가방기업의 경영 실적 상승이 균등하지 않으니 어떻게 포위를 뚫어야 합니까?

로레가방, 푸안나

몽결 가구 방직은 현재 중국 가구방업계의 선두양: 한편으로는 중국 8000억 가구 시장에서 의심할 여지가 없는 점유율 3갑; 한편, 가방업업종은 최근 몇 년 간 고속 발전으로 시장의 ‘향기로운 떡 ’이 되었다.

그러나 최근 들어 원자재와 인공 원가 상승 소식으로 몇 년 동안 경영 실적이 균등하지 않다고 공고했다.

많은 사람들이 이런 현상의 출현은 가방업이 가장 힘든 순간이 되었는지, 아니면 국가 거시경제 조정 하의 주기적 파동이 아니냐고 추측하고 있다.

어떤 상황이 발생해도 업계 경쟁 구조의 형성은 가방직에서 회피할 수 없는 형세다.

한 업계가 고속 성장 시기를 마치고 성숙한 단계에 접어든 후 기업은 어떻게 패배할 여지에 서있는지, 갈수록 치열한 경쟁에서 총명하게 나타날 수 있을까?

경로 건설과 변혁

가방적 업종의 최근 몇 십 년의 발전 과정을 돌이켜보면 루트 건설은 가방기업에서 고속 발전의 주요 추진 요인이다.

오늘날'채널 위왕'의 개념은 여전히 모든 가방기업에 적용된다.

현재 가방기업의 루트는 백화점, 전매점, 슈퍼마켓, 전자상거래, 도매시장, 단매 등 다양한 형태로, 대부분의 가방기업들은 모두 ‘직영 +가맹 ’ 패턴을 채택해 채널을 건설하는 방식으로 빠르게 시장을 점령하고 있다.

현재 중국의 가방기업에 중요한 작용은 다음의 몇 가지에 근거한다.

1. 중국 시장이 광활하고 발전이 불균형하다.

개혁 개방 이후 30년 동안의 발전을 거쳐 가방직 업계는 점차 중국의 특색을 갖춘 1, 2, 3 선 시장을 형성하였다.

일선 시장에서는 주민 수입이 비교적 높고 소비자들이 상품에 대한 브랜드와 개성화 수요가 높기 때문에 백화점 및 종합 쇼핑몰은 가장 큰 채널, 슈퍼마켓, 전매점 판매 상대 23선 시장 점유율이 낮고, 도매시장은 일선 도시의 생존 공간이 좁고, 백화점이 적기 때문에 백화점 가방적 판매가 비교적 작고, 전문점, 슈퍼마켓, 슈퍼마켓, 슈퍼마켓 시장을 통한 게 더 많다.

도매 시장은 저급시장에 갈수록 생존하는 토양이다.

2. 국내 시장의 정보는 상대적으로 해외 시장의 비대칭을 이루고 있다. 이는 가방제품의 소비가 강한 지역 특성을 가져왔다. 어느 브랜드가 먼저 경로 건설을 시작하면 이 지역에서 강력한 경쟁 우세를 갖게 된다.

예를 들어 잘 아는 로래의 판매 시장은 화동, 동북, 화북, 화북 지역에서 주로 분포되고 있으며, 푸안나는 주로 화남에 있다. 몽결은 주로 중부 지역에서 우세하다.

3. 경제가 발전함에 따라 소비자들이 소비체험시대에 들어서고 있다. 소비자들은 제품의 기능효익을 중시하고, 소비자가 구매와 소비를 하는 제품과 서비스가 가져온 정신적 가치와 소비 과정에서 좋은 체험을 더욱 주목하고 있다.

제품의 품질과 기능효익이 같거나 가까워지는 상황에서 소비체험이 관건적인 가치 결정 요소가 되는 것도 소비자 구매 결정의 중요한 근거이다.

소비 경로에 따라 직접 소비 체험을 초래하는 것과 달리 백화점의 소비 체험은 다른 채널보다 훨씬 높다.

경로 건설은 가방기업이 지난 10여 년간 고속 발전을 이루었다.

푸안나는 국내 홈 전문점 모델로 1995년 심천부 부안나를 특허가맹 체인점의 모델로 채널 건설을 펼쳤다.

반면 가방적 채널 건설의 선두자는 로레가폰, 로레가맹 +직영'을 채택한 복합 마케팅 모드

위주, 직영 보좌로, 이런 마케팅 패턴은 로래의 빠른 확장, 회사의 판매 규모가 급격히 확대되고, 성장 속도가 업계 내의 수도가 될 때까지 훨씬 더 높아졌다.

2011년 말 로래의 각종 실체 문점 수는 2371개로 2011년 286개, 채널 건설 능력 업계가 앞서고 있다.

최근 몇 년 동안 전자상거래를 대표하는 채널 변혁은 가방산업의 또 한 번의 고속 발전을 이끌었다.

