본토복의 새로운 브랜드는 경로를 개척하기 위해 새로운 방법을 나타낸다.

　　'단점 가맹 '중요한 방향입니다.

　　돌사자디바이 애플 의상은 지난해 처음으로 신제품 발표를 거행하면서 전시리즈 전문점으로, 이 회사는 단점 가맹 패턴을 채택했다.이 회사의 당시 CEO 양지는 현재 일부 브랜드의 실적이 하락하고 있는 것은 구대리에 가서 가맹점에 이르기때문에 이런 겹겹이 겹치는 패턴은 경쟁력이 없다.이에 따라 회사들은 이 가운데 부분을 최대한 단축해 단점을 채택할 것이다.

“단점 가맹은 자기 회사가 관리하고 있고 각 방면의 정보의 피드백은 반드시 빠를 것이다. 각 사무의 조화도 훨씬 편리할 것이다.”복건은 아동용품 유한회사 부사장이 매장청을 나타냈다.

임영훈도 기자에게 이 회사는 현재 지역 시장의 개척을 중시하고 있으며, 채택된 가맹 방식도 단점 가맹, 이와 같은 정보의 피드백 속도가 빠르고, 회사가 체판 스타일에 대해 신속하게 반응할 수 있다.

현재 총대리 가맹의 패턴은 기업이 큰 압력을 받고 있다. 기업이 모델을 바꾸지 않으면 주동권이 영원히 고객 수중에 있다. 큰 고객들이 연합하여 기업과 협상을 시작하면 기업이 매우 움직일 것이다.단점 가맹 패턴을 채택하고 기업은 점면의 확장 속도를 가속화하고, 동시에 주도권을 장악하고, 회사와 대리상들의 이익상의 바둑을 피했다.이를 포함한 업계 관계자들은 이 같은 협력 패턴이 양승을 위한 국면을 간단히 손님에게 파는 것이 아니라 쌍방의 생존과 양성순환을 더 많이 고려하고 있다고 지적했다.

전국에는 400여 개의 지급시가 있고 3800여 개 현은 있지만, 기업의 단말기 사이트는 이렇게 많이 널려 있지 않다.이것은 성세대 모드로 결정한 것이다. 예를 들면 쓰촨성 (四川성)이 ‘너 ’에게 줄 수 있지만 ‘너 ’의 능력은 쓰촨 모든 현으로 덮을 수 없다. 성대의 방사능은 회사의 기대에 미치지 못하지만, 성세대는 자원을 선호한다.구주 동행 브랜드 마케팅 전문가 곽한요는 기업의 사람들이 총대와 현지에서 단점을 넓혀 가맹하는 데 맞춰 중요한 방향이라고 말했다.총대로만 한다면, 총세대는 원하지 않는다. 그러나 기업에 의존하는 사람은 현지에서 지사를 설치하고 단점으로 가맹을 하면 시간이 길어지면, 원격 관리의 대가 너무 크다.

　　‘ 총대 ’ 는 단기간 내에 대체할 수 없다

사실상 많은 브랜드들이 총대, 성 세대를 통해 단말기를 찾는데, 우리 기업이 막 시작하는 것도 마찬가지다.그러나 몇 년 동안 우리는 이것이 불안정한 패턴이었고, 기업은 총대리가 잘 되기를 희망하고, 총대리가 너무 잘해주길 걱정한다.총대리님도 잘하고 싶고 너무 잘 할까봐, 너무 잘하거나 안 좋을 때 기업들은 시장을 회수하는 것을 고려하고 있다.한 의류 기업이 총감을 운영하는 것은 감개무량하고, 대리상과 브랜드사 사이의 ‘ 공생과 배척하다 ’ 는 바둑 관계를 나타냈다.

