라스베이거스의 찬란한 온주 구두업

온주화 업계에 따르면 미국의 라스베이거스는'도박성'으로 세계적으로 알려진 것 외에도 라스베이거스 국제화 전시가 중요하다.

1996년 중국 가죽공업협회에서 중국 구두기업을 조직하여 라스베이거스 슈즈쇼에 참가해 이 세계에서 가장 오래된 구두전문전으로 공인하여 온주 구두업에 대해 줄곧 전념해 왔다.

온주 17개 신발 사업이 라스베이거스 신발을 끝내고 온저우로 되돌아왔다. 올해 라스베이거스 신발전시회에 대해 어떤 새로운 표현이 있을까?

또 어떤 새로운 느낌?

길다나노 신발 수확은 이번 온주에서 참가한 17개 기업은 모두 30여 개의 노점, 다수 기업은 두 노점, 기업이 세 개의 노점 을 예약했다.

한 노점의 비용은 10만 위안 안팎으로 조사됐다.

전시 제품 은 진가죽 남자 신발을 비롯해 스니커즈와 고무신, 여성화, 종류가 풍부하고 가격은 다르다.

코넬, 키르타, 서미트, 동예, 마이다, 태마 등 유명 기업들이 연년 출격해 이번 전시에 더욱 빛을 발했다.

전시회에서 수확한 주문서는 많지 않지만, 그들은 모두 더 신경을 쓰는 것은 고객 무리의 공고함이라고 생각한다.

많은 외국 객상들이 관람을 한 후에 중국이 실지 고찰을 해 더욱 협력 관계를 세웠다.

길다회장 여진화는 국제점유율을 확대하려면 국제전람을 견지해야 한다. 국제바이어나 대리상 인식, 회사의 인상을 깊게 할 기회를 놓치지 않더라도 직접 주문서가 없어도 정보 교류자원과 플랫폼을 써야 한다고 말했다.

이를 위해 온주화 사업자 10여 명이 미국 라스베이거스 전시회에 참석한 뒤 곧바로 돌아오지 않고 미국에 남아 미국 신발 시장의 시찰을 계속해 더 많은 돌파구를 발견할 수 있기를 바란다.

온주화에 대한 미주 시장은 줄곧 공격하기 어려운 보루이기 때문이다.

기자가 기복이 미국에서 달려온 길다부총정육견을 만났을 때 독일에서 열린 두세르프슈즈에 참석할 준비를 하고 있다.

이번 라스베이거스에 대해 정육견의 감탄: 몇 년 전에 전시회에 참석한 온저우 기업은 20여 개나 있는데 지금은 숫자가 줄어들고 미국이 구두업 수입대국이라고 말하는데, 온주화는 그들의 입맛에 맞지 않는 것일까?

그 중 원인은 여전히 온저우 신발이 뛰어넘을 수 없는 칸이다.

이렇게 큰 전람관에서 전시회에 참가하러 가는 기업들은 일반적으로 두 노점으로, 아무런 장식도 없이, 고객들이 볼 것은 제품 자체이다.

미국 구두업협회의 관계자는 국제브랜드라도 출중한 제품은 시장에 통한 통행증으로 일반적인 제품은 개성화 특성에 뚜렷한 소비자들에게 받아들이기 어렵다고 강조했다.

이번 번에 키르다를 기쁘게 한 것은 지난해 광교회에서 관계를 맺은 한 미국 고객이 이번 라스베이거스 전시회에서 키르다나노 신발을 한 눈에 마음에 들어 가격은 150달러 정도를 정했다.

길다는 이번 전람회에서 한 색 나노 신발을 내놓았고, 이를 위해 키르다는 세계적인 명품 잡지에 광고를 했지만, 비행기 위, 외국 카페 등 고급 장소에서 홍보를 했다.

미국의 행적 수확은 상당히 풍성하여 개별 소매 거두들이 이미 올리브 가지를 뻗어 협력을 제기하였으며, 심지어 그들이 제품을 세계 각지에 공급할 것이라고 제기했다.

키르다의 나노슈는 수확이 만족스럽지만 일반 온저우신발은 여전히 최상의 표현을 하기 어렵고, 온저우 신발은 미국 시장에서 흔히 230달러 이하이다.

이번 슈즈에서 미국 고객들은 온저우신발에 대해 "온주의 제품은 적고 선명한 개성을 가지고 있어 디자인이 다양하고 새롭지 않아, 특이하지 않다"고 평가했다.

온주시 구두산업 협회 사무총장은 기자에게 최근 온주시 구두업은 미국과 미주의 수출이 줄곧 증가하고 있지만, 온저우 신발의 브랜드의 영향은 여전히 약화였다.

물론 우리는 시장에 대한 파악도 아직 정확하지 않다. 어려움이 일정 기간 내에 계속 존재할 것이다.

