이녕의 미래 발전의 목표는 어디에 있습니까?

7월 26일 뉴스 가이드: 다른 사람이 이닝을 보고, 다른 해독을 하고 있다.

어떤 사람은 그것이 둔하다고 말하는데, 어떤 사람은 그 기세가 대범하다고 말하는데, 어떤 사람은 그것이 변덕스럽다고 말했다.

그 는 대중 앞 에 나타난 것 은 한때 ‘ 모든 것 이 가능하다 ’ 는 코너 슈퍼마켓 이다

국내 최대 스포츠 복장 업체인 이녕에게 2011년은 전환의 해일 것이다.

올림픽 동풍을 빌어

2010년연신문에 따르면 이닌회사가 94억799억 홍콩 위안의 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매월 74.08억08억08억08억08억위안의 94억799억위안을 앞앞앞설설설설설설설설설9999억항99억항의 매매매매매매매매매매득득득득74조08억8억8억8억08억위안의 매매매매매매매매매매유유유유9억4억4억4% 이녕이닌 16조3% 이상이상이상이녕이녕이녕이녕이 이녕이녕이닌 운영효효효효효효율지지지매매매매매매매매매매매매매매매매매52, 52, 71.

시가는 358억 홍콩위안, 이닝은 현재 약 158억 홍콩 위안으로, 전자는 이미 후자의 두 배나 많다.

그러나 10년 전, 이녕은 이미 본토의 명성이 가까워지고 있는 브랜드가 되었을 때, 대아의 당에 오르기 어려웠고, 거의 사람의 법안으로 들어가지 않는 복건 초근 의상 대표에 불과하다.

더 나쁜 소식은 시장에서, 동기 전체 시장 성장 20%에 가까운 대환경 아래에서 이닝은 국내 스포츠 브랜드 2011년 2분기 주문서 최악기록을 세웠고, 주문 총액은 도매에 비해 약 6% 하락했다. 주문은 국내 스포츠 브랜드 상장 업체에서 최하위권을 차지하고 있으며, 시장 기구도 그 후 2분기 실적 증가를 잘 보지 못했다.

2011년 이닝은 매장을 8500개로 늘릴 예정이었고, 안전계획은'만점 '규모에 달할 예정이다.

자본시장은 이녕의 미래 실적에 대해 점점 자신감을 잃은 것 같다.

2010년 12월 20일 이녕 회사의 주가가 기관의 대폭 감량으로 급락하여 하루 안에 23% 하락했다. 시가가 45억 홍콩 달러에 가깝다.

2004년 상장 이래 자본시장에서 겪은 가장 어두운 날이다.

이 중 모건대통은 주당 18.24 홍콩 달러의 가격으로 1288.3만 주를 감축하며 이녕사의 목표 주가를 23% 낮추었다.

2011년 3월 17일 이녕사 2010년 실적 발표회에서 장지용 행정총재는 2011년 이녕사 평균비용이 20% 인상될 것으로 예상했다.

이녕 주가는 또 3일 연속 폭락하며 15% 가까이 떨어졌다.

2011년 5월18일까지 이녕의 주가는 14.96원이지만 1년 전 이녕 주가가 30홍콩원에 육박하고 있다.

이녕 왜 그래?

많은 중개업자, 앞고관, 업계 인사들이 인터뷰를 할 때, 이녕은 우수한 회사라고 생각하며, 브랜드 축전, 전략적 기획, 시스템 운영, 시스템의 규범이 엄격하고, 같은 시기의 경쟁 라이벌 나이크, 아디다즈보다 더 나라의 입맛에 맞는'복건방'을 더욱 눈에 띄었다.

그러나 한편, 응답자는 발걸음의 혼란, 브랜드의 흔들림과 마케팅의 선천적 부족으로 한숨을 죽이고 노발대발하고 있다.

