새로운 시대의 마케팅 전략, 새로운 사고

　　1. 전통경제하의 기업시장마케팅 전략

전통적인 기업 마케팅 전략 관점은 기업의 마케팅 활동을 단순한 판매 수단으로 간주하고 기업이 시장 판매 경로를 확대하고 제품을 소비자의 손에 옮기는 보조 활동이다. 전통적인 관점은 소비자가 영원히 품질이 좋고 가격이 저렴한 제품을 추구한다고 생각한다. 제품의 스타일, 포장, 부가 서비스,문화적 의미 등 다른 연장된 것들은 가격보다 더 중요하게 생각하지 않기 때문에 그들의 업무 중점은 비교적 낮은 생산 원가로 더 많은 제품을 생산하는 데 있다.전통적인 관점은 또 목표고객군에 대해 필요한 세분화를 진행할 필요가 없으며 늘 한 제품으로 더욱 많은 소비자의 수요를 만족시키려고 시도해야 제품의 저원가생산과 대량화생산을 보장할수 있다고 인정하였다.이러한 관점은 또한 기업이 마케팅 활동을 전개하는 목적이 바로 기업의 시장 매출액과 시장 점유율을 증가시켜 기업의 이윤을 증가시키는 것이라고 주장한다.

한마디로 전통적인 경제 조건 하의 기업시장마케팅 전략은 마케팅 활동을 일종의 수단과 기교로 간주하고 전략의 고도로 올라가 인식하고 중시하지 않는다.현대 기업의 마케팅 전략은 이미 기업 전략의 중요한 구성 부분이 되었다. 심지어 어떤 의미에서 기업 마케팅 전략의 실시와 집행 효과의 좋고 나쁨은 기업 전략의 실현과 집행에 직결된다.

　　2. 신경제 배경의 특징과 기업 마케팅 전략에 대한 영향

세계 일체화와 경제 글로벌화의 진행이 빨라짐에 따라 세계 각국의 시장은 점차 연결되어 많은 기업 마케팅 활동가들이 한 장소에서 함께 경기한다.신경제 배경에서 기업이 마케팅 활동을 전개하는 것과 밀접한 관계를 가진 요소와 기업 마케팅 전략에 대한 영향은 주로 다음과 같은 몇 가지 측면에 나타난다.

첫째, 정보 기술의 급속한 발전, 전자 상거래는 기업이 마케팅 활동을 전개하는 데 새로운 기술 수단과 플랫폼을 제공했다.전자상거래는 기업의 마케팅 활동에 있어 가장 중요한 것은 새로운 마케팅 수단과 플랫폼을 제공하는 데 있다. 전자상거래의 강력한 수단을 이용하여 기업은 전통적인 마케팅 수단이 할 수 없는 저비용으로 일대일 마케팅 활동을 전개할 수 있다. 이는 마케팅자가 소비자의 정보를 수집하고 소비자의 구매 행위와 모델을 분석하고 발굴하는 데 도움을 줄 수 있다.나아가 맞춤형 마케팅 전략을 채택한다.

둘째, 기술혁명은 나날이 새로워지고 제품의 생명주기가 단축되고 세대교체빈도가 빨라진다.기술 혁명의 날로 발전하고 상품 생산에서의 신속한 운용은 기업의 생산 효율을 크게 향상시켰으며 동시에 제품의 생명 주기도 단축시켰다.제품 개발의 원가가 제품의 생명 주기 내에 제때에 회수되고 일정한 이윤 수준을 유지할 수 있는지의 여부도 매 단계의 마케팅 전략이 반드시 고려해야 할 문제이다. 각 단계의 마케팅 과정의 기획, 조직과 총괄 업무는 모두 제품의 생명 주기의 길이를 참고 근거로 삼아야 한다.마케팅 활동의 예산과 투입은 반드시 제품 생명 주기 내에 회수할 수 있는지를 고려해야 한다.{page_break}

셋째, 시장 경쟁이 날로 치열해지고 기업 제품의 대체성이 점점 강해지며 소비자 수요의 다양화와 개성화 요구가 점점 강해진다.현재 시장의 기본 태세는 판매자 시장에서 구매자 시장으로의 전환이 이미 완성되었고 공급과 수요의 관계에 중대한 변화가 발생한 것이다. 이러한 현실은 기업이 전통적인 마케팅 전략에 의존하여 저비용, 규모화 생산을 취하여 더 많은 소비자의 수요를 만족시켜서는 안 되고 시장을 세분화하고 서로 다른 수요와 모델을 발견하여 그들의 수요를 만족시켜야 한다.따라서 국부적인 우세를 얻는다.

