코카콜라 마케팅 기획'공격'과'수비 '

천하 유일하게 변함없는 것이 바로 ‘ 변 ’ 이다. 시장은 더욱 그렇다.

이에 따라 우수한 기획자로서 마케팅 기획 및 프로젝트 운영을 할 때 꾸준히 지켜야 할 원칙은 바로'변'이다. 더 직접적으로 실행 및 운영 중 프로젝트의 발전에 따라 적극적으로'조정'을 배워야 한다.

여기 있다

하지만

마케팅 과정에서 시장, 제품, 인파, 소비 습관이 수시로 변하고 있지만, 기획인으로서 가장 중요한 것은 명확한 이치이고 즉, 즉, 즉, 일반적인 ‘만변이 그 종 ’의 이치를 이룰 수 있다. 이렇게, 시장의 각종 변화를 분석해야 시장의 많은 정보, 정보, 정보, 콘텐츠 소멸, 자기를 잃고 마케팅 계획의 본질을 잡지 못한다.

그래서 이것이 바로 정보에 대한 소질을 추출하는 것이다.

이런 소질이 있다. 시장의 변화를 막론하고, 두 점을 잡으면 시장정보의 배경 아래 ‘공격 ’이나 ‘수비 ’의 기획 방식을 세우면 마케팅의 일은 명랑하고 또렷해지고, 높은 차원의 시장전략을 제정할 수 있다.

손자 병법은 천리를 행하지만 일하지 않는 자는 무인지도다.

공격은 반드시 취하고, 공격하는 것은 지키지 않는 것이고, 지키는 것은 반드시 견고한 것이며, 그 공격을 지키는 것은 공격하지 않는 것이다.

잘 지키는 자는 그 자가 지키는 것을 모른다.

미미한 것은 무형에 이르기까지 신미하고, 아무 소리도 없이, 그래서 적의 사명을 할 수 있다."

이에 따라 전장의 형태가 공과 수비다. 이른바 ‘ 공격 ’ 과 ‘ 공격 ’ 이 없이도 지키지 않는다. 그렇다면 시장 기획도 마찬가지다. 즉 ‘ 공격 ’ 과 ‘ 수비 ’ 의 두 가지 상태다.

그래서 공격하려면 경쟁 상대가 지키지 않고 지키려면 경쟁 상대가 공격할 곳이 없다.

이렇게 되면 강한 경쟁 우위를 유지할 수 있다.

중국 신생 제품 및 프로젝트 기획사에서 가장 비참하고 장관적인'공격형'을 기획해 20세기 90년대'잘 '과차와 건리보가 필요하다.

90년대 건력보 사이다, 한때 국제 음료수 거보카 콜라를 덮고 "중국 민족 브랜드 음료를 만드는 거인"이라는 구호를 외치며 "멀쩡하다"는 과차는 3년 동안 건력보, 5년 동안 코카콜라를 국문에서 퇴출시키게 하는 해구를 한껏 칭찬했다.

그러나 몇 년이 지나고 건립보는 자신이 코카콜라를 꺾지 못하고 스스로 먼저 전제했다. 그러나 과차의 결말이 더 참담했다. 자기가 패배를 당하지 않았고, 오히려 자기가 패배하고 다른 사람이 어느 구석으로 던져졌다.

사실 ‘진공격형 ’기획기획에 대해 자신의 소비자가 자신의 제품을 얼마나 좋좋대 대리장사, 매매매매매매매개개매에 많은 유유인, 심지어 대량대량의 광고또는 시장에진행할 인해전전전술을 계획계획계획에 대해 자신자신자신자신자신자신자신자신자신자신정책을 기획할 수 있고, 자신의 소비자에게 대대대대대대대대대대대대대대대대대대대매에 대해 많은 유유유유유유유유유인, 심지어 대량대량대량의 광고또는 시장을 진행할 수 있는 인해전전전전술계획, 이러한 진공격태태세세세세에 대한 지얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어얻어너무 과실이 크다고 해서 속말로 ‘ 수지가 맞지 않는다 ’ 고 말한다.

이에 따라 마케팅 계획에서 ‘진행형 ’ 집행 및 운영, 추구하는 것은 반드시 ‘명시공격 ’이 아닌 ‘위직의 공격 ’을 채택할 수 있다. 이처럼 자신이 얻은 전과는 더욱 두터웠을지도 모르며 손실도 더욱 작다.

