2011 2, 3선 도시로 & Nbsp; 사치 큰 패싸움

반년 전에 중국에 입직한 보결대중화구 시문성씨는 아직 광저우 사무실에 익숙하지 않았는데, 바로 후난의 작은 마을을 떠나 현지 일반 가정부녀자를 하루 종일 머물렀다.시문성은 그녀가 어떻게 손빨래를 하는 방식을 자세히 관찰하고 온 집안의 옷을 깨끗하게 빨았다.

소비자의 생활 방식과 수요를 가까이서 관찰하고, 그 뒤에는 시문성과 그 소재의 보결이 중국 중소도시에 대한 소비 잠재력에 대한 관심이다.

미래: 제23선 도시가 중국 중등 소득 소비자들이 모여들다

보결처럼, 점점 더 많은 중국 다국적기업촉각을 중국의 ‘ 저선 ’ 도시로 뻗기 시작했다.예를 들어 올레야, 2009년 중국 매출액 2 /3선 도시를 포함한 저선 도시에서 61%의 개인 간호제품 매출액은 중국의 저선 (3선, 4선, 5선) 도시에서 나왔다.

“빠른 소비품 시장의 판매, 저선 도시는 일선, 2선 도시보다 훨씬 빨리 성장한다.”가이폴 오레아 회장.

지난 20년 동안 중국인 1인당 소득이 10배 늘었다.급증한 주민 재산은 중국인의 소비 능력을 크게 증강시켰다.인터넷의 보급과 교통시설이 지속적으로 개선됨에 따라 중국 중소도시의 소비자들은 신상품을 접촉하고 더 빨리, 더 편리하다.현재 브랜드 제품이 소비자에게 영향을 미치는 가장 좋은 시기다.

‘ 경제학자 ’ 는 2020년까지 중국 66% 의 중소도시에서 온 것으로 추정된다.브랜드 제품이 더 많은 노력을 기울여 중국의 도시와 더욱이 많은 중소도시의 소비자들이 소통할 수 있다는 뜻이다.

그러나 중국 폭은 광활하고 도시가 많으며 각자의 발전 수준이 고르지 않다.다른 층급 도시의 소비자들은 가치관, 소비수요 및 습관, 구매 행위 등에 있어서 매우 큰 차이가 있다.중국 시장에서 주먹다발을 펼치고 싶다는 브랜드에 대해서는 서로 다른 층급 시장 소비자의 차이성을 충분히 파악하는 것이 중요하다.실력 전파 대중화구 최고경영자 정향린.

정향린은 시장 마케팅자들이 서로 다른 등급 시장을 판별하는 소비자들이 제품과 브랜드의 소비 선호, 그리고 이들 제품과 브랜드 동기 차이를 구동시켜야 한다고 밝혔다.

사회 공감 이 이삼선 도시 소비 태도 영향 요소 가 되다

예를 들어 소비가치관에서 실력이 퍼지는 연구에 따르면 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시의 소비자들이 서양문화의 영향을 받아 점차 소비자 지상의 가치관을 세워 독립과 개성을 추구하기 시작했을 때, 다른 중소도시의 소비자들은 여전히 전통적인 소비가치관에 처해 있다. 이는 그들이 물질적 재산을 추구할 때, 여전히 안정을 전제로, 개인의 발전을 추구하는 동시에 사회 인정을 중시한다.

또 사회단체는 중소도시 소비자 생활에서 중요한 역할을 하고 있으며 소비자 선택제품과 브랜드에 주도적인 역할을 하고 있다.중소도시의 소비자들은 가족과 친구와 사회에 널리 인정받는 브랜드를 선택하는 경향이 있다. 한쪽은 잘못된 선택을 줄일 수 있는 가능성을 줄일 수 있기 때문이다. 또 다른 한편으로는 표신입리로 인해 자신에게 가져온 난감함을 피할 수 있기 때문이다.

이에 따라 마케팅자들은 브랜드가 소비자의 사교 네트워크를 융합시켜 사회 집단에 적극적인 브랜드 경험을 전달해 이 그룹에 대한 브랜드에 대한 광범위한 인정을 받아야 한다.

한편 중국의 중소도시에서 사회적 인정을 받는 것은 개인과 가정의 해석이 성공적인 방식이다.이에 따라 마케팅자들은 좋은 브랜드의 최신 제품을 소개해 그들에게 자랑하는 자본을 가져야 한다.

중소도시의 소비자들은 더 나은 생활을 추구하는 과정에서 자신과 가정을 위해 확실한 목표를 설정할 수 있다.이에 따라 마케팅자에게는 브랜드의 위치와 마케팅을 진행할 때 반드시 소비자에게 브랜드가 제공하는 제품과 서비스가 소비자에게 더 높은 생활목표로 작용해야 한다.

"중국에 다른 등급의 도시 소비자들이 브랜드의 경험을 얻는 다른 특징을 알아야 브랜드가 상대적인 전파 전략을 제정하고 인지도를 높이고 제품 판매를 촉진하고 투자를 향상시키는 데 도움이 된다"고 말했다.정향린