디아도나 브랜드 키잡이 담강: 국보급 브랜드의 매력 회복

디아도나 스포츠 용품 회사 이사 사장 담강

역사 배경: 이탈리아 국보급 스포츠 브랜드

기자: 담 총은 디아도나

담강: 디아도나는 이탈리아 국보급 스포츠 브랜드로 60여 년 동안 중국에 들어서도 30여 년 넘게 역사가 있다. 이 30여 년 동안 기복이 발달하고 있다. 과거에는 대리상이 대리 브랜드이기 때문에, 실제로 국내에서 자신의 우세를 세우지 못했다.

2008년 홍콩의 영자그룹은 브랜드 대중화구의 경영자와 소유자가 되어 우리는 브랜드에 대해 조정하고 희망을 가졌다

디아도나는 이렇게 두터운 내막을 가지고 있지만 시장은 수시로 변화하고 경쟁이 치열하고 국제브랜드 간의 경쟁을 포함해 이탈리아 스포츠 브랜드는 국내 10개, 그리고 일부 국내 스포츠 브랜드도 잘 발전하고 있다.

이 상황에서 디아도나는 어떻게 자신을 보여줄까? 그래서 우리는 인수 브랜드를 인수한 이후 계속 고민하고 있다.

업종 추세: 기능성 에서 패션화

기자: 시장 변화가 어떤가요?

담강: 가장 중요한 시장의 변화는 2008년 모두 좋은 스포츠 브랜드라고 부르며 베이징올림픽을 만났을 때 모두들 낙관적으로 이 시장을 보고 있지만 2008년 전체 운동업이 저조기에 접어들었다.

2008년 이전에 스포츠 복장이 30% 이상 증가했으며, 당시의 현상은 스포츠 운동품 매장이 많았고, 브랜드도 많고, 제품의 동질화가 심각했다.

제품의 동질화의 국면 리디아 도나는 자신의 출로를 찾아야 한다.

우리는 시장에 이런 변화가 있다는 것을 보고 2008년부터 2009년까지 우리는 비교적 대담한 조정을 하였고, 과거 제품의 기능성 조정을 강조해 운동 패션을 추구하는 것을 강조했다.

기자: 2008년 올림픽 이후 많은 브랜드들이 본래 원액 의 스포츠 브랜드 를 강조 해 패션 라인 을 변경, 우리가 잘 알 수 있는 이녕, 카파들 이 브랜드 디자인, 홍보 방식 에 패션 을 촉진하는 것 이 전체 업계 의 추세 다.

담강:네.

스포츠 브랜드의 발전은 두 가지 추세를 나타내고, 하나는 전문화, 또 하나는 네가 방금 말한 패션화.

사실 운동 자체는 패션, 생활 속에서 운동하면 패션이 된다.

디아도나는 패션에 대해 깊은 생각을 하고 있다. 스포츠 브랜드들이 스포츠 패션화 노선을 걸을 때 디아도나 어떻게 튀어나오는가? 이태리 브랜드라고 해도 이태리 브랜드도 여러 가지 브랜드가 있기 때문에 자신의 출로를 찾아야 한다.

우리는 다른 방향으로 뚫으려고 시도했다. 현재 다른 스포츠 브랜드는 디자인에서 일본 한국을 주로 걷고 있으며, 젊어진 사고를 동시에 표방하기 때문에 제품의 스타일은 과감하고 색채가 짙은 특징을 드러냈다.

이왕 디아도나는 이탈리아 브랜드인 만큼 한일풍과 다른 원액의 오리지널 스타일을 가기로 결정했다.

차이화 위치: 저조한 럭셔리한 이탈리아 스타일

기자: 이탈리아의 스타일이 나에게 주는 느낌은 럭셔리하다.

담강: 저조한 럭셔리, 전체적인 느낌은 우아하고 대기, 색채는 높지 않고, 가장 중요한 것은 디테일을 중시하는 연기다.

디아도나도 이런 스타일을 계승했다. 우리 의류, 구두류는 디아도나 디테일의 추구를 매우 중시한다.

2010년 추동부터 디아도나 상품의 컨디션이 컨트롤을 진행해 팀 내부, 협력 마케팅 의혹을 불러일으켰지만 자신감이 있다.

우선 브랜드의 유전자는 유럽의 유전자이며, 그리고 한일풍의 유행이 이 이 같은 해의 시장도 조정해야 하고, 무엇보다 가장 중요한 이유는 최근 두, 3년 유럽의 패션이 국내에 큰 영향을 미쳤다는 점이다.

