액세서리 가게 & Nbsp

범영영, 동북 농촌에서 온 것은 집안이 가난해서 학비를 내지 못하기 때문이다.

가난을 달갑게 생각하지 않는 범영은 나가서 한 번 뛰어들기로 결정했고 2000년의 하루는, 범영도 북경에 왔다.

이때 친구의 기묵은 한국을 다녀왔고, 바로 철묵의 한국의 행행으로 범영의 본래의 생활 궤적이 바뀌었다.

기묵:"무슨 팔찌를 많이 샀어요. 목걸이요. 이런 게 한국에서는 싸요. 제가 좀 데리고 왔어요. 그때 판영영 씨가 나한테 왔었는데, 오시면 참 예쁘고 예쁘고 잘생긴 것 같아요. 그리고 제가 이것들을 좀 더 많이 줬는데, 그때 솔직하게 말해서...

나는 많은 친구들에게 분산시켜 주고 싶었는데, 그녀는 단번에 그렇게 많은 것을 골라 걷는 것을 나는 아직도 서운하다고 말했다.

당시 범영은 매일매일 기묵을 가지고 그녀에게 작은 액세서리를 보내며 출근한 것으로 알려지자, 그 작은 액세서리 에 관심이 있다는 것을 발견했다.

판영영: “ 고객이 나를 보고 이 액세서리 가 예쁘다고 하는데 어디서 샀어? 나도 이 상업기였구나. 만약 내가 이 작은 액세서리를 찾아올 거면 내가 직접 팔면 월급 벌 수 있을 것 같아. 그리고 그때 내가 기누나한테 전화했는데, 내가 이 액세서리를 찾아줄 수 있을 것 같아?”

키잉토는 위해의 한국도시에서 2천원짜리 한국 액세서리로 들어간 뒤 옷가게에 의상을 매치하고 있다.

이 첫 번째 상품이 다 팔렸을 때, 범영영은 그녀가 돈을 벌었다는 것을 발견했다.

판영영: “내가 이 원가를 제외한 이 원가를 제외하고도 2000원을 벌었는데, 그때 나를 기쁘게 하고, 나는 2000위안을 들고 나갔고, 나는 천교로 뛰어 올라가서 내려다보고, 그 차를 보고 베이징에 차가 많이 오고, 그때 나는 아침저녁으로 하루를 하고, 나는 자신의 차로 가질 것이다.”

이렇게 반 년 동안 일을 했는데, 범영은 2만 위안의 돈을 모았는데, 본소리대의 작은 액세서리 장사는 범영에게 다음과 같이 결심하였다.

판영영: "항상 자기가 사장이 되고 싶었다. 그냥 다른 사람에게 아르바이트를 해 줄 때, 내 마음이 불안했다. 언젠가는 내가 사장이 되려고 생각했다. 그때 사장이 하는 느낌이 너무 좋았다. 매일 너무 기뻤고, 3일 동안 힘들지도 않았고, 밥 몇 번도 안 먹었는데, 힘들지도 몰랐고, 배고프지도 몰랐고, 어차피 마음이 너무 좋았다"고 말했다.

스스로 사장이 된 즐거움은 아직 하지 않았는데, 범영예는 더는 더 이상 즐겁지 못했다. 첫달 작은 가게의 전체 매출액은 2백 320위안밖에 되지 않았고, 당시 한 달 방세는 수천원이었다.

왜 원래 잘 팔리는 액세서리가 지금은 아무도 묻지 않는데, 문제는 도대체 어디에 있는가?

"우리 제품도 스타일리시하고 가격도 비싸고 가격은 모두 2,30원입니다. 판매가격은 340원입니다. 학생같은 경우에는 소비가 불가능합니다."

학생들:"우리는 소비자, 학교도 다니고, 모두 쓰는 엄마의 돈, 나는 별로 아쉬워하지 않고, 아주 좋은 것들을 사는 것. 그냥 마음에 들고도 살 수 없다"고 말했다.

원인을 찾은 범영은 서둘러 경영 사고를 조정하고, 그녀는 의우 입고해 10원 이하의 제품을 경영 범위를 넓혔고, 액세서리 외에도 학습용품과 생활용품도 팔았지만, 사업은 여전히 호전되지 않았고, 잔잔잔한 경영이 1년 넘게 되었고, 판영영은 그녀가 실제로 손해볼 돈이 없다는 것을 발견하고 2001년 10월, 그녀는 가게를 닫을 계획이다.

