기업은 어떤 전시회에 참가해야 합니까

　　기업어떤전시회이 질문은 간단하면서도 쉽지 않다. 단순한 것은 현재 국내에서 매년 열리는 전시회가 수천계이기 때문이다. 방대한 수량은 그중 ‘너한테 맞는 것’이라는 의미지만 쉽게 알 수 없는 것은 ‘도대체 어떤 것이 어울릴 것’이라고 믿었다. 어떤 기업들은 ‘자식은 너무 아깝지 않다’는 것을 믿었다. 또한 비대소문은 꼭, 사처에 그쳤다.이런 방법은 모두 적합한가? 우리 업계 전문가의 견해를 좀 들어보자.

　　낮은 비용낮은 원가가 아니라 주최자 서비스 정도를 봐야 한다

많은 기업들이 전시회를 선택할 때 전시회 비용을 가장 중요한 지표로 삼아 늘 저전비를 추구하는 전시회를 운영하는 것은 경영상의 문제이다.많은 중소기업들에게 한정된 자금이 이들을 부지런히 보유하는 수밖에 없다.하지만 다만 저비용이 저비용이 저렴하다고 생각하기 때문에 이런 결정을 내리는 것은 전시에 들어가는 오구다.도마뱀 관리 컨설팅 회사 황후인 황후인 황후인 회장은 겉으로 기업에 출처한 돈을 사기 위해 전시 업체의 물건을 제공해야 한다고 주장했으나 전시회는 이 업체에 대한 수요 홍보, 건설, 정보 등 서비스를 제공할 수 없다면, 전시회도 존재의 의미를 잃게 된다.

미국 2000년 연구자료는 전람회가 진행 과정에서 다양한 수단을 통해 시청자들을 끌어모으는 백분율을 각각: 광고는 46%, 협찬 전람회는 104%, 뉴스 발표회 77%, 접대 행사는 86%, 이 행사는 조직 인삼과, 너무 저렴한 참전 비용은 주최자를 철거하고, 희생 이상의 소프트웨어 품질을 대신해 업무를 유치하고 이윤을 얻는 것으로 나타났다.이런 전시회에는 아무리 비용이 낮아도 참여하지 말아야 하기 때문이다.그래서 저전비는 낮은 비용과 다르고, 단지 ‘옳다’를 찾아야 ‘비싼 것’을 선택할 수 있다는 것이다.

기업은 전시회의 해양에서 그'옳다'를 찾고자 하는 전시회에는 조직 사업에 의존해 각종 활동과 서비스를 제공하는 외에 내공을 잘 익혀야 할 수 있다.구체적인 목표를 확립해야 할 뿐만 아니라 어떤 수단에 의존하여 실현해야 한다는 것이다.

미국 Pentonmedia.Inc 총재는 스티븐신드가 기업에 대한 참가 목적은 사실상 자신의 제품을 촉구하기 위해 주문서를 받기 위해서지만 마케팅의 최종 목적에 이르기까지 많은 방석을 마련해야 한다.연구기구는 조사 를 통해 마케팅 목적의 중요한 정도를 정렬했다. 신규 고객 42.4%, 제품 증강 이미지 38.6%, 신규 고객 37.4%, 직접 발굴 합격 고객 32.2%, 기존 잠재적 고객 29.1%, 주문서는 16.9%였다.