곽한요는 사회가 100년 더 아래로 발전하고,브랜드기업도 중개업자를 이탈할 수 없다.브랜드 기업에 중개상과 소비자까지 합치면, 이런 삼각형의 관계는 가장 온건하다.만약 브랜드 기업에 중개업자를 더하면 전문점의 사장에 소비자를 더하면 이러한 ‘ 네 바퀴 ’ 의 운영 모델은 가장 건강한 것이다."적어도 브랜드 기업, 중개상, 소비자가 있어야 한다. 브랜드 기업과 소비자가 되면 문제가 된다."곽한요는 중개상들이 합리적으로 돈을 벌어야 하는 행위를 규범화하고 중개업자는 지두뱀, 브랜드는 강용과 지두뱀을 잘 합작할 수 있다고 말했다.

곽한요는 단점이 총대 조방경영 패턴을 바꾸었지만 단점 가맹 패턴이 가장 좋은 방법은 총대적으로 포함되어야 하는데, 총세대가 채널과 자금으로 돈을 벌기 때문에, 공장의 위험을 전가할 수 있다."단점만 가맹하면 문제점이 하나 있다. 이곳에는 사장님이 너와 동맹을 하고 싶은 것이 문제다. 둘째, 이 성 1,200개 가맹점이 본사에서 거래를 할 때, 당신의 인적 자원이 따라갈 수 있을까? 따라와도 문제가 생길 수 없다."

"단점 가맹은 기업이 하지 말고 총대리로 하는 것이 가장 이상적이라고 생각한다. 즉 본부, 중개상, 전문점 주인, 소비자."곽한요는 단점 가맹 방식이 큰 방향으로 채널의 편평화였지만 채널이 더 편평하고 총대에는 반드시 존재해야 한다고 밝혔다. 특히 일정한 규모의 기업이다.대브랜드의 성공은 모두 성세대를 개조하여 성공한 모범이다. 예를 들면 산동의 가맹상을 본부의 주주주로 만들고, 조담은 산동의 중매상을 회사의 CEO 로 만들었다. 반드시 통합, 포용, 더 큰 플랫폼을 세웠다.네가 나를 먹인 것이 아니라 내가 너를 먹인 것이다.

"총세대를 취소하면 도매점이나 소매점까지 모두 기업이 부담해야 한다. 둘째, 또 나쁜 위험을 감당할 수 있고, 인력의 요구도 더 높아졌다"며 "매장청은 일방가맹회사가 상황을 지켜봐야 한다고 말하는데, 회사가 후베이에서 대리를 맡는다면 단점으로 가맹을 받지 않을 것이지만, 청몽, 안해 일대 일대를 고려할 수 있으므로 회사가 이쪽 시장을 통제할 수 있다고 말했다.

　　본토 의상 신브랜드 샘플'단점 가맹 '

작년부터 맥근 패션 유한회사가 새로운 대리 모델을 시작하였다 —공동 경영.‘ 연합 경영이란 사실상 기업과 고객이 합작하고, 또 다른 특수한 ‘ 직영 ’ 이다.예를 들어 고객은 매장이 하나 있고 브랜드가 되고 싶지만 재고가 부담스럽고 관리력의 결함이 걱정된다.그렇다면, 합작 방식을 채택할 수 있다. 고객은 매장과 일정한 보증금, 기업은 상품과 관리를 제공하고, 고객은 매출액의 분할을 제공한다.이 회사 운영센터 임영훈 부총감은 이런 식으로 점면 경영자 후기 경영의 압력을 줄였다. 인원, 재고, 관리가 기업이기 때문이다.미래 대리상, 가맹상의 관리 패턴은 회사의 관리 체계에 영합해야 한다.

이런 연합 모델은 사실 의상업계의 많은 새로운 브랜드들이 시도하고 있는'단점 가맹'이다.업계 인사들은 새로운 의류 브랜드가 시작으로'단점가맹'을 도입하는 것이 더 쉽다는 평가다.그렇다면 처음 시작된 브랜드인 ‘단점 가맹 ’과 전통적인 ‘총대가맹 ’에 대해 과연 어떤 방식이 더 우월한가? 기자가 이에 대해 탐구했다.