신발류 B2C 사이트 대청소, 유량 전후 가격전

2011년 2007 -2008년 창업한 전자상업에는 상당한 관건인 한 해 업계가 대패를 맞고 있다.

어떤 측면에서 구두류 B2C 누가 먼저 10억을 할 수 있을지, 누가 업계 첫째다!, 중국 온라인 구두성 경쟁 추세를 겨냥해 악타운영 부총재 진호다.

또 업계의 첫째는 기꺼이 기꺼이 쇼핑, 구두망, 명화창고, 그 뒤의 텐센트, 백도, 전통화상 등이 있다.

에리 컨설팅 조사에 따르면 복장, 3C 전기에 이어 구두류가 수직 B2C 3대 세분 분야로 떠올랐다.

문제는 누가 중국 Zappos 발전의 길을 더 잘 아는가?

중국 Zappos 여러분.

진호는 이런 추세를 묘사할 때 업계 1위에 대한 자신감을 표현했다.

업계가 앞서가는 지위에 대해 전혀 숨기지 않는 것도 좋은 것도 있다.

모두 자신이 ‘중국 최대 정품 인터넷 구두성 ’으로 자리매김한 두 기업은 다른 인터넷 구두성보다 유명과 업무 데이터를 앞서고 있다.

그러나 이 두 기업은 현재 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 중국 남방제 구두업 업체 밀집구 밀집구 의 타일루즈 망, 명화창고, 바이두투자 배경이 있는 백리 타수망.

이들 중국의 젊은 인터넷 업체는 이미지 있는 정신아이돌: 연간 매출액이 10억 달러를 넘어 전자 비즈니스 거머리 아마존에 의해 12억 달러를 합병한 글로벌 B2C 구두성 Zapos.

그러므로 악타, 구두망 등 신발류 B2C 기업은 중국 Zappos 태그를 하지 않고 있지만 중국 Zappos 는 하나밖에 없다.

진호의 논리에 따르면 올해는 분수령으로, 누가 먼저 연간 10억 위안의 인민폐를 달성하면, 누가 자신의 ‘2012 ’를 견디어 냈다고, 누가 경쟁 상대를 따돌렸다.

성공의 기준은 경쟁 상대가 시장의 우위를 확립하고 더욱 유효한 방식으로 출시된 것이다. 출시된 것은 누가 원하지 않으려면 후년까지 기다려야 할 수 있지만 내년 하반기에는 더 좋지 않다.

진호는 기자에게 농담을 하며 악타가 곧 출시할 것이다.

중국 최초의 신발류 B2C 상장업체가 될 수 있는 것도 즐거움도 있고, 인인덱스 인터넷에서 중국 인터넷을 통해 창부 기적을 연기한 뒤, 좋은 악을 사서 CEO 이수빈은 “잘하기만 하면 어떤 환경에서 빛을 발할 수 있을 거라고 믿는다 ”고 털어놨다.

좋은 악매는 주로 사용자 서비스와 품종 확장을 뜻하며, 월 평균 20개 브랜드의 입주 속도는 업계 경쟁의 축소이다.

데이터 경쟁

4월 말 에리 컨설팅이 잇따라 B2C 업계 보고서를 발표했다.

작년 매출 통계에 의하면, 기악으로 2억 위안의 신발류에 산다.

불과 며칠 후 에리 문의가 난로 밖으로 나왔다.

월균홈페이지 유량과 일일이 겹쳐 로타가 모두 배로 늘어난 우위를 앞서고 있는 B2C 2위가 좋다.

이에 대해 좋은 쇼핑 측은 “정확한 수치를 제시하기를 바란다 ”고 크게 동의하지 않았다.

진호는 악타가 이미 119개 브랜드와 12000개의 디자인을 받았다고 말하며, 이미 연속으로 며칠째 연속되었다

한편 비즈니스 패턴이 또렷한 전자 비즈니스 기업은 돈을 벌지 못한다는 것을 밝히지만, 이익 사정이 많다는 것을 꺼리는 것은 오히려 미친 듯이 융자 소식을 멈추지 않았다.

지금까지 악타와 호락을 사서 모두 3라운드 융자를 완수하고, 악타는 총 3억위안, 즐거움을 사면 8700만 달러 (약 5.6억 위안) 을 받는다.

유전자 결정론

인터넷의 물결이나 전자상거래 물결 속에서 성공적으로 패주가 된 알리바바 제국과 상장신자 당당당사로 떠올랐다.

10여 년 후 제2파 전자상거래 물결은 더 큰 추세로 대소기업을 앞으로 밀어냈다.

기존 플랫폼 업체와 달리 수직전자 상거래가 우뚝 솟아 구두류 사업만 하는 사이트가 다수다.

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그러나 어떻게 전자상들이 운집한 업계에서 출현할 수 있을까? 진호는 솔직하게, 전자와 비즈니스, 악타가 전자를 더욱 중시하는 인터넷 개념을 중시한다.

