소기업 은 마케팅 관리 가 강세 시장 으로 나아갔다

왜 약세

소위 약세 시장은 주로 아래의 세 가지 방면의 표현 문제를 가지고 있다.

1 、제품

2, 제품 소비 수용도 차이: 브랜드 무인지도, 판촉 무전략, 소비자 주동소비 이유도 부족, 심지어 소비 비용 소비 이유도 부족 하지만, 브랜드가 불타오르고 있지만, 다른 원인 때문에 지금은 저곡에 빠져서 소비 비용 을 받지 않는 자는 감기 에 걸리지 않는다.

3, 시장 점유율 낮은: 시장 경쟁이 치열하고, 소기업의 주추상품은 경쟁이 치열한 가격대에서 단말점 점포, 루트, 단말기, 단말기 진열, 판촉 이벤트 등도 조작 중이지만, 결국 강세 브랜드와 직접 경쟁, 자원의 몰입성 및 지속성, 경쟁 경쟁 경쟁 상대, 또는 브랜드 가치력이 주파를 지탱하지 않는 이 가격에 따른 시장 점유액이 낮다.

한 브랜드가 한 시장에서 이상 문제에 직면하면, 그것은 기본적으로 ‘ 단말기, 소비자 불사랑 ’ 이라는 난감한 지위에 처해 있다.

이런 문제들을 어떻게 해결할 것인지, 어떻게 이런 현황을 바꾸는 것은 약세 브랜드가 어떻게 강세 시장으로 나아가게 하는 어려운 역정 이다.

빠른 속도로 생산할 수 있는 주도 제품을 만들어, 시장의 지위를 신속하게 향상시키기 위하여.

여기에서 말할 수 있는 주추를 만들어 주는 제품은 한 제품에 의존하는 것이 아니라 소기업이 유한한 자원을 모아서 이 제품에 초점을 맞추어 제품을 주도할 수 있는 원동력에 의존해 ‘한 사람이 득도하고 닭견승천 ’의 효과를 이룬다.

그러므로 소기업들은 제품을 주도하는 데 있어서 신중해야 한다. 그렇지 않으면 ‘ 실족과 천고의 원한 ’ 에 빠지게 된다.

1. 당신에 적합한 브랜드 지탱력에 적합한 시장 가격을 찾는 것은 당신이 시장에 성공할 수 있는 기회일 것입니다.

네가 하는 것은 네가 하는 것이지, 네가 선택한 것은 실패이고, 직면한 것은 기적을 창조하는 어떤 환상을 품지 마라.

할 수 없는 것이 없고 생각지도 못한 것뿐이다.

중소기업에게는 모두 아름다운 거짓말이다.

생각만 해도 할 수 없다. 왜냐하면 네가 할 자격이 없기 때문에, 너의 자원이 부족하기 때문에, 너의 브랜드가 버틸 수 없는 것은 매우 중요한 것이다.

소기업들에게는 경쟁을 선택할 기회가 중요하지만 특히 주류성 소비의 가격 기회는 관건이다.

소기업들에게 시장 가격 틈을 찾아 다음 세 가지 방면을 파악해야 한다.

이 가격의 틈바구니는 반드시 소비점커가 아니라 소비자의 소비습관을 바꿀 수 없다. 소비가 바뀌기 어려운 가격을 만들어 소비자를 이끄는 데 많은 시간이 필요하다. -글로벌 브랜드망 -원가와 자원 원가 교육과 기다림이 필요하다;

둘째, 당신이 선택한 이 가격대는 당신의 브랜드가 견딜 수 있는 가격대이며, 이 가격대는 너무 오랫동안 교육을 이끌어 소비자를 이끌어갈 필요가 없습니다.

셋째, 이 가격대는 당신이 있는 판매 구역이며, 경쟁이 가장 치열한 가격대가 아니라 강세경쟁 상대가 볼 수 없거나 소홀한 가격의 틈을 타서 경쟁 상대를 공격한다.