그 원인은 다음으로 귀결될 수 있다. 우선, 가방제품의 표준화, 사이즈 표준, 의상처럼 입어야 할 것 같지 않다. 그 다음으로, 가방제품은 경품에 속하고 택배 배송에 적합하다. 마지막으로 소비자는 가방제품에 대해 비교적 관심을 갖는 특성은 원단과 충충충이 일정한 변별 능력을 갖추고 인터넷을 통해 식별할 수 있다.

최근 몇 년 동안 가방기업이 전자상거래를 발전시키기에 적합한 것이 특징이다.

이 가운데 특히 박양가폰을 대표로 2011년 박양가폰이 8억 위안을 판매하고 있으며, 이 중 전자상거래 판매는 3억 위안으로 선상에서 판매하는 현황이 나타나고 있다.

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2011년 타오바오 • 10 • 1 • 1 • 1 • 10 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 10 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1

각 가방기업들은 전자상거래의 흐름을 따라잡기 위해 전자상거래 분야의 투입을 늘렸다. 로래와 박양 등은 이미 독립적인 전자상거래 운영부서나 전자상무운영 자회사를 속속 설립했다.

만약 현재 전자상거래를 전개한 가방업체 운영 모델을 분석한다면 현재 운영 모델은 주로 두 가지로, 실체 브랜드와 분리되어 새로운 순수 전자 상거래 브랜드를 만들어, 로래의 LOVO, 둘째는 실체 브랜드와 병행하여, 네트워크 마케팅 방식을 전개한다.

같은 시기 유행하는 전자상거래가 급격히 발전했지만, 일련의 도전: 상위선에서 어떻게 균형, 인터넷 가격 통제, 온라인 상점의 상품이 불투명하고 브랜드 이미지가 손상되는 등, 가방기업의 전자상거래 미래 발전을 어떻게 해결할 수 있을지 결정했다.

다중 브랜드 마케팅

2001년 현재 가방직 업계가 브랜드를 주도하는 초급 단계에서 특허경영 모델은 가방직 업계에서 추진하고, 기업이 마구간 경로 건설을 중점적으로 진행하고, 가방브랜드 최초로 설립했다.

각 브랜드의 경로 건설의 격차가 갈수록 좁아지면서 소비자들이 가방적 브랜드 의식도 초보적으로 형성되고 있지만, 현재 국내 소비자들이 가방 브랜드에 대한 충성도가 높지 않지만 경쟁이 치열함에 따라 브랜드 구매 영향도 커지고 있다.

현재 중국 시장은 가방기업이 많아 가방제품의 동질화 경쟁이 심각하다.

소비자가 선택할 수 있는 가방적 브랜드들이 많은데 소비자가 선택할 수 있는 상품은 수천수만 명이며 소비자들도 해양의 상품에서 고르느냐에 대해 고민하고 있다.

그렇다면 기업은 치열한 경쟁에서 탈영할 수 있을까. 정위 이론은 소비자가 제한된 정보만 받아들일 수 있을 뿐 소비자의 심지 중복에 그렇게 많은 브랜드를 설치하지 못하고, 기업은 고객의 마음에 유리한 곳을 점령해야 한다. 기업은 시장에서 고객에게 받을 수 있는 브랜드의 위치를 확립해야 한다. 그리고 이 자리로 내부 운영을 이끌고 기업이 차이화된 경쟁 우세와 브랜드의 프리미엄 을 얻을 수 있다.

다른 기업들은 당신의 제품을 복제할 수 있고, 운영을 복제할 수 있지만 소비자의 심지 가운데 위치는 복제할 수 없다.

동시에 소비자가 마음에서 어떤 브랜드의 위치를 정해 소비자에게 이 위치를 바꾸는 것은 매우 어렵다.

그래서 정위 이론의 부친 특노특은 가격전 반대 브랜드의 확대를 반대하며 브랜드 운영의 정준마케팅을 제창하고 있다.

업계 공인 로레 가구 의 성공적 인 주요 요소 중 하나가 바로 다브랜드의 정비 마케팅 이다. 동시에 이것도 마찬가지다.

정위 '이론은 중국에서 실천하는 가장 좋은 예중 하나다.

로래의 가방적 은 이미 깨달았다: 가방적 브랜드는 소비 집단, 채널, 판매량에 모두 ‘천장 ’이 존재한다. 브랜드가 작동하는 것은 비교적 큰 시장 위험이 있다. 브랜드는 층층이 되어야 높고 중저시장을 점령하고 단일 브랜드는 전체 시장을 통식하기 어렵다.

더 많은 세분시장을 점령하기 위해 고속 성장을 지속적으로 실현하기 위해 로레가폰은 브랜드 운영 전문가의 보결을 마크로, 다브랜드의 경영을 회사의 핵심 경쟁 전략 중 하나로, 다개 브랜드를 통해 절단하고 시장점유율을 강구하고, 업계 지도자가 된다.

이 전략은 로래의 조준과 겹쳐 광범위한 세분시장을 돕고, 다브랜드의 너비와 제품선의 깊이로 소비자의 취향을 만족시킨다.