사치 브랜드가 국내에 많이 들어가는 것을 발견할 수 있다. 하나, 둘, 셋, 도시에서 많은 사람들이 익숙해지고 있다.

또 유럽의 빠른 패션 브랜드들은 자아라, HM, CNA 등 국내에서도 인기를 끌고 있다.

이런 배경 아래에서 디아도나는 원래 이탈리아 브랜드인데 왜 우리는 유럽의 풍선을 채택하지 않는 걸까? 국내 스포츠 브랜드에서 진정한 유럽에서 럭셔리한 코스를 걷는 브랜드는 우리 자신밖에 없다는 의미로 경쟁이 적고, 우리는 대담한 탐색 총결말을 할 수 있다.

기자: 이런 원액 의 유럽 스타일 은 시장 위 경쟁력 이 더 클 것 같 어?

담강: 네, 아까도 말했어요. 사치 브랜드부터 패션 브랜드까지, 국내 일부 캐주얼한 유럽을 비롯해 더 진한 의상 브랜드들이 인기가 많기 때문에 이런 트렌드를 잡아야 해요.

또 한 가지 포인트가 있다. 우리는 스포츠 브랜드이기 때문에 브랜드의 대중적인 성격을 결정했기 때문에 제품의 가격, 성가대비에 관심이 쏠리고 있다.

과거의 소비자 인상에서 유럽의 제품은 매우 비싸서 비교적 사치스러운 제품이다.

그러나 우리의 이념은 풍격이 낮고 럭셔리하지만, 가격은 정말 국내 일선 도시에 그치지 않고, 다른 23선 도시는 디아도나를 소비할 수 있는 것이 미래의 방향과 목표다.

기자: 그럼, 디아도나의 우세는 60년 역사가 있는 이탈리아 브랜드, 두 번째는 바로 그의 디자인이 원액의 이탈리아 스타일입니다. 세 번째는 당신들의 제품이 제품의 품질을 중시하고 높은 가격을 가지고 있습니다.

담강:맞아요.

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디아도나 체육용품 회사 이사 사장 담강

브랜드 보급: 새로운 매체의 발전 추세를 주목하다

기자: 그럼 어떤 방식으로 자신의 우위를 강화할 것인가? 그것을 볼 수 있는 매출이 되거나 소비자들에게 이런 우세를 인정할 수 있게 할 수 있을까? 어떻게 할 것인가?

담강: 사실 이건 몇 면에서 브랜드를 건설하는 과정 중 하나로 핵심이 우리 제품을 잡아야 한다. 제품은 영혼, 디자인부터 제작 공예보증이 좋은 제품까지 포함돼 있어 가격보다 높은 가격은 높고 제품의 완성이 첫걸음이다.

두 번째 단계는 브랜드의 보급을 잘 해야 한다. 브랜드의 보급 방면에서 디아도나는 디아도나에 대한 충성도가 높고 인지도가 깊은 소비자를 중시하고 있으며, 현재로서는 비교적 젊은 패션의 소비군을 고려할 것이다.

그래서 보급 채널에서 과거의 전통 언론은 우리의 평면 매체를 포함하지 않고, 새로운 매체의 발전 추세를 주목하고, 새로운 매체의 전파 방식은 우리의 미래 전파의 핵심 방향이다.

기자: 지금 시도 좀 해봤어요?

담강: 어떤 시도도 있지만 대규모는 아니다.

우리의 핵심 소비층은 아직 비교적 성숙하기 때문이다. 자리는 25세에서 35세 정도이기 때문에 주로 전통적인 매체를 응용한다.

독특한 우세: 고품질 평민의 가격

기자: 아까 성가비 질문에 대해서 좀 알고 싶은데, 디아도나 같은 제품의 가격은 나이크 등 브랜드보다 누가 더 우월할까?

담강: 꼭 이 점에 대해 말하자면, 사실 내가 걷는 방향은 스포츠 패션이다. 당신이 패션에 대해 말하자면, 사실 여러분이 나온 제품의 가치는 두 가지이고, 하나는 자신의 성가비다. 또 하나는 브랜드의 가치다.

현재 우리의 브랜드 가치는 나이키 등 브랜드보다 약할 수도 있지만 디자인, 용품, 품질 면에서 우리 제품의 가치는 결코 사람보다 낮지 않다.

그래서 둘 중 고급스러운 가격으로 중고급스러운 브랜드에서 독특한 디아도나의 내포가 있다. 어떤 제품에서는 나이크보다 경쟁력까지 있다.