이때 범영영의 가게에서 몇 명의 학생이 왔고, 그중에는 자주 이곳에 돌아다녔지만 물건을 사지 않았다.

현재 이 학생은 이미 그녀의 옛 고객이 되어 그녀의 추천하에서 우리는 이 학생을 찾았다.

범영은 애초에 이 학생이 무심코 한 말을 하고 또 한 가지 희망을 보여줬다.

학생: “ 그녀의 그 사장은 항상 나에게 물었다. 그녀가 네가 올 때, 어떻게 매번 너희들에게 동창들에게 선택할 때마다 당신들이 선택할 수 있는지, 너희들

판영영: "내가 어떻게 이 점을 잊었는지, 나 자체가 북방인이기 때문에 내 눈은 입고되었는데, 모두 북방 사람들의 눈초리로 들어오는데 어떻게 남북 차이를 무시했을까."

손을 뻗고 뛰는 생각을 하고, 이번에는 한 가지 품종을 고르면 색깔과 스타일에 배송을 의식적으로 매치하고 있다.

그리고 범영도 그런 거 발굴에도 주의하고.

학생:"얼마 지나지 않아 물건이 들어왔는데, 내가 한번 봤는데, 그녀는 나에게 소개를 했다. 그녀는 이 몇 가지 괜찮은지, 그리고 나는 동창에게 선별했다. 나중에 자주 보러 갔다"고 말했다.

기묵:"어떤 친구가 결혼하려고 했는데, 내가 뭘 선물해 준다고 했는데, 갑자기 옛날 생각이 나서 영화'왼쪽으로 가, 오른쪽으로 가'라는 영화를 본 적이 있는데, 보고 감동적이었는데, 나중에 액자 같은 걸 많이 냈는데, 나도 그런 걸 본 적이 있는데, 나중에 이런 커플의 공예예예예품, 작은 선물 하나 사준다고 했는데, 그리고 갑자기 범영영예가 떠올랐는데, 이 가게에 가서 찾아왔잖아."

한 번의 기묵은 범영여의 가게에서 커플 선물을 찾지 못하고 돌아갔지만, 판영예는 또 하나의 상업기를 보았고, 그녀는 작은 액세서리 외에도 학생들의 소비 차원에 따라 10원 이하의 예품을 운영할 수 있다고 생각했다. 이 중 커플 예품을 포괄했다.

이 커플 선물들을 팔아 경영 방법에 머리를 써야 하는데, 범영은 먼저 그녀의 소비자들을 조사해 예물을 살 때 어떤 수요가 있는지 살펴봤다.

고객님: "보통 개성을 좋아할 수 있는 편이에요. 좀 개성이 있는 편이에요. 그냥 천둥은 별로 없고 특색이 있어요."

고객의 수요를 겨냥한 범영은 가게 일부 커플 선물에 대해 한정 판매를 했다.

그 결과 한정 이후 그녀의 제품은 판매량이 떨어지지 않아 오히려 상승했다.

판영은 "가끔 잘 보고 망설이고 이틀 후에 다시 사고 이런 고객이 있는데, 만약 내가 이런 한정판매가 있다면, 어떤 심리를 보여주는지, 내가 보고 망설이지 말자. 다음에 사야 할 것 같다. 이런 소비심리를 줄 수 있을 것 같다"며 "이 제품이 더 잘 팔릴 것 같다"고 말했다.

판영예의 패션 사업은 할수록 순조롭고, 2003년 하반기, 그녀는 선후로 석가장과 악양, 부양에 세 개의 지점을 열었고, 그녀는 자신의 액세서리 가게를 전국적으로 개설할 수 있기를 바란다.

그러나 자신의 경제력만으로는 안 돼 전국에 입단하기 시작했다.

판영영: “ 장사를 하려면 42대 천근을 신경써야 하는데, 우선 그 전에 투자를 조금 덜 하고 가장 큰 이윤을 얻는 것이다. ”

2004년 범영예의 사업이 또 하나의 새로운 단계에 오르자, 그녀는 절강 이우에서 자신의 생산 공장을 먼저 지었다.

동시에 전국에 가맹점 40개를 개설했다.

눈에 띄지 않는 작은 액세서리 사업은 이미 농가의 여동생을 할수록 커지고 있다. 범영은 이 패션의 재벌로만 계속 걸어갈 것이다. 좋은 장사꾼이 돈을 벌지 않기 때문이다.