만약 소기업이 상품의 위치를 파악하지 못하면, 당신은 당신이 나무를 심고, 다른 사람이 바람을 피거나 직접 경쟁 상대와의 대항에 빠지거나 소비자들은 당신의 지출을 보지 못하고, 그들의 대다수는 브랜드의 영향력이 강한 제품을 선택하는 것이 아니라 선택할 수 있다.

2, 주도 제품 은 반드시 좋은 이름 과 독특한 판매 점 을 갖춰 야 한다. 그렇지 않 으면 소비자 기억 을 하 거나 예능 의 제품 에서 총명한 것 이다;

소기업에 있어서 당신의 제품의 이름은 반드시 네 가지 방면을 파악해야 합니다.

한 번 읽으면 발음이 잘 통하고, 말을 꺾지 않는다.

둘째, 또는 지방 특색, 사회의 민속 민풍 문화와 일정한 연계가 있다.

셋째, 혹은 기업의 자신의 표지적인 물건은 어느 정도 연락이 있다.

네, 제품의 이름은 반드시 확장성이 있어야 한다.

특로트는 무엇보다 마케팅 결정이라고 생각한다.

좋은 이름으로 제품들이 순간적으로 소비자 머릿속에서 뿌리를 내리고 정면연락을 불러일으킬 수 있다.

독특한 제품 판매점, 이는 소기업에게 도전성이 있을 수도 있지만, 독특한 판매점 때문에 흔히 개념적인 가치점이며 진정한 기술적 지탱과 공예 지탱에 의존하는 것이 아니다.

소기업들에게는 주류의 판매점에서만 차이화된 개념으로 업그레이드할 뿐이다.

예컨대 왕라길의 ‘불타올까 봐 ’, 영양단의 ‘18가지 영양요소 ’, 악백씨 ‘27층 필터 ’, 농부산천천천천천은 약간 달고, 해어의 쌍동력, 작은 신동, 어린 백조의 수마방 등을 파악해야 하지만 소비자와 당신의 고객에게 쉽게 기억을 전파하기가 쉽고 쉽게 전파되기 쉬운 것은 아니다.

중소기업은 전복성 없는 새로운 기능을 창조하는 데 있어서, 둘째는 주류관념을 바꾸는 독특한 매점도 있지만 교육소비자를 보급할 능력이 없다. 보급력이 부족하면 공신력이 부족해 선열로 되기 쉽다.

3. 제품 자체 매출은 반드시 강해야 한다. 제품 자체에 판매력을 갖게 한다.

첫째, 좋은 포장.

포장은 흡인력과 충격력이 생기기 때문에 포장을 시각 광고로 만들어야 하고, 소리 없는 문안이다.

백주계에서는 양생당의 모든 신상품이 포장 위에다 힘을 들여 농부과원이다.

소비자가 상품을 보면 물건의 가치를 넘나들거나 보기만 하면 구매를 시도하고 싶다면 감관으로부터 그들의 마음을 사로잡을 수 있다.

둘째, 꼭 뛰어야 한다.

제품은 단말기 진열할 때 많은 경품에서 뛰어나오기 쉽다는 뜻이다.

이것은 포장이 얼마나 정교하고 고급스럽고 고급스러운 것이 아니라 동등 소재, 가격의 기초에 제품 디자인의 어떤 표현 요소는 반드시 자신의 독특한 스타일을 가져야 한다. 또한 이 스타일은 반드시 소비자의 눈구덩이를 점령하고 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있다.

셋째, 강력한 케이스 내판촉이 있다면, 반드시 외곽에서 표현해야 한다. 소비자도 제품의 매점 중 하나이기 때문이다.

또는 제품의 내병은 소비자들에게 일정한 수집 가치를 느끼게 하거나 다른 방면에 쓰일 수 있다는 것을 처음 자극해 소비자 전 몇 번의 호기심을 자극하기 쉽고, 소기업에 대한 요구가 바로 이 효과다.

