어떻게 제품의 판매점을 극치까지 합니까?

격렬한 시장

총결산되면 제품의 매출점을 추출하고, 차이화의 위치는 다음의 경로에서 시작할 수 있다.

그 하나, 원료적 차이화

의운 광천수는 세계에서 가장 비싼 광천수이며, 전설은 구름 한 방울의 물방울이 알프스 산꼭대기에서 온 천 년 동안 쌓인 눈을 거쳐 15년 천천히 스며들어 천연 여과와 빙하 사층의 광화로 결국 형성된다.

대자연이 부여하는 절세탈속의 존귀함과 더불어 병후작 치료에 성공한 전설 이야기는 순정, 생명과 전아의 상징으로 10배 일반 병장수의 사치 가격으로 판매된다.

하겐다스는 자신의 아이스크림의 원료를 선전하고 세계 각지에서 비롯된 최고급 제품이다. 예를 들면 마다카스카르의 향초는 무궁한 그리움과 애모로, 벨기에는 순수한 향긋한 초콜릿의 상징 열애의 달콤함과 힘, 폴란드의 레드 딸기는 질투와 시련을 대표하며 브라질에서 온 커피는 유머와 총애의 화신이며, 천연원료가 100%다.

'사랑해, 하겐다스 사줘'는 1996년 중국, 하겐다스의 이 고전 광고어가 각 대도시를 휩쓸었다.

한때 하겐다스는 도시 소자들의 패션 식품이 되었다.

하겐다스의 정가를 살펴보면 월급쟁이에게 혀를 떨게 해야 한다. 가장 싼 한 통도 30여 위안, 비싼 아이스크림 케이크는 400여 위안이다.

국내 기업에서는 양생당이 절강천도호 20년 단독 개발권을 구입한 뒤 순정수를 겨냥한 여론전을 일으켰다.

광고사 ‘농부 산천이 좀 달다 ’는 눈에 띄는 심리 암시 의미가 있는데 왜 달다?

천연 광천수라, 다양한 미량원소가 함유되어 있어 맛이 다른 물과는 다르다.

또 몽소, 이리의 많은 광고가 장차 자대 초원의 우수한 젖소스를 매점으로 삼는다.

둘째, 디자인 방면 차이화

애플의 제품은 줄곧 디자인이 길어지면서 아이맥의 데스크톱 컴퓨터, ipod 음악 플레이어, 아이폰폰, 아이패드 인터넷을 통해 이목구비의 새로운 제품은 사용자의 심리 방어선을 충격, 애플브랜드를 패션과 품위 로 변신한다.

스워치 시계가 창의적으로 패션시계에 위치해 청춘의 활기가 넘치는 도시 젊은 사람들을 목표로 하고 있다.

‘너의 두 번째 시계 ’를 광고로 부르며, 액세서리와 다른 의상을 매치할 수 있음을 강조해 새로운 흐름 변화 속에서 영원히 유행할 수 있다.

스워치 디자인은 창의성을 매우 중시하고, 신기하고 재미, 패션, 전위적인 일관된 스타일로 ‘트렌드 선봉 ’의 명예를 얻었다.

또 신상품을 끊임없이 내놓고 매개의 시계를 위해 각기 다른 이름을 부여하고 5개월 만에 출산한다.

이런 개성화의 색채는 더욱 짙고 시장의 반응은 더욱 뜨거워지고, 심지어 박물관이 소장하기 시작하고, 경매행은 어떤 부족판들을 경매한다.

셋째, 공예 제작 분야 차이화

진공식 패스트푸드는 전통 요리의 정수를 발굴하여 하이테크기술수단을 이용하여 ‘컴퓨터 제어 증기장 ’을 개발하기로 결정했다.

미국식 패스트푸드와 완전히 다른 브랜드의 위치를 형성하기 위해 진공은 ‘튀김 ’을 단호하게 하지 않는 대깃발을 내딛고 중양 패스트푸드의 ‘구이, 튀김 ’ 공예가 건강에 불리한 늑골을 일거했다.

환경위기가 날로 심해지고, 사람들의 건강의식이 끊임없이 높아지는 상황에서 롯데씨 순정수 ‘27층 정화 ’의 구호를 전파해 초조한 사람들에게 약간의 안전감을 줄 수 있다.

그 넷 은 경로 방면 에서 차이 가 있다

다이얼 컴퓨터의 인터넷 직판은 중간 상업에 의해 기존 분양비용의 원가와 시간을 줄이고, 재고 주력과 시장 반응 속도가 크게 높아졌으며 고객의 수요를 잘 파악하고 경쟁적인 가격을 정제해 다양한 선택성 있는 컴퓨터 관련 제품을 제공할 수 있다.

주문하고 싶은 고객은 인터넷에 직접 조회 메시지, 5분 후 주문 확인을 받고 36시간 초과, 컴퓨터는 생산 선적화물 트럭을 싣고, 택배 네트워크를 통해 고객이 지정한 장소를 배달한다.

인터넷 기술의 보급으로 인터넷 채널 마케팅 기업이 갈수록 많아지고 있으며, 예를 들면 휴대용 여행, 범객의 성품 의상과 타오바오 등이다.

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앤리와 아방의 인력 직매는 매장, 매장, 매장 노선 화장품과 보건품이 차이화를 형성했다.

물론 이런 차이화는 고객에게 별도의 가치를 창조했을지, 인자는 인자견과 지혜를 보고 있다.