예를 들어, 올해 겨울 패딩, 우리의 가격은 1800원이며, 시장 위에서는 절대 가격이 낮은 가격은 아니지만, 우리의 제품은 우리에게 자신감을 주었고, 우리의 제품은 원단부터 디자인까지 디테일부터 공예까지 모두 유일무이하다.

그래서 우리에겐 성숙한 사치 브랜드 같은 제품이 수만 위안에 달할 수 있다.

기자: 그래서 당신들의 마음가짐은 고급스러운 사치의 품질을 만들어야 하지만 평민화의 가격을 동시에 가지고 있습니다.

담강: 네, 대중화의 가격

기자: 현재 전국에 몇 개의 전문점이 있는데, 다음 계획은 어떠세요?

담강: 사실 전문점은 스포츠 브랜드에서 가장 핵심이 아니다. 우리는 지금 10% 정도가 전문점인데 70% 정도가 백화점, 백화점에서 진행된 것이다.

도전: 시장 변화에 어떻게 적응

기자: 디아도나는 중국의 발전 과정에서 가장 큰 어려움을 겪었다고 생각하십니까?

담강: 가장 큰 어려움은 지금 시장의 조정에 어떻게 적응할 것인가. 물론 이런 조정은 우리가 보기에는 완전히 나쁜 일이 아닐 것이다. 우리는 항상 위험이 있으면 유기적이라고 말하는데, 우리에겐 이런 상황에서 우리 브랜드를 시장에 매입하는 것이다. 우리는 매우 적극적인 마음으로 시장의 조정을 맞이하는 것이다.

기자: 중국 시장에서 스포츠 브랜드의 경쟁은 매우 포화적이고 국제적인 브랜드, 그리고 본토의 브랜드, 그들의 현재 발전의 상태를 어떻게 보십니까?

담강: 사실 이 문제는 좀 민감하다.

사실 다른 국제 브랜드, 스포츠 브랜드, 브랜드가 너무 많은 브랜드에 대해 말할 수 있기 때문이다.

하지만 스포츠 브랜드에서만 두 종류로 만들면, 하나는 국제 브랜드로 농축해 이탈리아 스포츠 브랜드라는 카테고리 안에서 볼 수 있다.

방금 당신이 아주 명확한 상황을 제시하였습니다. 그들의 스타일은 그들의 소비목표 집단을 포함한 명확한 것이며, 매우 젊고, 매우 한일적인 풍모입니다. 이것은 그들이 지금 걷고 있는 스타일입니다.

KAPA는 2004년 이녕에서 독립해 온 이후 국내에서 큰 충격을 불러일으켰고 이 충격은 매우 성공적이었다. 안에 의심이 많았지만 증명된 브랜드의 개형으로, 노선을 바꾸고 성공한 브랜드다.

또한 이 영향은 매우 깊다. 우리 현재 국내에서도 잘 하는 브랜드다. 이들도 이 시장 노선에서 이런 스타일을 선호하는 것이다.

기자: 많은 브랜드가 카파의 스포츠 패션 코스를 따라갔다.

담강: 네, 카파는 스포츠 패션의 지면을 잘 소화하고 있어 영향도 깊다.

디아도나는 KAPPA 와 비교할 수 있다고 감히 말할 수 없다. 나는 디아도나는 카파처럼 성공한 개안이 되기를 바란다.

디아도나 역시 스포츠 패션의 노선에 차이가 있어 디아도나는 자신의 길을 뛰어내길 바란다.

기자: 디아도나는 소비자 품질이 있다고 강조했다. 브랜드에 대한 요구가 높다.

하나는 인내심을 가지고 소비자가 당신의 브랜드와 품질을 인정할 수 있는 충분한 인내심을 가지고 동시에 이익의 압력을 부담해야 한다.

담강: 옳다. 브랜드와 품질의 건설은 오랜 과정이다.

솔직히 우리는 2년 넘게 시작된 기업이다. 우리의 이상적인 기준과 거리가 멀고 긴 길지만 우리의 목표는 명확하다. 디아도나 브랜드는 품질이 없다면 브랜드는 생명이 없다.

그래서 우리는 품질의 중요성을 매우 이해한다.

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분투 목표: 5년 안에 홍콩 출시

기자: 다음 분투의 목표는 무엇입니까?

담강: 두 겹, 비교적 높은 층면, 나는 디아도나 이 브랜드를 중국의 스포츠 브랜드사 위에 빛나는 한 페이지를 남길 희망합니다.

또 다른 한 면에서 나는 5년 안에 회사를 홍콩에 상장시키기를 바란다.

기자: 외래 자본 유치 가능한가요?