에이서컨설팅 분석사 소회옌은 전자비즈니스 기업이 선단 하단에 있는 화물 선택, 물류 창고 등을 중시할 수 있으며, 이 문제들은 자금, 흐름, 흐름을 통해 이뤄질 수 있으며, 인터넷 상단에는 끊임없이 새로운 연구자 습관을 제공해야 한다고 생각한다.

필승을 비롯한 악타그룹은 주로 바이두, 타오보 등 전통 인터넷 업계에서 온 것으로 알려졌다.

주요 경쟁 상대로 좋은 악을 사는 팀 배경은 처음부터 다른 이미지로 등장했다.

이수빈 본인의 설법에 따르면 창시자 노명은 전통의상 신발류 판매에 종사한 10여 년 경험을 가지고 있으며 상품 구매, 물류 창고 등에서 경험이 풍부하고 자원이 풍부한 ‘과학자 ’ 이수빈은 인터넷단의 업무를 담당하고, 두 사람이 합작하여 경쟁력에 큰 ‘쌍검합벽 ’이라고 생각한다.

이에 따라 구두성B2C 의 경영 패턴에 기존 기업 유전자, 매입형 구매에 익숙한 즐거움은 물류창고에 투입돼 있으며 현재 계획안의 창고 면적은 이미 5만여 평방미터에 이르러 전국에 6개 창고를 설치해 3 ~5일에 달하는 효율에 이를 수 있도록 계획하고 있다.

창고 물류는 줄곧 좋은 악을 사서 처음부터 중시하는 내용으로, 이수빈은 올해 주류 도시에서 물류를 자체 건설할 계획이라고 밝혔다.

악은 본래 이 내용을 중시하지 않았다.

하지만 대리 모델과 가상 창고 (공급업체)는 오로지 악동타고 재고품을 전문으로 분류하는 등 사이트의 하단 속도를 따라가지 못하는 난감함을 겪었다.

현재 악타도 발력창고 시스템을 운영하고 있다. 그러나 물류는 절대 자신이 하지 않을 것이다. 악동은 아직도 물류에 대해 신경을 쓰고 있다.

그동안, 로커가 빈 상자의 파문을 만나 국내 물류 환경의 발전국한을 이겨냈다.

좋은 악사 등 업계는 창고 물류 시스템이 제대로 되지 않아 결국 확장보를 따라가지 못할 것으로 보인다.

현재 국내 전자 비즈니스업체 물류 창고에 투입하고 있는 것으로 알려져 있으며, 이 분야에서 70%에 이르기까지 경동상성, 범객, 당당, 알리바바, 좋은 쇼핑 등 기업은 이미 자체 물류 건설을 계획하고 있는 것으로 알려졌다.

마케팅 전략이 판이하다.

실제로 팀 배경뿐만 아니라 악타와 좋은 쇼핑 사이의 마케팅 방식도 판이하다.

이수빈은 올해 마케팅 1억 원 정도에 투입했다고 밝혔다.

지난해에는 이미 2000만 위안의 대폭 수필이 광고에 투입됐다.

광고를 하지 않는다고 주장해 온 악타가 4월부터 거대한 광고 공방전으로 진입한다.

진호는 이에 대해 기업이 광고를 해야 할 단계로 발전하고 있으며 상반기 마케팅의 주요 정력은 브랜드 폭격포로 새로운 사용자를 압수했다. "적어도 5월 말까지 지속될 수 있다"고 설명했다.

그러나 지난해 악타가 주로 마케팅 방향을 쿠폰에 정할 수 있었지만 ‘나쁜 사용자 습관을 길러줬다 ’는 분석이 나왔다. 사용자는 여러 차례 쿠폰을 사용해 의존감을 느끼고, 로타가 원가를 회수하는 주기가 길어지고, 단지 마케팅 효과는 오히려 광고보다 좋지 않다고 한다.

에리 컨설팅 통계보고서에서 로타의 객단가는 심지어 호락에 비해 절반 가량 낮은 것으로 나타났다. 이는 지난해 매출액이 호락산 주인보다 훨씬 낮을 수도 있다.

현재 국내 구두업 B2C 는 여전히 유량의 기갈전인데 쿠폰이든 광고투출이든 새 사용자를 사로잡고 있다.

진호는 유량전 이후 구두류 B2C 가격전이 종영될 것이라고 인정했다.

악타와 악착에 따르면, 양측 단가가 현재 같은 수준으로 유지되고 있다.

"단지 비율 시스템에 의해 1 ~10등의 가격의 우위를 미세히 진행할 뿐이다."

어쩌면 가격전이 닥칠 때, 바로 중국 자파스가 총명한 시기다.

방관자로서 B2C 세분분야의 의상 인터넷 브랜드'초각 '창시자 허효휘는 아직 승부를 가리지 못했을 때 누구나 기회가 있다고 생각한다.