현재 로래는 대리, 권한과 자주적으로 창설된 15개 전문 가구 가구 브랜드로 구성된 국제화, 다브랜드 매트릭스 형성.

이 가운데 Yolana, 주크치, Shheridan 등 브랜드가 고위층을 끌어들이고 있으며, 상마와 라카사 등 패션 중 저급브랜드가 대중시장에 적응하고 있다. 루오라키즈는 어린이시장에 전념해 더욱 기특한 것은 자주인터넷 브랜드 LOVO, 카라 루션 브랜드를 창립했다.

로레이 가방다한 브랜드의 매트릭스 구조도 풍부하다. 전통의 침구용품 외에 유럽 최대 전문 타월 업체 크리스티, 포르투갈 하이칼라 위크 브랜드 그레이션, 유럽 가용 핀방 리더 Milefiiiiiiior, 고품질 브랜드 아이콘 아앙스.

또한 2008년 미국 과학 기술 수면 브랜드 SLIP, 각 브랜드 시장의 위치가 분명하고 소비자의 다원화 개성 수요와 고품질 생활방식의 추구를 충족시켰다.

또한 다브랜드 전략은 소비자, 채널, 연구 개발, 공급 사슬 등 분야의 협동효과는 회사의 장기 성장에 유력 보장을 제공했다.

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일체화 공급 사슬

가구 산업은 의류 업계와 매우 비슷하다.

국내 의류 업계는 루트 건설이든 브랜드 운영이든 가구 산업보다 더 성숙하고 경쟁이 치열하다.

의류업체 간의 경쟁은 루트 브랜드 제품 등 뿐만 아니라 공급 사슬까지 포함해 기업이 부패의 위치에 있는 중요한 부분으로 꼽힌다.

그렇다면 가방업계가 갈수록 성숙해지면서 공급 사슬이 가방기업의 주목이 될까?

가방제품은 계절성을 갖추고, 가방제품의 패션 원소도 점점 개성화, 다원화 추세를 보이고 있다.

가방기업은 현재 주문회 방식을 채택할 것이며 주문식 생산 방식으로 운영되고 있으며, 동시에 가방제품의 디자인이 상대적으로 표준, 원단이 상대적으로 통일되어 가방제품의 복장 상황은 의류 업종보다 두드러진다. 동시에 전자 상거래가 흥기하기 때문에, 가방산업에서 주문 생산과 재고 생산의 방식에 따라 존재한다.

매출 예측에 대한 더 높은 요구를 제기했는데 어떻게 최대한 정확률을 높이는 것은 기업이 직면해야 할 문제다.

소비자들이 가방적 패션 요소에 대해 중시하면서 가방제품의 평가 속도가 빨라지면서 올해 상품이 재고가 형성되면 다음 해에는 막대한 할인 손실이 생기기 때문에 당기 상품의 소화율을 높이는 것이 재고를 낮추는 것이 중요하다.

소화율을 높이는 중요한 분야는 상품 판매망 내 유통 효율을 높이고 상품을 판매하는 인터넷 재배치를 충분히 실현해 베스트셀러의 불품과 체화품을 판매범위 확대 확대 등이다.

그러나 가폰 업계의 복잡한 다양성, 원단 생산 주기장 등이 특징인 것도 가폰 공급 사슬에 더 높은 요구를 제시하고 있다.

이상 언급된 각종 도전에 직면하여 시장을 향한 빠른 공급 사슬을 세우는 것은 가방기업의 선택이다.

고효율적인 공급 체인 체계는 효과적인 관리와 협동 공급 사슬의 모든 중요한 고리를 포함해 제품 디자인 개발, 구매, 생산, 창고 물류, 보급 및 판매, 제품 공급 및 판매, 실제 시장 수요에 부합하는 시장의 빠른 응용 방식을 확보하고, 급속한 보급 및 공급 주문서, 단말의 문점으로 급속히 배송됩니다.

가폰 업계의 업계 선두자들이 공급 사슬에 투입해 시장을 주도하는 공급 체인 체계를 늘리고 있다.

로레가폰이 제시한 2016년 100억 판매 목표를 달성하기 위해, 로래는 거액이 고효협동한 일체화 공급 체인 시스템을 세워 강력한 정보 관리 시스템을 세워 정보 모니터링, 데이터 분석과 의사 결정 능력을 높이기 위해 강력한 지원을 제공하며 업계 내 경쟁 우위를 세웠다.

총결산

중국의 가방기업은 끊임없이 성숙해지고 있으며, 경로를 건설부터 다브랜드의 정준마케팅에 신경을 쓰고 있으며, 다브랜드의 정준마케팅에서 현재까지 공급 체인 운영 수준의 향상을 중시하고 있다.

가방기업의 부단한 향상은 중국 가방직 업계의 발전을 이끌고 있다.

가방

이 분야에서 급속히 포위해야 하며 새로운 업종 발전 추세와 경쟁 구도에서 선두를 차지해야 한다.