브랜드의 칠대 철률

중국의 특수한 시장 환경 아래에서 대다수의 재력은 결코 두텁지 않고 브랜드 마케팅 능력이 약한 중국 기업은 통과해야 한다

일반적으로 시장의 경쟁이 치열할수록, 각 업계의 전문가 브랜드가 늘어날수록 브랜드 확장률이 낮아질수록 구미 등 선진국이다.

시장의 경쟁은 매우 치열하고 잔혹하지만 브랜드의 연장은 여전히 매우 성행하며 큰 성공을 거두었다.

미국 시장.

최근 10년 동안 성공한 제품은 새 브랜드의 도입 시장이 아니라 브랜드 2 /3이 늘어났다.

어떤 사람들은 "브랜드의 연장은 당시 함지스칸이 유럽 대륙을 휩쓸듯이 광고와 마케팅계를 휩쓸었다.

예.

중국 시장은 경량급 경쟁 상태에 처해 있어 브랜드가 유럽과 미국 선진국 시장보다 더 많은 성공할 수 있다.

국내 마케팅 실천 1위에 대한 정보도 중국 시장에 확장된 생명력을 갖고 있다고 밝혔다.

하이엘, 러버씨, 하하, 메카정, 보보보단 등은 모두 브랜드를 통해 급속한 발전으로 동업이 되었다.

게다가 국내 기업의 재력이 약하고 브랜드 관리의 경험이 풍부하지 않으며 신제품 발전에서 주로 브랜드 연신 전략을 채택하기로 했다.

하지만 브랜드가 기업에 확장되는 것은 일방적인 호사일 뿐 아니라 전진중복불복의 심연일 수도 있다.

미사장성 결정과 조작이 과학적 안정된 브랜드 확장도 위험하다.

브랜드의 위험을 효과적으로 회피하고 브랜드의 확대를 힘껏 발휘해 기업이 신속하게 새로운 단계에 오르게 하려면 브랜드의 연장 여부에 대한 정확한 결정을 해야 한다.

브랜드 의 확장 법칙 은 7 조 로 귀납할 수 있다

모두 브랜드 의 핵심 가치 가 알맞다

브랜드의 확장 논술에서 가장 흔히 볼 수 있는 것은 ‘ 관련 이론 ’ 이다. 즉, 문류 접근, 연관도가 높은 제품은 같은 브랜드를 공용할 수 있다.

하지만 연관도가 높아야 확장되는 이론은 전혀 관련이 없는 제품이 같은 브랜드에 성공한 사실을 만나 창백하게 보인다.

예를 들어 만보로가 담배에서 청복, 청바지, 오리설모, 허리띠로 큰 성공을 거두었다.

브랜드의 핵심 가치는 표면적으로 훨씬 멀리 보이는 시리즈 제품을 포용할 수 있기 때문이다.

상희로 (Dunhill), 도팽 (S.T.Dupont), 화렌천노 (Valentino) 등 사치 소비품 브랜드 휘하의 제품은 일반적으로 양복, 넥타이, 가죽 가방, 가죽 벨트 등, 어떤 경우는 안경, 시계, 타일, 만년필, 담배 등이 크며 낮은 제품이지만 브랜드를 함께 활용할 수 있다.

이러한 제품들은 물리적 속성, 원시 용도가 매우 차이가 있지만, 모두 공통적인 효용을 제공할 수 있기 때문에, 즉 신분의 상징, 고도의 자존심과 만족감을 얻을 수 있다.

이런 종류의 브랜드의 핵심 가치는 문화와 상징의 의미이며, 주로 감정성과 자아표현형 이익으로 구성되어 있기 때문에 물리 속성, 제품의 유별과 차이가 매우 많은 제품들을 포용할 수 있다. 이 제품들은 브랜드 문화의 반체가 될 수 있다.

또한 도팽, 화렌천노, 만보룡이 톱급 사치 브랜드로 비싼 가격으로 200 ~300위안의 티셔츠, 셔츠, 만보룡 (만보룡이 가장 싼 만년필은 1200위안)이 떨어지고 격감 브랜드 등급이 떨어지고, 이런 브랜드는 실패한다.

등급, 신분 및 문화의 상징을 주로 판매하는 브랜드.

일반적으로 저급품을 호환할 수 없다. 그렇지 않으면 브랜드의 핵심 가치를 파괴할 수 있다.

2차 대전 전에 미국의 호화차는 캐디라크가 아니라 파카드 (Packard) 이다.

파카드는 세계에서 가장 존귀한 명차로 로스푸 대통령의 승차였다.

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그러나 파카데데령 지혼은 지난 30년대 중반에'속말'(clipper)의 중등 가격차형으로 불릴 정도로 판로가 좋지만 카데드를 파견하는 왕자의 바람은 점실되고 고귀한 이미지는 존재하지 않고 쇠퇴했다.