많은 기업들이 전시에 참가할 때 종종 사장이 갑자기 의문을 제기해 급히 지원했다.기회는 항상 준비된 두뇌를 돌보고, 전시회는 정류장, 명함 배달, 전단을 보내는 것이 단순하다.광저우 무역촉진회 전람부 왕혜군 차관은 전시회에 참석할 것을 진지하게 준비해야 한다고 생각했다. 흔히 6~8개월 동안 관련 사항을 마련해야 한다고 한다.황후의는 전시회를 통해 세밀한 기획을 통해 포인트를 만들기 위해 노력을 기울이고, 전시회의 끝을 의미하는 것은 아니다. 전시회의 마케팅이 끝나는 것은 전시회에서 수집된 고객과 연락을 유지해야 한다. 필요한 경우에는 이들을 방문해야 하며, 회사의 실력과 정성을 과시해야 한다.{page ubreak}

전시회 규모를 일방적으로 추구해서는 안 되고, 전시회 전문화 여부를 봐야 한다

또한 일부 기업들이 전시회를 선택할 때, 종종 업계 내 대기업으로 판정된 레벨로 삼아 ‘정품 노선’을 봉행한다. 비대저 전람회가 불합리하다.이에 대해 왕혜군은 현재 많은 민간 기업들이 함께 세계 명전을 짜고 있으며, 자신의 제품이 이 전시람에 적합한지 여부를 몰라도 한 전시람이 들어가지 않으리라는 것을 인정하고 여러 해 동안 기다리는 것이 아니라, 심지어 6년도 다른 전시회에 참가하려 하지 않는다고 지적했다.하지만 기업의 규모가 달라지면서 이들이 참여 목표에 따라 달라질 것이라는 점을 알아야 한다.

대기업에 대한 전시회는 상품을 보급할 뿐만 아니라 고객을 교섭할 뿐만 아니라 기업의 전체적인 이미지와 일관된 브랜드를 유지하는 고려도 포함된다.이런 추가 목표를 달성하려면 추가 비용을 내야 한다.하지만 전시회가 이렇게 높은 가치를 가지고 있는 것은 다채로운 무대이기 때문에 필요한 기업들이 필요한 곳마다 필요한 수요를 따르는 것은 물론 불변과 방출 목적 기준이 없다.다수의 중소기업들에게는 이런 추가 비용의 자원과 필요는 없다. 또한 자신이 전시에 투자하는 것이 최선이고, 무턱대고 맹종할 필요가 없다.

왕혜군은 명전의 문턱이 갈수록 높아지고, 독일 전람회에 참가한 자격심사, 인증, 과거 소수 전시회, 독일 뉴롬보 완구 전시회, 전시 업체의 보고서 경영 상황과 전문 사이트를 제공할 수 있지만, 이미 많은 전람회 주최기관이 요구한 만큼 호주 의류전은 자주개발브랜드의 참가자만 받아들일 뿐이다.

이 문턱에 대해서는 모든 기업이 입찰할 수 있는 것이 아니다.그러므로 기업은 구토를 지키고 다른 시장을 시도해서는 안 된다.황의는 이에 대해 이미지를 비유한 비유를 가지고 많은 기업들이 대포를 품고 흥겹고 놀라운 생각으로 전시회에 참가할 수 있다고 생각했다. 전시회에 참석하면 얼마나 큰 주문을 받을 수 있을 줄 알았는데, 사실상 일이 어긋났고, 아무 잘못도 없었다고 불평했다.

연애를 하는 것처럼 첫눈에 반한다.전시회 이 플랫폼 을 더 많이 제공 한 것 은 선 소개팅 기회 였 지만 먼저 상대방 에게 좋은 인상 을 남기 고 점진적 으로 자신 의 장점 을 끊임없이 보여 줄 것 이다.따라서 매번 전시회에 참가한 것은 모두 한 차례의 저력이나 방석을 깔았고, 꾸준히 전시회에 참가해야만 '정과를 수성할 수 있다.그중 중도에서 물러날 수 없다. 그렇지 않으면 끓인 물을 끓여 98도까지 태웠지만 멈췄다면 98도의 물이 아니라 끓어오르기 때문에 계속 끓여야 한다.입명전도 마찬가지다. 한 번의 돈을 부추기는 것이 아니라 기업의 실력이 이런 지속적인 투입을 지지할 수 없다면 자신의 수요와 규모가 적고 비용이 낮은 전시회에 참가해야 한다.