예를 들면, 온저우 신발은 시장조사 연구가 부족하여, 위치를 부정확장하여 시장을 확장하는 능력을 낮췄다. 또 미국 소비자들은 제품에 대한 요구가 높고, 온주화 제품의 동질화가 심해, 창의성이 부족하여 시장에서 자질구레한 부스러기를 할 수밖에 없다.

이와 함께 가격 경쟁 1막도 현재 미국에서 나타나 온주화가 미국 시장에 내린 것은 여전히 저급의 낙인이다.

중국 피혁연구원 온주 연구소 소장 고급 엔지니어 방암은 길다나노 신발의 가격은 제품의 혁신 때문에 많은 세부에서 오콘의 호흡화 GEOX 와 어깨를 겨루고 있으며 앞으로 국제무대에서 더 좋은 역할을 해야 한다고 생각한다.

온주 구두업은 전체적으로 높아져 혁신적인 면에서 연구할 만하다.

견딜 수 없는 배후 미국으로 가는 것은 쉽지 않다. 좋은 제품이 시장을 열기가 쉽지 않다. 현재 온저우 구두 기업은 미국 시장에서 탈퇴하는 것을 선택하고, 어떤 것은 무역회사에 맡기는 것이다.

2004년 20여 곳의 온주 신발 공장이 라스베이거스 전시회에 참석해 40개 기준의 노점관은 당시 라스베이거스 슈즈쇼에서 중국관 근반부분을 차지했다.

강나 오콘과 키르타 등 큰 카드가 등장해 태마, 슈미트, 패력과 김제 등도 뒤떨어지지 않고 있지만, 온저우신발은 올해 아시아 관의 10분 중 하나인 복건운동화에 비해 17개 온주 구두업업업업종은 확실히 떨어지는 느낌이 있다.

"버틸 수 없는 이유는 이윤이 너무 미미하다."

온주화는 미국 시장에서 이30달러를 팔고, 심지어 45달러까지 팔았는데, 가격은 더 낮은 온령 등지에서 온 신발에 불과하다.

전시 에 참가한 신 사업장 은 기자에게 일부 기업 은 요행이나 시도 의 심리 를 가지고 갔 고 제품 은 상대성 이 부족 해 주문서 를 못 받 고 돌아오면 수십만 원 을 헛되이 썼다.

라스베이거스 스퍼 한 노점 1개는 약 10만원, 다른 비용은 더 크다.

또한 전시에 참가한 광고효과도 별로 없고 미국 고객은 현실적이며 상품을 주시하고 가격도 싸야 하기 때문에 많은 전시 사업들이 늘 기진맥진하고 헛일을 하고 있다.

정육견은 자신의 비밀: 라스베이거스 전람은 지키고, 전람자는 먼저 옛 고객에게 보여준 것이며, 오랜 고객을 공고히 하면 수확이 될 수 있다. 그렇지 않으면 당신의 자원이 다른 사람일 수도 있다. 일단 새로운 고객이 다음 주문서를 상담하면, 번 돈은 전람료의 10배까지 더 많아진다.

물론 꾸준한 전제는 일년보다 일년이 충분하다.

개발과 해외 시장을 양성하는 데는 일정한 시간과 인내심을 필요로 하고 기업과 제품 이미지를 통해 기업의 이미지를 확립하는 데 투자가 필요하다.

대외 무역 인재가 관건인 키르다가 지금까지 지금까지 10회 라스베이거스 슈즈 전시회에 연속 참가했다.

정육견은 출국 참여와 국제시장을 확장하는 것은 쉬운 일이 아니므로 미국 시장에 진출하고 싶다면 미국 시장이 신발 종류 제품에 대한 요구를 분명히 해야 한다고 판단했다.

또한 전시에 참가할 때 참가자들은 대외 무역 업무와 공예 기술에 익숙하고, 양호한 영어 표현 능력을 갖추고 있으며, 최고의 참여 효과를 거두는 큰 관건이다.

온주 구두업 의 국제화 인재 는 원래 매우 부족 해 지르타 회장 의 여진화 를 더 웃 는 것 은 '한 가지 어려움 이다.

그는 국내 구두업 전문 인력이 없는 대외무역인재, 외국어를 잘 알면서도 국제무역업무를 감당할 수 없다는 분석이다. 둘째는 기업 스스로 인재를 키우는 데 어려움이 있다는 점이다. 게다가 한두 해의 훈련도 독점할 수 있다.

또 주인을 두통시키는 것은 대외 무역 인재가 구유를 옮기는 문제다.

한 명의 성명을 밝히지 않는 구두업 사장은 대외 무역 직원이 최초의 한 달에 한 2천위안 이하로 연봉 56만 위안 이하를 할 때까지 안정적이라고 말했다. 일단 중요한 직무와 고객과 직접 거래를 하는 것은 급여를 주거나, 왕왕 임금 분배 등을 요구한다.

그의 부하 사장은 회사에서 일하는데 다른 사람과 다른 사람과 함께 중개 회사를 하나 만들어 몰래 기업에 속한 주문서를 자기 회사로 옮겨 갔다.