소비자들이 세 번 연속 이 제품을 소비하면 습관을 형성하기 쉽기 때문에 상대가 더 살상력이 있는 물건을 나오지 않았을 때, 당신의 시장 분량은 점차 증가하는 것이다.

또 이런 이성병에 대해서는 외부 포장에 노출될 수 있는 것이 좋다. 이는 뛰는 것뿐만 아니라 소비자들을 끌어당기기 쉽다.

이형병은 쉽게 손상되는 것이 아니라면 대량 생산이 용이한 소기업은 이 방면에서 혁신을 고려해 제품 자체의 매출을 늘릴 수 있다.

재료만 마찬가지라면 원가가 비슷할 뿐 모형 개발 비용을 많이 들였고, 생산이 일정한 양에 이르렀을 때, 모형 비용은 기업에게 반환되는 것이기 때문이다.

4는 포장의 개기 방법은 반드시 편리해야 한다. 나는 많은 제품을 본 적이 있다. 매우 특색 있고, 매우 강한 판매점이 있지만, 미중 부족은 매우 불편하고, 많은 소비자들을 사용하여 한 번 사용한 후, 두 번 소비를 원하지 않는다.

4. 합리적인 채널 이윤 배정, 채널 주께서 밀는 관건이다.

소기업에 있어서, 당신의 제품은 우선 소비자가 아니라 루트가 되어야 합니다. 당신은 먼저 채널 브랜드가 되어야 합니다. 우선 채널이 당신의 상품을 받아들여 당신의 이익점을 받아들이고, 이 이익점을 위해 지불하는 것은 멈추지 않는 것이 가장 중요한 것입니다.

소기업의 성장은 경로를 떠날 수 없는 지탱을 벗어나 작은 기업들에게는 근본이 없다.

어떻게 채널 합리적인 이윤 배정, 경쟁 상대의 이윤을 너무 높일 수도 없고, 경쟁 상대와 비슷할 수도 없고, 당신이 일회적으로 채널 이윤을 투입할 수 있는 요구는 점차 증가하는 것이며, 당신의 제품은 아직 베스트셀러 상품이 되지 않았을 때, 당신은 3파 이상 세일 채널 매출의 적극적인 성향이 필요합니다.

(이곳 경로는 주로 터미널을 가리킨다.

그래서 우리는 루트 이윤을 제정할 때 기업에 대한 주도적인 제품을 만들어내는 것은 미래가 잘 팔릴 수 있는 제품으로 채널 이윤에 대해 1.5법칙을 취한다.

그리고 일정 채널 공간을 미리 남겨 두었다가, 훗날의 채널을 위해 세일 준비합니다.

영역 선정, 초점 병력 을 모으면 할 수 있다

이런 말이 있어 시장에 대한 선택은 승리를 택하는 것이다.

우선 경쟁 상대가 이 지역에서 같은 약한 점을 찾아서 강세작해야 한다.

경쟁 상대의 늑골 부분에서 경쟁을 벌이고, 속도와 대항으로 상대를 무너뜨린다는 얘기다.

소기업 제품이 목표시장을 선택하는 것은 네 가지 중요한 조건이 있다.

조건 1, 충분한 시장 용량

목표 시장은 너무 작은 시장이 아니라 강한 라이벌의 박약 시장으로 충분한 시장용량을 가지고 있으며 목표는 충분한 투입해야 충분한 시장용량만이 최종 근거지 시장의 투자를 분할 수 있다.

조건 2: 상대 의 홈 시장 이 아니다

만약 이 시장이 강력한 경쟁 라이벌의 주도 지역이라면, 제품이 이곳에서 매우 강세를 보이는데, 당신이 주도한 제품의 가격에 중첩이 되어 있는 것은 매우 위험한 시장이다. 하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드하드

조건 3: 중개업자의 효과적인 협조

목표 시장 건설은 정책 블랙홀이 되어서는 안 된다. 무모한 전쟁터는 반드시 공장과 상부상하여 중개상과 공동으로 협력해야 성공할 수 있다. 그렇지 않으면 당신의 시장 행동을 막론하고, 영업 조치나, 소비자 등도 수행하기 어렵고, 제품의 불사부활을 일으킨다.

