중국 기업가: 전자 비즈니스 유전자 강도

역사가 한 바퀴 돌다.

10년 전 탐색전자 상거래지극한 전통 업계의 거물들이 이제 다시 몰려왔다.같은 시기, 경령으로 빠르게 발전한 수직 B2C, 집단 으로 백화점 으로 바쁘게 달려갔다밑줄넓히다.

이것은 너무 긴 명단: 중량그룹의 중금투자가 인터넷을 사는데, 보희새는 PPG 의 부상으로 셔츠 사이트 버노 (BONO), 올해 국미전기가 B2C 업무를 긴급 추진하고 있으며, 전 세계에서 가장 큰 소매상 월마트는 최근 중국과 일본'터널망'에서 전기상거래 업무를 내놓을 계획이다.

수직 B2C 는 긴장을 느끼지 않고 온라인에 바람을 쐬는 전통업계의 거물들이 전자 상거래를 겪은 듯 했다.어떤 목소리는 높지만 평평함을 표현하고 어떤 사람은 암암암리에 끝난다.지금까지 중국은 아직 전통업이 전자 상무 진출의 성공 사례가 없다.

중량의 내가 인터넷을 사는 것은 소비자들의 뜨거운 인기를 얻지 못했지만 인터넷 광고는 천지를 뒤덮고 있지만 많은 사람들이 한 번 구매하면 흥이 깨지고 돌아온다.소비자가 포털 페이지가 우호적이지 않다고 불평할 때, 주문 상태를 조회할 수 없는 상담 채널을 찾을 때, 한 투자계 인사의 평가는 조금도 사양하지 않고,

"C 급 셰프가 A 급 요리를 만들어내는 것을 바라지 않습니다. 중곡은 물론.산업 체인A 급인데 인터넷을 사는 인터넷 수준은 C..

패션 업계에서 온 사례가 더욱 전형적이다.PPG 는 경자산 모드로 전자 비즈니스 선풍을 일으킬 때 두 회사는 거의 동시에 이 분야에 들어갔다.한 쪽은 인터넷 노병, 탁월한 전 고관 진년대 대열의 VANCL(범객성품), 한쪽은 애조그룹 소속 BONO 다.

3년이 지나도 VANCL 의'돈을 벌어 먹자고 질의하는 사람이 많지만 VANCL은 이미 수직 B2C 당의 본사 중 하나로, BONO 는 거의 급격한 변화를 겪은 시대가 구석에 잊혀졌다."수직 B2C 점유율이 5위권에 들어가지 못하면 살 수 없다"며 아쉬운 바노는 5위권에 들어선 것 같다.

전자비즈니스는 산업의 전복적인 변화 — 풍부한 제조 경험과 두터운 자금 실력은 전통업계에 필수 식량이며 전자상무에 대해서는 함정이다.이 꿀, 그 비소.

"1만 원과 100원짜리 같은 식당에 가서 식사하는 마음이 똑같나요?" 의류업계 자심인사 왕스님.수직 B2C 는 대부분 창업기에 머물며, 단체는 살얼음을 밟는 것 같다.경우 심태 결정, 분명히 수직 B2C 가 자원 통합을 더욱 적극적으로 찾을 수 있고, 자원 통합은 인터넷의 원가를 낮추는 가장 중요한 수단이다."BONO 처럼 애새 배후 강력한 산업 사슬은 자원 통합을 제약했고, 최소한 VANCL 이 제대로 결합되지 않았다."

왕스에서 보면, 보노가 전극전자상거래가 더 깊어진 이유는'관성'이다.패러디는 사람의 천성이며 어느 산업이든 기본적인 조작에 대한 관성이 있다.오랜 기간 대기업이 바뀌어야 할 때 환골탈태해야 한다.그러나 업계 인사들은 관성을 발견하기가 어렵고, 변함은 커녕 업종 이외의 사람들이 이런 변화를 완수하기 쉽다.

보노팀은 인터넷에서 온 고위층이 아니다.전건 전 사장은 야후 사장을 임명했으며 부사장 고봉도 신랑 고위 직무에 있었다.하지만 전건, 고봉이 뒤를 이어 BONO 를 떠났다. "공강 고관과 그룹의 관성 어느 것이 더 강한가?" 왕스는 반문했다.

