무역 위험을 피하다

사례1: 모 면방그룹이 71.5톤의 면사, 금액은 10만 달러, 가격조항 FOB,

분석: 인도 정부 규정:

사례2: 우리 기업과 인도회사와 상품값을 약 7만 달러로 수출 업무를 했다.

이 화물 신용장은 홍콩의 한 회사가 홍콩에서 개출되었다.

또한 신용장의 요구에 따라 선하증권 중 발송자를 이 홍콩회사로 치렀지만 선하증권, 신고서, 원본 등을 보류했다.

발송 후 인도 고객은 단증에 부합점을 근거로 지불하지 않는다는 이유로 상품의 품질에 문제가 있다는 이유로 중국측의 대폭 가격을 내렸다.

우리 기업은 이 홍콩 회사와 인도사가 홍콩에 있는 관계회사를 조사하여 반품에 동의하지 않는다는 것을 알고 있다.

우리 기업은 곳곳에서 수동에 빠져 결국 가격인하를 승낙할 수 없었다.

분석:

사례 3: 한 중자회사 주재 인도 대표처에서 인도 바이어와 인도 정부에 규정된 상황에서 대외 무역 계약을 위반했다.

인도바이어는 관세 감소 목적을 위해 두 계약을 체결할 것을 요구하고, 한 계약의 거래액은 실제 거래금액보다 낮고, 또 한 계약은 진정한 거래액으로 표시된다.

신문에 쓰이는 계약가격은 시장 가격보다 크게 낮아 인도 관련 부문의 주의를 불러일으켜 조사에 나섰고 인도회사는 우리 중국 기업과 모두 연안했다.

인도 정부는 인도에 외국 자본 주재 인도 대표처는 시장조사, 고객 연락과 같은 비영리성 활동에 종사한다고 명시했다.

이 대표처는 이 규정을 위반하여 제멋대로 무역을 저질러 이미 관련 규정을 위반했다.

또 우리 중국사는 이중 계약을 체결할 것에 동의하고, 체결된 실제 거래금액의 계약은 법률에 의해 인정되지 않는 것이며, 수출상들은 종종 수동적이며, 만약 만약 인도의 악의적인 부채가 생기면, 중국은 손해를 감당할 수밖에 없고, 스스로 고생을 하는 것이다.

국제 무역 선장은 넓고 중간 부분은 많다.

전자 상무 등 신형 무역 방식의 광범위한 응용 때문에 기업은 상업신용결제 방식의 수출 상품에 대량으로 의존하여 속아 넘어 심각한 경제적 손실을 입는 것도 나날이 많아지고 있다.

따라서 대외무역업체가 국제무역 업무에 종사하는 데 있어서 6관심을 갖도록 주의해야 한다.

구매자의 신용 상황을 조사해 볼 수 있는 것은 중국 수출 신용보험사 인도 관련 변호사사무소 등을 통해 조사, 구매자의 신용 상황을 평가할 수 있다.

바이어 측에 대한 자신 조사를 통해 가능한 한 많은 구매 정보를 얻어 원천에서 무역 위험을 방지할 수 있도록 했다.

두 번째는 무역계약 조항에 주목하고, 지불방식은 상대방에게 취소할 수 없는 신용장을 고집하고, 유럽과 미국 등 제3국 보전하며, 다음은 상대방의 전송금을 선불할 수 있으며, 송금하기 전에 전신환으로 모든 상품을 지불하고, 또는 TT 전액 상품을 지불하거나, 그렇지 않으면 출하하지 않는다.

셋째는 쌍방의 무역 왕래에서 발생한 연락을 주목하여 반드시 쌍방이 연락하는 증거 서류를 보존해야 한다.

일단 무역분규가 발생하면 보류하는 모든 왕래서문서, 메일, 팩스 등이 모두 증거로 삼을 수 있다.

특히 팩스를 통해 연락을 유지해야 한다. 팩스는 일반적으로 상대방의 회사 이름, 전화번호, 팩스 등이 남아있기 때문이다. 이는 상대방이 왕래에 대한 부정을 하고 상대방의 강력한 증거를 반박하기 때문이다.

4는 보조보험 관련 조치에 관심을 기울여 유능한 수출 기업이 수출 신용보험에 가입할 수 있다.

중국 수출 신용보험회사는 우리나라의 유일한 정책적 수출 신용보험회사다.

수출 신용보험업무의 주요 기업은 수출 무역 발생 손실 시 경제 보상, 수출 기업 대외무역의 위험을 분담할 뿐만 아니라, 국제 상업은 추수와 해외 추수업무를 글로벌 추수 네트워크에 의존하며 수출 기업의 유효한 해외 추출 위험을 도울 수 있다.

5는 합법적 경로로 자신의 합법적 권익을 지키는 것을 주목하는 것이다.

국제 무역 간섭 면으로 무역 분쟁 발생 후 우리나라 기업은 종종 인도 관련 무역 측의 조건을 타협하여 인쇄 측이 거듭 이익 을 얻고, 자신의 합법적 권익을 손상시켰다.

국내에는 이미 많은 섭외 변호사 사무소가 섭외 소송을 맡거나 모든 자료를 마련해 인도 관련 변호사사무소에 직접 의뢰하고 기소 등 합법적 경로를 통해 무역분규를 해결할 수 있다.

육은 무역의 합법성에 관심을 가지는 것이다.

이미 대표처 등 지점을 설립하는 중국 회사에 대해서는 인도의 법적 행위에 꼭 합당하는 것을 확보해야 한다. 만약 무역기회가 된다면 인도에 회사, 지사 등 경로를 세워 경영행위를 합법적으로 보장하고 시장을 더욱 개척할 수 있다.