야외 브랜드는 싱숭생숭 & Nbsp; 가격 전술 또는 새로운 혈전을 일으킨다
11월 중순의 하얼빈은 예년 이맘때 벌써 얼음천지였지만, 올해의 온도는 영상 아래로 헤매고 있다.
허완달뿐만 아니라 미국 라이온카드를 포함한 허영성 및 레덴 진계원 등 다수 업계 인사들이 모두 이런 초조한 감정: 자가적 야외 브랜드가 가격전에 빠지면 금방 만들어진 것이다
하지만 업계 인사들은 야외 용품 브랜드가 많이 발전하기 시작했기 때문에 기수가 상대적으로 작지만 재고 형성을 하더라도 제품 그룹이나 문점 단말기 확장을 통해 소모되는 것이 급선무가 브랜드 부가치와 후래자들의 경쟁 차이를 끌어내야 한다.
어떤 분이 HOLD 를 못 이겨서 34퍼센트 할인을 했어요.
"올 겨울에는 춥지 않고, 추위를 막는 것을 매장하는 겨울 야외 제품에 관심이 없다."천주 대리의 한 야외 브랜드인 유 씨는 필자에게 예년에 비해 올해 따뜻한 겨울은 판매량을 20% 정도 낮추었다.“이렇게 따뜻한 날씨에 사람들이 야외 제품에 대해 큰 관심을 가지지 못하고, 예년에 잘 팔렸던 야외복과 신발은 올해도 팔리지 않았다.”
천륜천브랜드 관계자는 겨울철 야외 제품이 ‘천천천식 ’이 많아 야외 제품이 예년보다 느린 것 같다."특히 야외 의상 제품이 따뜻한 겨울에 영향을 많이 받았는데, 어떤 브랜드는 34절까지 싸도 판매가 느리다"고 말했다.
올 겨울 야외 상품이 잘 팔지 않아 많은 야외 브랜드 대리상이 브랜드 이미지를 손상 브랜드의 이미지를 대폭 할인해 계절 할인을 하거나 상품이 쌓여 대량의 재고를 형성하여 자금 체류를 초래해 환불난을 일으킨다.아웃도어 브랜드에게는 대리상이 어떤 방법을 선택해도 좋은 소식이 아니다.러덴 야외 그룹 사장은 진계원 보조를 우려하며 필자에게 말했다.
시즌 할인이 눈앞에 다가올 뿐만 아니라, 더 무서운 것은 대외무역에서 내보내는 야외 브랜드들이 일부 매장에서 가격 대전을 벌였고, 방금 출시된 신상금도 5퍼센트 할인 판매를 하고, 그들은 자신의 브랜드에 큰 충격력을 형성해 허완달했다.
사실상 샘플레, 천륜천, 미국 사자패를 대표하는 야외 브랜드 제대는 이미 시장에 받아들여졌고, 이미 구두를 일체화한 이들이 브랜드 운영, 제품 개발, 단말단 운영 등 각종 원가 비용이 일부 중소외브랜드보다 훨씬 높고, 난동 위기가 더 설상가상가상으로 인해, 일단 가격 전후, 이런 해의 고심히 경영하는 브랜드 성과가 될 수 있다.
“ 그들이 방금 내판매를 전개하고 10개판으로 팔릴 수 있는데, 우리 싱글 상품은 100개에 달한다. 한 번 주문회만 개발 스타일만 800 ~900개에 달했으며, 그 중 선별 생산을 선별하여 이런 개발비용은 저렴하게 소화되지 않고, 저가 책략을 한 뒤 소비자들의 마음에 드는 이미지에 영향을 끼친다. 내년 신제품 판매에 대한 할인 와중에 떨어진다. ”라이온 스포츠 용품 유한회사 마케팅 총감 장대영 필자.
HOLD 에서 살고 싶어요. 개점 지점을 통해서 재고 판매를 하고 싶어요.
진계원은 야외 브랜드 기업의 일반적인 경우 주문회에 따라 생산계획을 계획하고 있으며, 많은 기업들이 겨울이 오기 전에 이미 겨울철 모든 물건을 발송했다.따뜻한 겨울은 야외 브랜드에 있어서 영향이 더 큰 것은 대리상 및 터미널 시장이다.
“대리상 판매 하락이 곧 상품의 환류 및 다음 시즌 주문에 영향을 미칠 것이다.”진계원은 글로벌에 대해 올해 난동은 야외 브랜드 대리상 및 단말시장에 대해 매우 큰 충격으로, 야외 브랜드는 일시적인 염려가 없는 것 같지만, 단말시장 판매 하락과 대리상 제품이 팔리지 않는다고 알려 결국 그 자체 브랜드를 반영하고 있다.
그러나 야외판은 비교적 작기 때문에, 전통적인 운동과 레저 시장이 포화되고, 최근 2년 동안 야외 시장이 발전함에 따라 그 잠재력은 브랜드 단말기 확장 용량을 지탱할 수 있지만, 따뜻한 겨울이 가져온 연쇄반응은 확산되지만, 시장 점유율은 여전히 체증되고 있으며, 그 주문량은 상대적으로 줄어들면서 내년 종단점포의 확장 계획에 따라 이 일부 재고는 여전히 각 인터넷 지점을 통해 분산할 수 있다. 기업이 감당할 수 있는 범위, 허등한 분석이다.