파크는 3 ~5달러의 저급 만년필을 생산해 패배에 놀라운 것과 비슷하다.

도대체 다 새로우니까.

아이하하 확장된 성공은 파크와 확장된 실패는 핵심 가치를 브랜드의 확장 결정의 중심뿐만 아니라 관련 론은 그대로 표상임을 다시 한 번 증명했다.

파크는 고급펜에서 저급펜으로 뻗어가고, 고급스러운 저급이나 펜, 연관도가 높은 연봉으로 이어졌기 때문. 연관론에 따라 성공할 것으로 예상되며, 파크는 실패한 것이고, 하하가 펼치는 시리즈 제품의 관계는 파크보다 낮고 결과는 성공했다.

앞서 언급한 적이 있다. 연관도가 높은 것은 표상일 뿐, 연관도가 높아 소비자가 같은 이유로 인정하고 어떤 브랜드를 구매하는 것이 실질이라고 할 수 있다. 브랜드 핵심가치 파생의 고려 요소다.

아시다시피 동종 제품과 관련이 높은 표현 형식, 동반자 제품 (주근둥의 커피와 동반자, 칫솔, 치약, 프린터, 먹가루): 제품 사이에는 비슷한 성분, 공통된 기술, 같은 목표 소비군 (같은 목표 소비군 (일본 코베애, 국내의 좋은 아이들이 유모자동차, 종이 팬티, 동복, 동복 모두 성공했다), 같은 마케팅 통로와 서비스 (각종 컴퓨터 소비)가 있다.

개인화 · 감성화된 제품은 적합하지 않다

브랜드 의 품질 보증 은 소비자 와 고객 이 제품 구매 의 주요 원인 을 할 때 브랜드 는 이 시리즈 를 확장 할 수 있 는데, 전기 · 공업 용품 을 세분 할 수 있 고, 개성 화, 감성화 와 섬세한 제품 은 매우 어렵다

다른 제품은 같은 브랜드를 공용하다.

남한악희 -금성의 LG 브랜드는 모든 전기, 휴대폰, 모니터, 부품, 엘리베이터, 에나멜, 막장 유리, 화장품은 나비 (Debon) 브랜드에 사용된다.

전자제품, 휴대전화, 에나멜, 막장 유리 등 제품 브랜드를 선택할 때 가장 중요한 점은 브랜드의 품질에 대해 인정해야 하기 때문이다.

LG 는 국제브랜드, 디테일, 디테일과 품질 보장 감각, 화장품은 감성화와 개성화된 제품, 브랜드 이름, 포장, 광고, 문화의 내포가 소비자의 심미 인정을 얻을 수 있는 것이 성공적인 관건이고, 경직만으로 소비자의 두터운 사랑을 받을 수 없다.

따라서 화장품의 브랜드 이름, 포장, 광고는 여성적인 색채, 부드럽고 로맨틱한 느낌과 아름다움의 상상이 풍부하다.

LG 는 화장품 전문으로 새로운 브랜드의'나비화장 -DEBON'을 추천해야 한다.

재력 ･브랜드 보급력이 약한 기업이 적합하다.

어떤 이론가들은 자동차 회사의 밀다 브랜드를 들어 국내 일부 기업의 브랜드가 늘고 있는데, 만약 통용만 하면 캐디라크, 베크, 에버등 10여 개의 브랜드를 비난했다.

사실 이 는 두 가지 일 이다. 우선 자동차 는 일종 의 차이성 이 큰 제품 으로 뚜렷이 다른 시장 을 구분 할 수 있 고, 여러 개 의 개성화 제품 브랜드 가 다른 소비군 을 끌 수 있다.

동시에 우리는 자동차의 가치를 무시할 수 없고, 밀다 브랜드의 거액의 비용을 지탱할 수 없다.

스위스의 많은 명목공장에서 다각적인 브랜드를 밀고 있으며, 예를 들면, 유럽과 토마토, 레이더는 같은 회사에 속하는 것도 제품의 가치가 비교적 높기 때문이다.

고 자동차 자동차 업계 와 명표 업계 의 미타 브랜드 는 그 특수성 을 가지고 있다. 이 때문에 다른 업계 브랜드 의 연장 을 확정 할 수 없다.

P &G 는 브랜드의 연장을 줄이고, 업계와 제품은 세분화하기 쉽기 때문에 성격과 판이하게 다른 소비군에 대한 흡인력을 증가시킨다. 한편 P &G 는 강력한 재력과 강한 브랜드 마케팅 능력이 있기 때문이다.

어떤 글은 반드시 보결하고 통용적이다.

그러나 국내 기업은 그것보다 차이가 너무 커서 대부분 브랜드를 통해 신속히 자신을 넓혀야 한다.