관성이 강대해서 전통업계에서 온 왕스는 쉽게 전자 비즈니스를 시험하지 못한다.그는 ‘혈병망’을 하고 싶어 옷과 보석, 심지어 자동차 등 사치품을 위에다 저가 판매하고 싶었다.왕즈는 패션 업계에 진입한 지 20년, 파리에 자신의 상장회사들이 있으며, 이 자원을 통합해 사이트 "서버의 원가를 몇 대 투입할 수 있다"고 말했다.

그는 오랫동안 계획했는데 결국 포기했다."나는 자신을 너무 잘 안다."왕스는 자신이 주관성이 강하다고 말하는데, 어떤 일이 있어도 참견할 수 없는 일이 생기면 참지 못할 것이다.“내 경험은 전통 의상 업계에서 여유가 있지만 전자상거래 분야에서는 아무것도 아니다.”이것은 바로 중국 전통 업계의 기업가의 보편적인 특징이다.

“전통 업계가 전자상거래 분야에 진입하는 것은 반드시 적절한 점을 찾아야 한다.”왕사예 수령.우선 표준화, 인터넷 지급을 편리하게 완수할 수 있는 제품들이 필요하다. 그 다음은 저가 또는 현 단계에서 반드시 실행해야 할 전략이다.

왕은 "보노가 주최선에서 의상 정제되면 지금이 성숙되지 않는다"고 말했다.리더십은 사람을 유혹하는 개념이지만, 보노가 선택한 영역 발전 공간은 크지 않다.정제 서비스의 가격은 소비자를 고위 고객에게 가리키고, 이들은 30세 이상, 업무가 바쁘다.정제 서비스의 교역환경이 너무 많고 고위층이 이런 서비스를 사용하는 시간이 얼마나 될까? "정제 서비스는 마케팅 수단으로만 할 수 있다"고 말했다.

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진년 동안 왕사예를 인정한 관점을 그는 유전자라고 불렀다.VANCL 을 설립하기 전에 애보새가 회사 사장으로 임명해 달라고 요청해 거절했다."거기는 인터넷회사의 토양이 아니라 전통업계의 유전자가 너무 강합니다."

사실 전자 비즈니스 경험이 꽤 많은 진년도 관성 유혹에 직면해 VANCL 이 설립부터 시작됐다.진은 "당시 PPG 에 속아 문에 들어왔다"며 "VANCL은 PPG의 좋은 학생이었다.VANCL 이 성립되기 전반기, 그는 팀(많은 사람들이 탁월하게) 가장 많은 말을 한 마디는 “내게 탁월하게 하지 말고 PPG 를 어떻게 하는지 알려 달라”고 말했다.PPG 가 급속히 떨어질 때까지 진년의 팀도 PPG의 경험을 철저히 연구해 의상 업계의 인재를 도입한 그는 비로소 팀의 전자 상거래 경험을 재제기했다.

이렇게 하는 것은 진년 천성적인 예지가 아니라 그가 이전에 ‘내가 그물’이라는 실패는 이미 관성적으로 구입했다.그땐 자신이 중국이 인터넷을 가장 잘 아는 사람 중 하나라고 생각했는데, 나는 그물도 실패했다.이후 그는 인터넷에서 멀리 떨어져, 심지어 집에서도 순수 문학 작품'되돌려 왔다'를 썼다.

그럼에도 VANCL 은 여전히 관성적인 잘못을 저질렀다.VANCL 이 제품 라인을 넓히기 시작했을 때, 진년사건의 신발 사진으로 보내는 것은 늘 까맣고 보기 흉하다.“난 느낌이 안 맞는 것 같아. 신발을 파는 것이 도서, 셔츠는 매각이 아니다. 이 분야에서 잘하는 사람을 찾아야 한다.”많은 수직 B2C 가 잇달아 제품 선을 넓힐 때, 진년 당시 몇 집 몇몇 문류가 좋지 않다고 단언했다."그거 보니까 인터넷 회사 사람이 한 게 아니에요."