이녕 자신도 갈등 교착: 한편으로는 본토에서 태어나 깊은 민족적 감성을 부여하고 있다. 또 한편으로는 이 지역 브랜드의 속박에서 벗어나기 위해 노력하고 있다. 국제화 스포츠 브랜드 이미지를 조성하기 위해 노력하고 있다. 이는 꿈꿔온 중국기업에게는 무한한 영광의 경로다.

그러나 주파수 조정 방식은 국제화의 용문으로 비약 시도할 때, 이 기업은 항상 지속하기 어려울 것 같아, 위대한 전략은 항상 반공에 걸려 있다.

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두 달 동안 이닝사 분매상, 전고관, 스포츠 브랜드 동행 등 여러 사람을 인터뷰, 다른 각도에서 착수하려 했으나, 진실을 되찾던 이녕.

"이녕 회사인 서태림 씨에게 말해주길 바래요. 도대체 하지 않겠어요?" 2011년 5월 15일, 이녕분매상, 광동무명홍대체육총장 서태림 씨가 기자님을 향할 때 여전히 불평을 하고 있습니다.

서태림의 분노는 2010년 말 이녕의'관점 파문'에서 시작된다.

2010년 2011년 2분기 주문회 직전 이녕사는 한때 매체에 "가치소비주도"의 전략조정을 실시하기로 결정했고 실적 불량 500 ~600개 매장을 폐쇄하기로 했다.

그러나 이 정보는 빠르게 해독됐다. "이녕 회사가 경영이 좋지 않아 가게를 유치할 수밖에 없다"고 말했다.

중국 본토스포츠 브랜드시장이 앞서고 있는 우수회사인 이닝은 창립 이래 가장 큰 도전을 받고 있다.

서태림이라는 계열의 압력을 전달하는 것은 더 많은 고통이다.

이런 스트레스는 다방면으로: 2010년 6월, 이녕이 바꿨다. 이번 입찰은 그가 보기에 성공하지 않았기 때문이다. 2011년 이후 그의 가게 이녕 제품은 전년 대비 30% 정도 감소했다.

서태림은 이번 리닝회사의 통합 지점에 속한다.

2001년부터 리닝을 중개하고 10년 동안 그가 갖고 있던 큰 체육년 매출액은 이미 1600만 위안을 넘어 무명시에서 거의 첫손꼽았다.

이녕 시리즈 제품은 전체 회사 매출액의 1 /4 정도를 차지한다.

서태림은 이녕에 대한 호감은 유래가 오래되었다.

그해 그는 70평방미터가 되지 않은 작은 가게를 열었다. 1년에 30만원에서 40만원을 판매할 수 있다는 도움으로 그가 원시 축적했다.

그는 지금까지 무명에 6개 가게가 있었고 한 곳의 면적은 100평방미터 이상이었다.

그는 그때의 상태가 매우 그립다.

화물은 이녕본부에서 발송하고 1단계씩 1단계씩 본사에서 특가 제품이 있다고 알려졌는데, 그때 시장을 담당한 인원은 "젊어 보이지만 매우 부드럽다"고 전했다.

서태림이 기억에 남는 것은 1년 동안 그가 상품을 입고해 1만여 위안의 돈을 받았고, 그는 이녕 본부에 대해 탐색하며 응원했다.

뒤이어 물건이 발송되니 돈을 먼저 빚졌다.

그는 이녕 회사가 인의롭다고 생각하며 평생을 이녕과 함께 지내고 싶었다.

그러나 다음 몇 년 동안 그는 순조롭지 않다고 느꼈다.

일찌감치 시장의 지위를 확립한 회사로 이닝은 독점 판매 형식으로 상품을 판매하는 것이며, 즉 분매상은 ‘이녕 ’ 브랜드 전문점을 설치하지 않고 다른 브랜드 제품을 동시에 판매할 수 있다.

여러 해 동안 깊은 경작으로 이닝은 전국에서 129개 중개상과 2000개 이상의 판매상을 갖고 있으며 전국이 7000여 개 판매점을 넘어섰다.

2006년 이녕 회사는 경로 개혁을 하기로 결심했다.

이 해에 이녕 회사는 전국에 몇 대 지역을 설립했다.