현재 온주에서는 대외무역을 전문적으로 하는 신발기업들이 모두 보통 직원만 조합하고 있으며, 대외 무역업무는 왕왕 사장과 기업의 고위층이 직접 관리한다.

라스베이거스 같은 전시회를 만나면 많은 신발 기업들은 모두 기업 전략 고위층의 대열로 부하 무역 인력이 직접 접촉하지 못하게 한다.

무역인력이 부족하면 한계성이 뚜렷하고 장사는 대부분 오랜 고객으로만 유지된다.

이에 대해 마케팅 전문가 황해평은 온주 구두업이 융통성이 없는 메커니즘이 부족하고 시장 경제의 핵심 자원은 인재, 경영이 좋지 않은 인재, 기업도 그리 멀리 가지 않을 것으로 보고 있다.

비자 카드에 라스베이거스 슈즈에 참여하지 말라는 질문은 신발 기업이 보편적으로 관심을 가지는 것이 바로 미국 비자 문제다.

온주시 신혁업협회 사무총장은 지난해 한 차례 국가 관련 부처가 미국 고찰을 했다. 온주 팀의 책임자였지만 끝까지 온저우팀에서 한 사람만 비자를 통과했다.

라스베이거스에 가면 많은 온주 사장이 가고 싶지만 비자할 때 ‘ 걸리다 ’ 고 한다.

4년 전 라스베이거스 슈즈쇼가 20여 개의 온저우 구두 기업을 동원해 전시에 참가하였지만, 56개 사장이 비자 때 도태되었다.

심지어 한 기업 사장과 업무원 한 명도 국문 밖으로 나가지 못하고, 전시된 샘플 신발도 이미 미국으로 운반되었고, 결국 다른 공장의 도움을 청하여 전시하는 효과를 짐작할 수 있게 되었다.

기업노점도 비어 있었고 결국 흥정가격과 전람자들이 상호 피해를 당할 수밖에 없었다고 상의했다.

올해 소식은 비교적 유리하니 이번에 미국 신발 사업에 가는 것은 기본적으로 이루어졌다.

하지만 누가 조마조마: 다음 번은 잘 되니?

온저우 신발은 라스베이거스에서 살아남기를 바라는 상황에서 온저우 슈즈힐은'배웅'의 도로가 멀지만 라스베이거스 슈즈는 온저우 구두로 넘어가지 않는 시장의 목표라고 업계가 나왔다.

언제쯤 온주화는 라스베이거스에서 풍광을 일으켰는지, 언제쯤 온주화는 전 세계 제로 접촉을 의미한다.

관련 링크 1: 라스베이거스 국제화 전시회 미국 라스베이거스 국제구두 주문회는 세계에서 가장 오래된 구두 전문 전람으로 미국 세계 구두업협회 (월드쇼 Association)가 주최한다.

WSA 는 1년에 두 번 나누어 열렸고, 각각 2월과 8월이다.

매년 2월 전시회는 시장의 동태에 따라 최신 여름 구두류 정보를 발표하고, 8월 전시회는 주로 가을 겨울 신발류를 겨냥해 더욱 선전을 하고 있으며, 지금까지 40여회를 열었다.

미국은 구두류 수입대국으로 시장 용량이 거대하여 각국의 구두업 고객의 필쟁지이다.

이 전시회는 전문가 개방에만 매출 대표와 업무 사장을 포함한다.

전시회는 매년 2500여 개의 신발류 수출입 업체와 제조사들이 이곳에 모여 있으며, 참관자는 3만 명에 달하는 가운데 20%의 구매자가 세계 각국의 구두 도매와 소매상에서 왔다.

이탈리아 스페인, 독일, 프랑스, 포르투갈 등 일부 구두강국은 국관을 설립했다.

참도상들은 미국, 남미, 서유럽 국가를 위주로, 최근 몇 년 동안 아시아전상들의 수량도 끊임없이 증가하고 있다.

미국은 중국 수출화의 가장 중요한 시장이며 수출 구두 중 70%가 미국에 판매된다.

현재 중국이 만든 구두는 미국 저급슈즈의 대부분의 시장을 점령하고 있으며 중급신발도 미국 시장의 인정을 받고 있다.

국내 제화업체는 기회를 잡아 제품 등급을 높이고 시장을 더욱 넓혀야 하며 중고품 구두 제품을 미국 브랜드 제품을 활용해야 한다.

관련 링크 2:2008년 몇 대 중요 국제화전 이탈리아 캘리포니아 2008년 1월 12일 / 6월 14일 ~ 17일 독일 두셀도프 국제화 전람회 GDS 2008년 3월 14일 ~16일 / 9월 10일 ~12일 러시아 모스크바 국제화 전시회 모SHOES 2008년 1월 /4월 /7월 /7월 /10월 일본 국제화전 ISF 2008년 10월 15일 ~17일 브라질 성폴국제구두 박람회 Francal 2008년 1월 15일 ~18일 ~18일