고 경박한 판매의 최종적인 표현은 바로 급공익이다.

항상 환상적인 계략이 판매량을 단번에 끌어올리게 할 수 있고, 항상 하나의 묘법이 있으면 고객을 한꺼번에 해결할 수 있다고 생각한다.

이런 묘법은 마지막에 가져온 것이고, 단지 담화의 단기적인 행동일 뿐이다.

기교가 지극히 바쁜 것은 사실 진정한 게으름 이다.

유상은 그가 총결한 기교도 너에게 알려 줄 수 있으니 정말 110미터 허들 세계 챔피언을 받을 수 있을까? 선발전에도 참가할 자격이 없을 것 같다.

기교를 위해 바쁜 진실은 스스로 생각할 필요가 없다. 처음부터 시작할 필요가 없다.

기교는 기교가 기성으로 찾아내면 문제를 해결할 수 있고, 근본적으로 생각할 필요가 없다. 기교를 장악하면 즉각 효과를 볼 필요가 있겠는가.

생각할 필요도 없고 기초로 할 필요도 없고, 이보다 게으른 마케팅도 있나요?

성공한 사례마다 기교가 박혀 있는 진주지만, 이 진주들은 일단 꺼내면 당신이 겪은 문제를 해결하는 데 쓰여 진흙알이 되었다.

환경이 변했기 때문에 어항에서 아름다운 금붕어처럼 흙에 던져 버리면 아름다운 외투가 바로 진흙에 묻혀 여유로운 순찰로 변한다.

다른 사람의 기교는 가져오면 유효하게 쓸 수 있고, 즉시 효과가 나타날 뿐, 단지 네가 자신에 대한 사기에 불과하다.

우리 의 판매 가이드 업체 가 모두 굳 은 것 으로 우리 의 판매 는 이미 장악 과 성공적 으로 운용 했 다. 이것 은 일종 의 산락 된 진주, 기업 마케팅 가장 큰 재산 이다. 우리가 할 것 은 이 진주 꼬치 목걸이 를 형성 해 우리 의 판매 모드 를 모두 장악 해 마케팅 할 수 있 는 성공 이다.

그러나 사실: 모든 기교는 진주처럼 아름답지만, 당신은 그것들을 목걸이로 입을 방법이 없다는 것이다.

모든 기교가 가장 두드러진 특징은 교묘함이다. 이렇게 많은 교묘한 교묘한 묘함을 모아 복제할 수 있는 방식으로 만들어야 한다. 자신만의 위로에 지나지 않는다.

판매에서 마케팅까지 뛰어넘고 싶다면, 기교에 대한 태도에서, 게으른 판매와 정직하고 지혜로운 마케팅을 이루고 싶다면, 판매자는 항상 판매의 기교를 극도로 훈련시키려 노력하지만, 진정한 마케팅자에게는 기교가 없다.

불타오르는 판매, 실질적인 마케팅, 기교라는 아름다운 신화를 돌파할 수 있을지 관건이다.