조건4: 주변 시장을 비틀어 움직일 수 있다

목표 시장의 가치는 그 자체의 판매량뿐만 아니라 그의 지렛대 효과에 더 있다. 시장의 부상을 통해 주변 시장을 비틀어야 목표시장의 가치를 극대화시킬 수 있다.

속식품을 생산하는 기업은 많은 동종 제품에서 인지도가 없고 가격경쟁력도 없이 시장을 걷지 못하고 있다.

우리는 시장조사를 거쳐 도시 시장이 이미 과도한 경쟁 시장이 되었는데, 도시 시장과 많은 명품 제품에서 경쟁을 벌이면, 계란이 돌을 만지는 것에 의심할 여지가 없고, 이 기업의 제품은 도시와 농촌에 결합되어 광활한 시장을 갖추고 있으며, 다른 기업들이 비할 수 없는 장점이 있다.

그러자 과감하게 농촌 시장을 개척하고, 겨우 3개월 동안 광고 투입도 없고, 공관 활동도 한 번도 하지 않고 새로운 판매원을 채용하지 않고, 시장을 개척하고, 생산노동자들이 초과 근무도 공급할 수 없다.

소기업에 있어서, 대기업의 브랜드 제품에 대항하고 싶다면, 모든 우세자원을 집중하고 전력을 다해 포위해야 한다.

너는 구역을 너의 정책과 너의 자원을 만족시킬 수 있고, 심지어 남은 지역 시장을 만족시킬 수 있고, 심지어 작은 동네도 가능하고, 심지어 몇 개의 플랫폼 가게까지 할 수 있다.

우리가 약세 시장을 조작하는 과정에서 경쟁 상대에게 강력한 시장을 일으킬 때 경쟁 상대 3배 이상의 인재물 (전쟁에서 3배 이상의 병력 원칙을 투입해야 한다는 것이다. 우리의 제품은 수류탄처럼 경쟁 상대를 때려 부수고 경쟁 상대의 보루를 무너뜨릴 수 있다는 것이다.

많은 기업들이 정책에 투출하는 것은 일반적으로 수입을 양도하여 판매량이 많은 시장정책이다.

그러나 동네시장 작전 당시'양입출출출'은 미래 판매량 투출정책에 따라 미래시장이 형성된 후 판매량에 투입정책을 추진해야 한다.

이런 방법은 당연히 위험이 있지만 작은 구역 시장에 시점을 건설할 때 시장의 범위가 크지 않기 때문에 위험이 감당할 수 있다.

일반적으로 작은 구역 시장은 반드시 채택해야 하는 ‘ 자원 교환 시간 ’ ‘ 자원으로 시장을 바꾼다.

"10으로 하자". "하지 마".

동네시장 건설 시 투방 정책이 유전술을 가장 꺼린다. 정책이 부진되지 않아 점차 정책을 증가시켜 순발력을 형성할 수 없어 약세 시장을 바꾸기 어렵다.

인적 자원 투입 에 대해 영화 를 책임지고 화지 를 감옥으로 삼는 것은 작은 구역 시장 건설 의 큰 기기다.

동네역 시장 건설은 미래 판매량 배치 인원으로 판매량이 많지 않을 때 인원이 오히려 많다.

그러자 동구역시장의 인력정책은 다른 시장과 충돌할 것이며, ‘ 제성제 ’ ‘ 도급제 ’ 는 반드시 적용되지 않을 것이다.

인원 투출원칙은 두 단계로 나눌 수 있다.

한 번, 개발 단계는 공장 인원을 위주로, 인해전술을 취한다.

둘째, 판매량에 충분한 판매량을 가지고 시장 관리단계에 들어서면 중개업자를 위주로 할 수 있다.