조만간 화남구 중개상 광저우 과속회사가 무명으로 전매점을 열어 서태림이 항의하고 있다.

이녕화남구 사장이 나서서 양측의 협조를 소집해 최종 처리 결과는 더이상 무명 개점을 하지 않겠다고 약속했으나, 전기 개비 11만원은 서태림이 맡아야 한다는 것이다.

서 (서) 는 생각할 수 없지만, 역시 시장을 보존하는 것이 무엇보다 중요하다.

이후 4년 동안 무사히 지냈다.

그러나 서태림은 자신이 이녕 제품을 운영하는 것이 쉽지 않다고 생각한다.

그는 판매상으로서 상급 중개상 과속업체에서 물건을 받을 수밖에 없었다.

중개상들은 일반적으로 8% ~ 10% 가량으로 물건을 준다.

잘 팔리는 제품은 중개상들이 일반적으로 자신의 가게에서 판매하고 있으며, 많은 때에 그는 물건을 받지 못하고, 판매상을 눈뜨고 돈을 벌어 볼 수밖에 없다.

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서태림은 평소에는 가격을 낮추지 않고 판매를 하지 않았기 때문에 흔히 70% 정도를 정가로 팔았고 나머지 30%는 자신의 이익이다.

하지만 상품이 매진되지 않고 이녕의 신상품이 잇따라 출시된다.

그 후 그들은 신속하게 창고 정리를 요구할 것이다.

중개상들은 곧 가격을 낮추고 다음 분매상으로서 서태림은 양난에 빠뜨리고, 가격을 낮추지 않고, 이녕 회사의 고물품을 처리해야 한다는 규정을 위반하고, 요구에 이르지 못하는 분매상이 삭제될 것이다. 가격을 낮추고, 눈에 보이는 약간의 이익은 완전히 없어진다.

그렇다고 정보도 대칭이 아니다.

그의 거의 모든 제품과 정보는 모두 중개업자로부터 왔다.

제품이 잘 팔리거나 잘 팔리지 않으니 모두 중개상들에게 카드가 걸려 있다.

그는 무엇을 팔고 무엇을 팔지 않고, 거의 중개상들이 결정했다.

2010년 9월 중개업자 광저우 과속회사가 다시 무명 개점에 와서 양측이 다투고 있다.

서태림은 이녕 화남구 사무소를 찾아 공정한 답변을 구하고, 중개업자는 개점할 권리가 있다.

서서히 불복하여 사람을 찾아 입구에 막고, 열매가 없다.

전매점 개점 당일 수십 명의 경찰이 근무 중이며 칼을 뽑아 대치했다.

서태림은 11월 베이징에 도착하여 이녕본부에 갈 수 있기를 바란다. 그러나 이녕사 입구에서 오랫동안 머물렀지만, 들어오지 못하게 해 서운했다. “10년 동안 이닝을 했는데 결국 아무런 감정이 없었다 ”고 말했다.

현재의 구도는 이녕점 한 거리에서 이미 세 개의 이녕점을 열었고, 두 곳은 중개업자가 개설됐다.

최근 3개월 동안 그의 대기업 매출은 이미 30퍼센트 하락했다.

상대방의 점원은 늘 “ 큰 물건이 다 우리에게서 가져온 것이다. ”

서태림이 자극을 받았다.

서태림은 이녕 회사를 미루고 싶지 않다. 이 브랜드에 대해 그는 감정이 복잡하다고 자칭했다.

한편, 이녕사는 중개업자에 대한'방용'에 대해 이해할 수 없다. 그는 "우리와 이녕사와 대화를 할 수 없다. 본부 사람들은 다음 상황을 알 수 없다?"

서태림은 진작 입찰 전 수십만 원짜리 재고 이녕 제품을 처리한다는 생각이다.

"우리도 이녕의 일원이다. 하지만 우리는 항상 소홀해 왔다."

그는 누가 책임지고 자생자멸의 슬픔을 찾을 수 없다고 느꼈다.