이것은 손자 병법에서 ‘ 우진을 직으로 삼아 환을 이롭게 한다 ’ 고 부른다.

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중국 신생 제품 및 프로젝트 기획 중 형전술에서 가장 성공적으로 활용한 것은 왕노길의 음료.

왕노길의 조달팀, 특히 CEO 등 고위층은 "시장 수련이 깊다"며 "노련하다"를 계획했다.

这个运筹班子知道，如果王老吉一打出是“碳酸饮料、汽水甚至是普通饮料”，他们的结局大概不会比前车之鉴“好好”果茶和健力宝差多少，可口可乐和百事可乐，肯定会采取“以强攻弱”“以大欺小”的战略，打击他们，压缩他们的市场空间，所以，他们打出另一个奇招，即“茶”——“上火就喝王老吉”!王老吉的“茶”说到底，喝到肚子里，仍然是一种饮料，但“茶”与“饮料”叫法终归还是两种概念——而正凭着这一点，王老吉以“先隐后发”的防守之市场运营手段，瞒天过海，瞒过了百事可乐和可口可乐两大巨鳄的眼睛，而等到这两头大鳄悔醒过来的时候，已经为时已晚了，因为这时候，王老吉已经凭借着“上火就喝王老吉”的隐性防守策略，深入到千家万户消费者的心。

그런데 왜 큰 호텔이나 식당에서 밥을 먹는지 소비자들은 코카콜라나 펩시콜라를 부르지 않고 그냥'화나면 왕노길'을 마시는 왕노길이가 됐다.

펩시콜라와 코카콜라에서 우리는 ‘수비형 ’ 마케팅 기획 및 운영 중 빈틈이 있는 것으로 보인다.

“ 나무는 숲보다 나무가 수려하면 바람이 반드시 무너진다. ” 라는 옛말이 있다.

바람이 불지 않으면 큰 바람, 소풍을 포함한다.

사실 어느 기업이든 모든 일이 다 준비될 수 없고 허점이 없다.

어떤 일을 하든지 가장 좋은 ‘수비 ’는 ‘심리적 ’이다. 즉 가장 중요한 것은 ‘안안사위 ’라는 심리를 가지고 있는 것이며 ‘수비 ’의 하드웨어 기예가 얼마나 치밀하고 능숙하고 능숙하고 수십 년이나 수백년의 대기업이라는 것은 ‘수업 ’이라는 것이다.

하나는 지키고 하나는 보존하고, 실질은 같지만, 각자의 마음은 다르다. 주동적이고 수동적인 구별이 있다.

수비형 기업이나 제품을 수비하려면 전체 부처나 기업의 집단의식을 통일하고 확고한 적극적인 심리를 수립하는 것은 수비형 기업이나 제품이 갖춰야 하는 첫번째 요소다.

긍정적인 마음가짐도 없고, 아무리 수비도 빈틈이 생기고 오늘이 시장의 수비에 빠지고, 내일 그 시장에 가서 그 국면을 수비할 것이다.

손자 병법에서 “ 무소부과가 없다 ” 는 바로 적극적 으로 방비할 수 있는 마음을 적극 하지 않으면 어디서나 빈틈이 있으면 곳곳에 ‘과부 ’에 처해 있다.

잘 지키고 싶으면 나는 싸우지 않고, 화지를 지키는 것이다.

코카콜라와 펩시콜라, 왕노길의 신입생 경쟁 상대를 상대로 ‘화지가 지키기 ’라는 마케팅 전략에서 ‘수련불도착 ’이 문제가 아닐 수 있다.

—국제나 국내 브랜드 대기업이 보편적으로 부딪히는 문제이기도 하고 신생기업이 일어날 수 있는 기회이기도 하다.

삼국연의는 장강 동쪽의 물이 흘러 물보라가 영웅을 일구었다.

시비 성패가 고개를 돌리고, 청산은 여전히 있고, 몇 차례 석양이 붉다.

나라의 대사, 합구필분, 구별은 반드시 합쳐야 한다. 사실 기업도 마찬가지다. 노령이 있어야 한다. 연령을 지속해야 한다. 가장 중요한 것은 불로의 마음을 유지해야 한다. 직접적으로 ‘부푸하지 않을 체태와 심태 ’를 수립하는 것이다.