이제 진년은 관성 돌파에 대한 의욕이 있는 것 같다.예를 들어 그는 앞서 VANCL 인터넷 회사의 경계를 지키고 실체 문점을 단호하게 열지 않았다. 지금은 좀 느슨하다. "적당한 지역에 전시점을 열어도 필요한 것이 있다. 자AA 건너편에서 장소를 찾을 수 있다면 바로 열어 놓을 것이다"고 말했다.VANCL 의 야외 광고도 2010년 5일 전 베이징에 현신했다.

진년을 더 득의롭게 하는 것은 그가 좌충우돌 돌파 후 신속하게 방향을 찾아내는 것을 배웠다는 것이다.예전 VANCL 의 캔버스 신발이 품절되자 진년부터 공급 속도를 우려했다.지금 품절된 상품을 팔면 그는 오히려 기뻐서 즉각 신상품을 내놓았다."예전 VANCL 이 빠른 속도를 추구하고 있는데, 사실 소량은 VANCL에 더 잘 어울린다." 지금은 티셔츠 등 패션 제품에 자신이 좋아하는 패턴을 인쇄해 40이 넘었다는 것을 알아야 하고, VANCL의 소비는 25세에서 30대 사이다.

그는 ‘ 감각 ’ 이라는 것을 신봉한다.어떻게 관성을 돌파할 것인지를 생각하기보다는 직각을 믿는다."내가 주창한 티셔츠가 상단에 오르자마자 품절되었는데 맞다."VANCL 의 한 제품 기획회에서 한한한의 팬이 아이돌을 제치고 논란이 일고 있다."VANCL 소비자를 대표한다!" 진년이 갑자기 와서 한한한이 VANCL 모델로 꼽았다.

진년은 VANCL 의 고속 성장이 자신의 팀을 관습시킬 수 있을지 걱정했다.올해 그는 새로운 인터넷 쇼핑몰 플랫폼을 창립하여 VANCL 의 각 부문에서 추출된 정병강장 운영에 나섰다.관성은 여전히 연속되고 있으며, 예를 들면 VANCL 의 경험 창고에 따라 저장되어 있으며, 디자인이 많고 양이 적기 때문에 몇 무더기의 화물이 창고에 가득 차있다.진년 동안 그들에게 회의를 하지 않았는데, 이 팀은 좀 억울했다. "나는 그들이 항상 VANCL 을 생각하게 하고 싶지 않다. 그들은 반드시 겪어야 한다. 스스로 해결해야 한다"고 말했다.

그러나 내가 사든 보노를 사든 실패는 아직 이르다고 단언하고 있다. VANCL 이든 빨간 아이든 성공이든 너무 이르다고 단언한다.

빨간 아이 CEO 가 성패에 대해 논 성패는 반드시 시간이 있어야 한다고 말했다.한 사람이 한 가지 일을 견지해도 백년은 성공했다. 하물며 그들은 전통 분야에 풍부한 경험이 있다.

현재의 전자상무회사, VANCL, 빨간 아이도 탐색 중이다.중국 전자 비즈니스 전반업은 아직 젊고 경영의 판본을 총괄하기에는 충분치 않다.왕스는 “ 전자 상거래가 중국에 있는 시간이 얼마나 됩니까? ” 라고 말했다.내가 아는 답은 아마 10년쯤 된 것 같다.10년은 신흥적인 영업, 마케팅이나 체계 제도도 좋지만 이론 높이를 갖춘 템포로 상승할 수 없다.백가가 백가의 전자상거래, 백가의 패턴이 다를 수 있다는 뜻이다.

전통 업종의 전자상거래

나 는 인터넷 을 사고: 중곡그룹 이 창설 하여 주로 중곡집 을 판매한다

그룹 제품은 현재 제품 라인을 확장하고 있다.

BONO: 앙코르티가 창설되고, 주로 애조복을 판매한다.

상품을 장착하여 현재 주최 선상에서 의복을 주문하고 있다.

인터넷 기업 이 전자 상무 에 종사 하다

VANCL, 중국어의 범객성품, PPG 를 배우고 복장 쇼핑몰에 들어간 것은 이미 중국 전자 비즈니스 모델이 되었다.

홍 아이, 중국 모아 제품 온라인 상가, 연간 판매 수입이 20억 위안을 넘는다.