"내년에는 천륜 천륜 천륜은 300 ~500개의 단말기 사이트까지 늘어날 계획이다. 이 부분의 재고는 매장을 통해 판매하고, 시장 상품처럼 싸게 팔고, 자신의 브랜드를 죽일 생각도 없다!"
또한 우루무치 상가에서 미국 라이온카드가 활동하고 있으며 이 브랜드는 할인으로 눈길을 끌지 않고 많은'실속 폭풍'을 느끼지 못했다.
“우리는 세일 안 해도 팔릴 수 있고 우루무치뿐만 아니라 지주에서도 할 수 있고, 브랜드상으로서, 자신의 브랜드와 제품에 대해 먼저 자신감을 가져야 할 때가 많을 때, 오구에 들어가게 하고, 제품이 꼭 세일을 해야 된다.”우루무치 현지 한 야외 브랜드 이서강은 브랜드의 실가가 결국 소비자에게 호칭을 받았다고 말했다.{page ubreak}
어떻게 하면 HOLD 가 전문가가 ‘볶음 ’을 할 수 있는지 조언할 수 있다.
기후 파동 위기에 직면해 브랜드 마케팅 전문가들은 브랜드의 정위 세분은 야외 브랜드에서 문제를 해결하는 주요 방법이라고 평가했다."다들 따뜻한 겨울을 얘기하고 있는데 따뜻한 겨울을 두려워한다는 것을 알고 있는데, 이 2년 동안 따뜻한 겨울 판매가 오히려 예전보다 추운 겨울보다 크게 상승했다.왜? 이 야외 브랜드의 자리는 바로 남방 시장에 있고 야외 의상 핏이 가볍고 남쪽에서 입기 좋은 겨울에는 오히려 잘 팔린다.야외 브랜드는 ‘볶음 ’을 배워야 하는데, 소비자들은 ‘솥밥 ’을 즐겨 먹는 것이 없다.우피는 이렇게 필자에게 알려준다.
가격전 충격을 받은 야외 브랜드에 대해서도 그'지출'을 했다.그는 필자에게 야외 브랜드가 다른 브랜드의 가격 충격에 직면할 때 제품 조합 전략을 운용하여 시장의 기선을 차지할 수 있다고 말했다.이른바 제품 조합 전략이란 야외 브랜드가 저렴한 가격과 고단 가격의 제품 조합으로 다른 브랜드의 가격을 낮추는 것이다.
"실력 있는 아웃도어 브랜드에게 저렴한 제품은 다른 브랜드보다 더 낮은 가격으로 입시해 다른 브랜드의 가격을 와해했다.한편, 옥외 브랜드는 시장에서 고위급 상품을 절단하여 고위 제품의 이윤을 통해 저가 제품의 이자를 보완해야 한다.우퍼는 이를 위해 예를 들어 A, B 두 종류의 제품을 저고단 제품 조합으로, 저렴한 A 제품의 현재 판매가격을 200위안 인하였으며, 고단 B 제품의 판매가격을 가장 보수적으로 B 제품의 합리적인 정가에 140위안 이상을 추가해야 한다.
"이렇게 B 제품의 프리미엄 가격은 가격을 보완할 수 있는 A 제품의 유실의 200위안의 이윤의 60%로, 반면 40%의 손실은 A 제품의 저가로 판매량 규모를 메울 수 있다"고 말했다.우피는 필자에게 이 전략 아래, 아웃도어 브랜드는 고위 제품 추진에 집중해야 한다.고급 제품이 아웃도어 브랜드를 위해 새로운 ‘제고점 ’을 점령할 수 있으며, 브랜드가 업계에서 저가 죽일 수 있는 관건이 될 수 있다.그래서 아웃도어 브랜드는 소비자를 동원할 수 있는'점포'가 있는 하이라이트 제품이 필요하다.
필자 관찰: 방한도 따뜻하게 해야 한다
의류 시장을 침공한 후 올해 기후 파동 파격파급은 방금 풍수에서 일어난 야외 용품 분야에 있다.
최근 몇 년 동안 트렌드와 소비자가 건강과 친근한 자연을 추구하는 습관을 추구하기 때문에 야외 용품은 새로운 개념으로 점점 폭발하고 있다. 많은 기업이나 카드를 만들어서 잇달아 자신의 야외 근거지를 세웠다.정당한 브랜드의 보급 경로가 기세 등등하게 확장되었을 때, 많은 브랜드들은 오히려 이 난동에 당황하여 당황하지 못했다.
"HOLD 에 살아라!" 야외 브랜드의 심성이 적지 않다.그러나 어떤 호LD로 살지, 결국 이'천재'를 극복한 적이 있는가? 필자는 야외 브랜드가'추위 방지'도 배워야 한다.전자는 주로 기업의 자신의 관리를 강화하고, 브랜드와 채널의 건강발전과 개척을 보장하고, 후자는 야외 브랜드 마케팅 전술에 적극 탐색해'저항력 저하'의 약점을 벗어나게 했다.
야외의 경쟁이 막 시작되기 시작했고, 한차례의 따뜻한 겨울도 시험일지도 모르며 모래를 뽑아 진금을 남겼다.
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