다섯째, 기능 차이화

고객 선매 상품은 희망의 효능이다. 샴푸 속 유연한 약속은 ‘유순하다 ’고, 해비사는 ‘비듬 제거 ’, 판정은 ‘건강의 광택 ’이다. 서가가는 ‘세균 제거 ’를 강조해 볼보 자동차가 ‘안전 ’에 자리매김해 고객 수요를 차지하는 한 측이 고객의 마음을 차지하는 첫 자리를 차지하면 경쟁에서 이길 수 있다.

왕노길은 본래 지역적인 한약 냉차로 홍콩에서 카토보의 운영 아래 그 성분을 희화시켜 기능을 부각시켜 새로운 품종 을 만들어 낸 음료 예방!

‘ 상화 ’ 는 사람들이 실감할 수 있는 아시아의 건강 상태인 ‘ 강화 ’ 의 시장 수요가 날로 커지고 있다.

냉차의 ‘불 예방 ’과 ‘방화 ’의 효능은 다른 음료에 비해 핵심 우세하기 때문에 다시 자리매김한 왕노길의 베스트셀러 전국에 팔린다.

양생당의 ‘송이얼 ’은 여성의 세분시장을 전문적으로 상대로 여성에게 아름다운 갈망에 바둑을 고조해 ‘내외적으로 아름다워 ’를 제시하는 것이다. 외적으로는 남들이 모두 표면공과 ‘송이얼 ’을 안팎으로 겸수할 수 있고 바로 고객의 마음을 움직일 수 있다.

또한 홍소의 보완 에너지 정위, 뇌백금의 예물 지정 등은 용도로 경쟁 상대와 차별화된다.

6, 서비스 방면 차이화

디즈니 회사는 먼저 직원들을 기분 좋게 하고, 그리고 고객을 위해 좋은 서비스를 제공할 수 있다고 생각하며, 우선 직원들에게 쾌락을 감염시켜야 손님에게 전달할 수 있다.

사람들이 디즈니를 찾는 것을 잊지 마라, 서비스가 마음에 들지 않으면 흥이 깨지고 돌아오면 또 어떤 사람이 다시 올 것인가?

이 때문에 회사 교육과 직원들의 복지를 중시하고 팀과 파트너 관계를 구축하는 데 중점을 두고 서비스수준을 높이는 것이다.

해저 훠궈 체인점은 노동밀집형 기업의 존중과 격려 직원의 모범을 보여줬고 관리층은 손님의 수요가 다양하고, 프로세스 및 제도로 훈련된 종업원이 가장 많이 합격할 수 있을 것이라고 생각한다.

따라서 서비스 수준을 높이는 관건은 훈련이 아니라 직원들이 남기고 싶은 작업 환경을 만드는 것이다.

조화롭고 친애하는 기업문화는 직원들에게 귀속감을 느끼게 하고 수동적으로 업무를 주동으로 바꾸어 ‘내가 하겠다 ’는 ‘내가 하겠다 ’를 위해 모든 고객들이 방문을 통해 떠나도 그 ‘오별 ’급의 세부 서비스를 제대로 느끼게 한다.

이를 지불하는 것도 해저에 두터운 보답으로 30여 개의 체인점을 점령해 도시의 ‘서비스 베스트 ’를 차지하고 있다.

그 일곱, 이미지 차이화

이미지 요소는 디자인과 제작 공예와 일정한 관련이 있지만 독자적으로 나타날 수 있다.

만보로가 동질화된 담배와 달리 비결은 브랜드를 위해 호탕한 청의 이미지를 주입하는 데 있다.

브랜드의 어떤 정신과 이미지를 부여해 고객의 어떤 정신적 수요를 충족시킬 수 있다. 이러한 정신소통은 실체상품을 기반으로, 상품실체에서 벗어나 고객에게 부가된 심리적 가치를 만들어 고객 사이와 더욱 견고하고 더 밀접한 감정과 연계할 수 있다.

하뢰

데이비슨 모터는 두 차례의 세계 대전에서 미국 군용 오토바이가 되었기 때문에 전역 노병들의 가장 사랑으로, 그 외형, 굉장한 소리는 격정, 모험, 전통에 도전하는 정신을 대표했다. 결국 이런 브랜드는 사회에 확산되고, 많은 청년들도 자신의 자유, 꿈, 열정, 애국 등의 감정을 표현했다.

하레오토바이의 매가가 거의 2만 달러를 넘어 일반 승용차를 비싼 적이 있지만, 수천수만 명의 하뢰 팬들은 여전히 후회가 없다.

종합적으로 말하면 제품의 차이화는 7개의 방면에서 착수할 수 있다. 이러한 방법도 통하지 않으면 고객을 매입하려면 가격을 낮추는 길이다.

물론 가격을 낮출 때 경쟁 상대를 뛰어넘는 원가 통제력을 가지고 있다면 역시 이윤을 얻을 수 있다.

원가에 우세도 없다면, 당신은 이미 홍해에 빠진 것을 유감스럽게 발표할 수 있습니다. 운이 좋을 때 약간의 이윤을 얻을 수 있습니다. 바람과 바람이 불면 부실한 경지에 빠질 것입니다.

차이화의 성공을 위해서는 차별화 요소를 선택하는 것이 부족하고 차이화의 요소를 검토해야 한다. 특히 목표 고객의 가치를 창출해 구매를 유치하는 매출점이 돼야 한다.

또한 고객의 마음속에 당신의 제품은 이미 예설의 차이화 매장을 갖추고 있으며 대부분의 고객은 전문가가 아니며, 그들이 결정할 때 이성적으로 감성이 섞여 있다. 만약 당신이 차이화 요소 면에서 두드러지지 않는다면 머리를 숙여 대담하게 출석 하는 전파 방안을 이용하여 자신의 장점을 발휘해야 한다.