담강: 그 자체는 걱정 안 합니다. 디아도나 자체의 배후 영자그룹은 홍콩 상장회사입니다. 그는 ADDAS의 전 세계 최대 대리회사이기 때문에 우리는 엄청난 자금을 지원하고 있습니다.

물론 어느 날 출시할 수 있다면, 공유를 중요시하고, 공유하는 목표인들은 현재 우리와 함께 싸우는 중개상, 공급상 등 우리의 협력 파트너다.

나는 언젠가 우리의 성과를 함께 할 수 있기를 희망한다. 우리의 협력 파트너와 함께 나누는 것은 나의 목표이다.

기자: 너도 스타일리시하고, 그럼 패션을 어떻게 이해하세요? 평소에 의상 스타일은 어떤 스타일인가요?

담강: 나에게 패션은 한동안 숭상하는 스타일, 어떤 삶의 태도이다.

나는 평상시에 캐주얼한 복장, 신발을 선호한다.

그리고 이런 모습은 좀 편하고 자연스러웠다.

기자: 그럼 평소에 그런 운동을 좋아하세요? 스포츠 브랜드를 하세요. 그럼 어떤 운동을 좋아하세요?

담강: 사실 저는 개인적으로 좋아하는 게 탁구를 좋아하거든요.

예전에는 책을 읽을 때도 잘 쳤고 학교를 대표한 적이 있다.

하지만 사업하는 과정에서 접촉이 적은 편이다.

성별의 구분이 없다

기자: 패션파티에 대해 다른 화제를 언급한 것은 품위입니다. 항상 품위와 패션에 관한 두 단어입니다.

당신은 한 남자의 품위가 어디에 있어야 한다고 생각하십니까?

담강: 사실 남자, 여자들은 다 마찬가지다. 품위는 개인의 내포와 개인의 수양에 달려 있다. 이것은 내심에서 나온 것이고 개인적인 것이다.

품위 는 개성 을 보이 고 내적 으로 수양 한 정도 와 경지 를 그 의 개성, 성격, 취향 이 대개 그 의 품위 에서 드러났다.

나는 남자의 품위와 여자의 품위가 없다고 생각한다.

기자: 그럼 요즘 어떤 책을 보고 계신지 나눠 주시겠어요? 어떤 책을 보고 싶으세요?

담강: 나는 지금 매일 패션 잡지와 패션을 보는 정보는 주로 인터넷을 훑어본다.

나도 패션을 많이 보는 책, 관리와 시장 관련 책도 있다.

기자: 아까 인터넷에서 패션 컨설팅을 한다고 했는데, 주로 국내의 일부 사이트를 보는 것일까? 외국의 것일까?

담강: 모두 있습니다. 사실 이 공간이 크기 때문입니다. 특히 저와 같은 직업병일 수도 있습니다. 그 자체는 국제 브랜드입니다. 국제적으로 그의 DNA 가 분명히 있습니다.

하지만 어떻게 우리 국내의 시장에 녹아들지, 나는 둘 중에 없어서는 안 된다고 생각한다.

디테일에 집중하는 게 장점이고 단점이에요.

기자: 그럼 본인이 가장 큰 장점과 본인의 단점이 무엇인가?

담강: 세부, 세부, 세부 사항을 중시하고, 사람이 하는 일은 모두 그렇다.

하지만 이런 모습에도 내 단점이 생길 수 있다. 내가 디테일을 너무 중시해서 집착할 때가 있다.

디테일이 집착돼야 디테일이 주는 계시를 잡기 때문이다.

이런 집착으로 인해 내 주변의 동료들이 반드시 습관이 되지 않을 수도 있다. 내가 비교적 가늘게 볼 수도 있다. 그들에게는 너무 까다로울 수도 있다.

기자: 평소에 왜 직장에서 스트레스를 푸세요?

담강: 내가 일하는 시간 동안 전심전력으로 몰입하는 게 틀림없다. 쉴 때 일하고 싶은 일을 적게 알려주기 때문에 편하게 할 수 있다.

매일 문제와 스트레스에 직면하는 것은 매우 낙관적인 한 사람이다. 나는 모든 일이 시종 해결할 수 있는 방법이 있다고 생각한다. 문제를 당하면 소용이 없다고 생각한다.

그래서 스트레스와 어려운 상황에서 낙관적인 마음을 유지하는 것도 중요하다.

기자: OK, 오늘 정말 감사합니다. 담총은 디아도나는 중국에서 발전하는 계획을 함께 나눠 주셨고, 우리도 디아도나는 당신의 이끌어가는 발전을 더욱 잘 되길 기원합니다.

감사합니다.

담강:감사합니다!