통용적 인 재물 이 거만하고 적국 의 회사 도 미처 브랜드 의 고생 을 처음 부터 몇 십 개 브랜드 중 몇 개 의 핵심 브랜드 를 양성 해 주요한 트위터 캐딜라크, 에버설, 설플레, 베크 이다.

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용량이 적은 시장 환경이 알맞다.

기업이 처한 시장 환경과 기업 제품의 시장 용량도 브랜드 결정에 영향을 미칠 수도 있고 결정적인 역할을 하기도 한다.

대만 기업은 브랜드의 연신 전략을 활용하는 가장 빈번한 것으로, 확장되지 말아야 할 업종들도 끝까지, 같은 브랜드가 각종 제품에 쓰이고, 성장하는 시장 환경과 관련이 있다.

발전 초기에 도외시장의 실력이 부족하기 때문이다.

거의 모든 대만 기업의 목표 시장은 섬에 국한되어 있다.

소비품의 시장 용량은 인구 수를 기초로 하고 있으며, 도내 인구 기수는 2000여 만여 만, 어떤 업계의 시장 용량도 매우 제한되어 있는데, 아마 매출액은 아직 하나의 브랜드의 비용을 보급할 수 없을 것이다.

그래서 대만의 통일, 미전회사 분유, 사이다, 음료, 주스, 라면 일절'통일','미완비 '브랜드 명칭이다.

통일 그룹은 심지어 통일 브랜드를 축전지에 확대한다.

통일 배터리는 자동차 업계 이외의 사람들에 의해 인식되기 때문에 통일의 라면과 음료 판매에 좋지 않다.

동시에 자동차 업계 전문가들은 물론 통일 역시 대기업이다. 저축전지에 대한 투자는 소소소한 것이 아니다. 자본에서 우수한 인적 자원, 선진적인 기술과 우수한 설비를 확보할 수 있기 때문에 품질이 보장된다.

통일 업체는 통일 브랜드로 저렴한 원가로 축전지를 보급할 수도 있고, 업계 인사들의 수용과 동시에 주업에 대한 부작용도 한계가 있다.

대만 기업이 대륙 시장과 국제화 프로세스를 확장함에 따라 빠르게 진행된다.

적응하다

경쟁자의 브랜드 전략을 모방하다

많은 브랜드 가 신제품 을 유명 브랜드 의 강력 하게 끌어 올리고 있지만 원 이다

신제품 의 목적 을 명확히 발전시키다

만약 기업이 신상품을 발전시키는 목적은 단지 성공한 브랜드의 시장세일력을 발휘하고, 편차를 타서 좀 팔았다.

그럼 브랜드의 연장에 맞지 않는 기본 원칙도 늘어날 수 있다.

그러나 조작 시 신제품은 브랜드의 기존 개성을 파괴하지 않도록 광고를 최대한 적발해야 한다.

앞서 언급한 통일식품이 축전지에 확장되고, 브랜드의 확장된 기본 원칙에 부합되지 않고, 저축전지에서 기본적으로 대중 매체에서 광고를 발표하는 것은 전문가들이 통합 배터리가 있다는 것을 알고 있다.

만약 대량의 광고를 통일적으로 발표하면, 모든 소비자들이 면과 아이스홍차를 마실 때, 배터리를 연상할 수 없을 것이다.

같은 아하하는 평안감기액, 술과 인형의 개성이 저촉되지만, 모두 도시락을 타고 파는 제품이다.

광고 활동이 적고 소수 전문가들이 이 제품들을 알기 때문에 오크오크한 브랜드 이미지를 훼손할 수 없다.

시장 경쟁 구도를 연구하다.

경쟁 구도가 브랜드 확장 정책의 영향도 크다.

제품의 시장경쟁이 치열하지 않고 강력한 전문 브랜드가 존재하지 않으면 대담하게 브랜드의 연장을 할 수 있다. 반대로 그렇지 않다.

예컨대 미국 진출 유연기, 가스레인지, 온수기 등 연구, 아궁이 업종, 광고를 적게 던져 성공한 원인은 연구, 아궁이 업계의 브랜드는 상대적으로 작은 브랜드, 브랜드 인지도와 위망이 모두 아름다울 수 없다.

TCL 은 전화기 업계에서 컬러텔레비전에 성공적으로 진출하는 데 성공했다. 당시의 대형 스크린컬러텔레비전은 아직 채색업의 리더십에 중시되지 않은 기회점을 선출했다. 헬첼은 컬러텔레비전 디지털화를 통해 전통 모의 모의모의 카테고리 톱의 기술을 선두로 꼽았고, 미는 대부분 국산 브랜드에서 저급밥솥을 생산하고 있으며 일본 브랜드의 호화형 전기 밥솥 가격이 너무 높을 때 전기 밥솥에 진출해 일거에 성공했다.