　　3. 신경제 배경에서 기업 마케팅 전략의 새로운 사고방식의 내포와 대책

이상의 신경제 특징에 대한 논술과 기업 마케팅 전략에 대한 영향에 대해 기업의 현재 마케팅 활동의 부족과 오류를 결합시켜 다음과 같은 몇 가지 측면에서 신경제 배경에서 기업 마케팅 전략의 의미를 인식하고 해당하는 전략을 취해 실시하고 집행하는 것을 제시한다.

첫째, 전자상거래를 충분히 이용하여 마케팅 활동과 일대일 마케팅 서비스를 전개한다.전자상거래는 기업 생산자와 소비자 간의 거리를 단축시키고 전통적인 마케팅 활동의 중간 부분을 줄여 소비자와 생산이 비교적 낮은 원가를 대면하게 한다. 그래서 기업 마케팅 활동자는 전통적인 마케팅자가 취할 수 없는 수단을 취해 더욱 목적성 있는 마케팅 활동을 할 수 있다.전자상거래 조건에서의 기업 마케팅 활동은 생산자와 소비자가 얼굴을 맞대고 접촉하기 때문에 마케팅자가 소비자에 대한 이해는 첫 번째 자료이기 때문에 소비자에 대한 이해와 파악도 더욱 진실하고 소비자의 수요에 대한 분석의 정확성도 높아서 맞춤형 마케팅 수단을 전개할 수 있다.

둘째, 서로 다른 소비자의 구매 특징과 구매 행위에 따라 시장을 세분화하고 서로 다른 목표 시장의 세분화된 수요를 발굴하고 식별하며 맞춤형 마케팅을 한다.시장 세분화는 소비자 소비 특징과 구매 행위 모델 발굴과 모델 식별의 중요한 수단이자 시장 기회 발견의 중요한 방법이다. 시장 세분화는 수요의 차이성과 소비자 구매 행위의 이질성을 강조하고 서로 다른 소비자군을 수요 특징과 구매 모델로 표시된 세분화 시장으로 나눈다.그리고 맞춤형 마케팅 전략을 제정하고 마케팅 활동을 전개하면 마케팅 활동의 목적성과 적응성을 향상시켜 더욱 좋은 효과를 얻을 수 있다.

셋째, 기업은 마케팅을 전개하는 과정에서 사회와 대중의 이익에 주의해야 한다.한 브랜드의 설립은 여러 해 동안의 고된 노력을 필요로 할 수 있지만, 한 브랜드를 파괴하는 것은 확실히 쉬운 일이다. 새로운 경제 형세 하에서, 특히 환경오염이 비교적 심각한 전통 업종의 경우, 그 마케팅 활동은 반드시 사회 대중의 주의력이 비교적 집중된 환경 보호 문제로 옮겨야 하며, 그 제품 생산과 소비 단계의 무공해성과 환경 보호성을 중점적으로 선전해야 한다.{page_break}

　　4. 결어

　　신경.경제 배경에서 전통 경제와 다른 경제 형세와 특징을 가지기 때문에 객관적으로 새로운 형세에서의 기업 마케팅 활동은 본질적으로 전통적인 마케팅 활동과 구별되어야 한다.기업 마케팅 전략은 기업 마케팅 활동을 지도하는 영혼이다. 그러므로 새로운 경제 배경에서 기업 마케팅 전략은 새로운 사고방식의 지도 아래 제정하고 집행해야 한다. 전자상거래 정보 기술을 충분히 활용하고 시장 세분화와 시장 조사 연구를 실시하며 마케팅 활동에서 사회 공공 이익과 환경 보호 요구의 표현에 더욱 관심을 가져야 한다.