고객이 주주 & Nbsp; 포옹 `방직업 위기 `에 저항

중국방직업한파가 용솟음치다.면화 가격으로'롤러코스터'를 놀기 때문에 방직기업이 파산, 도산 현상이 나타났다.하지만 삼수가리다방직날염유한회사는 또 다른 광경이다. 어제 이 회사는 큰 당공업원의 공장에 위치해 있는 모든 생산 라인이 모두 부하 작업에 나섰다.

위기를 무릅쓰고 이 회사의 새로운 마케팅 관리: 회사가 홍콩 마카오, 유럽의 큰 고객은 바로 회사 대주주이다. 그들의 포옹은 업계 ‘한류 ’에 저항한다.

　　면가'롤러코스터 '방방기업이 가장 피해를 입었다.

8 월 1일 국가통계국은 방직 업계의 생산 지수, 신주문 지수, 취업 인원 지수, 주요 원자재 구입 가격 지수 모두 임계점 이하 기업 생산량 하락, 시장 수요 하락, 원자재 재고 현저히 감소.

면가의 폭등은 방직업의 불황의 ‘ 주범 ’ 이 되었다.불산에는 적지 않은 중소방직 기업들이 ‘ 가업 부족 ’ 의 곤경에 빠졌다."5월 이후 대못방직 공단의 방직기업은 총 생산량이 2퍼센트 이상 떨어졌다."야오잉은 가리다도 예외가 아니며, 가장 심각할 때 10일 연속 1 /3의 기계를 끊었다고 말했다.

고객을 주주방으로 발전시켜 큰 도움이 되다

"5, 6월은 회사가 설립한 이래 가장 힘든 시간이다."어제 찻집 앞에 앉은 야오잉은 감탄했다. 전기 주문을 많이 미뤘기 때문에 회사 일부 생산 라인이 중단되었다. "하루 종일 초조하다."

그러나 가리다가 앞당겨 놓은 바둑은 회사를 위기에서 재빨리 구출시켰다.6월 야오잉은 회사의 대고객이자 대주주에게 주문을 하기 시작했다.회사는 홍콩의 대주주들이 원손을 내밀기 시작하여 100만 미터의 주문서를 단숨에 내렸다.“이 큰 주문서가 생기면 충분히 먹을 수 있다.”가리타 회장 보조구는 7월 이래로 회사 한 대 기계가 멈춰 서지 않았다고 말했다.

회사 고객을 주주로 발전시킨 것은 마케팅 관리상의 혁신으로 가리달을 신속하게 해고시키는 것이다.가리달은 총 9개 주주가 있는데, 그중 4개도 회사의 고객으로 각각 독일, 홍콩, 마카오, 중국 대륙에 위치하고 있다.이들 주주주들은 회사의 10% 의 지분을 차지하며, 고객으로서, 이 4개의 회사는 최근 가리달의 구매액을 약 가금년에 연간 생산액의 4퍼센트를 차지한다.

회사의 주주로서 이 고객들은 이달의 제품을 우선적으로 구입한다.또 이런 창의적인 방법으로 가리달은 2008년 금융위기에서 이들의 생산액이 줄어들지 않고 오히려 왕성한 성장태세를 보이고 있다.

2008년 말, 가리다의 마케팅 관리도 현직 부성장, 시임 불산 시장의 진운현은 "하버드 상교에서 입학을 할 때 비슷한 사례를 배웠는데, 우리 불산의 민영기업에서도 이런 성공의 전범이 있을 줄 몰랐다"고 찬사를 했다.

고객 겸 주주

"먼저 고객이고 나중에 주주가 된다."야오잉은 쌍방이 서로 신뢰하고 고객이자 주주 모델을 인정해 이런 협력을 시작했다.

고객 겸 주주 의 협력 모델, 야오잉 은 각종 이점: 고객 으로서 회사 가 제공 포 등 원자재 를 우선적으로 제공 하 고 주주 로서 회사 발전 을 누릴 수 있는 이익 을 누리 고 있다. 주주 의 고객회 우선으로 주문서 하 고, 특히 주문서 가 적은 상황 에서 분해 급급 하 고, 회사 가 부족 할 때 주주 고객 상정 을 미리 선불할 수 있다, ‘ 100만 달러의 계약금 을 선불 했 다 ’, 게다가 출하 할 수 없을 것 이다.

"이런 패턴 회사와 주주 고객의 이익을 공유한다."야오잉은 주주 고객이 그렇게 많은 지지가 없다면 회사의 발전 속도도 그리 빠르지 않다고 말했다.지난해 가리다의 연간 총생산액은 8억 위안에 달하며 올해는 10% 이상 증가해 9억 위안에 이른다.

“고객이 회사 주주가 되고, 이런 사례는 주 삼각 기업에서 흔치 않다.”중산대 영남대 재정세무학과 임강 교수는 이 패턴은 자원을 통합해 강기업으로 통합할 수 있으며, 소기업 대출난을 극복하고 단난난난난난방지 위험이 약한 등 부족한 것으로 추천할 만하다.그러나 회사에서는 개척정신을 갖추고 주주의 주문서에 너무 의존해서는 안 된다는 것을 동시에 깨달았다.