"그물 터치"후의 새로운 시도 의류 기업 새로운 체험관 개설

9월 하순, 항성의 향적사길에는 규모가 약 470평방메터인복장체험관이 새롭게 단장되어 곧"여산의 진면목"이 드러날 것이다.이것은 항성의 한 의류 기업이"그물을 터치"한 후의 새로운 시도이다.

의류업이 부진한 큰 환경 하에서 기업은"전자상거래 유전자"에 힘을 빌리는 것 외에 항성의 적지 않은 의류 기업들도 오프라인의"소매 유전자"에 관심을 가지기 시작했다.정적, 폭발적인 인기를 거쳐 냉정기에 이르러 의류업 전자상거래의 O2O 개념은 여전히 시험적으로 병목 현상을 돌파할 수 있는 길을 찾고 있다.

의류업체'터치넷'체험관 신규 오픈

전신은 항파녀장절강가미복식유한회사로서 올해 3월초, 마케팅모식을 전환한 가미넷은 항성에서 개통되여 복장전자상거래기업으로 변신했다.기업은 간소, JSO, coach, cheapmonday, pointer, ontour 등 10여개 브랜드를 받아들였고 월거래액은 천만원 이상이였다.

"지금 우리는 인터넷 쇼핑족, 가맹상, 의류업 전자상거래와'교제'할 뿐만 아니라 오프라인 소비자와의 사교 체험도 실현하고 싶다."저장가웨이과학기술유한공사 전략부총재 쑹웨이쥔은 현재 젊은이들이 기꺼이 받아들이는 차우회, 클럽, 파티, 회의소 등 교류 형식을 참고하여그제야'친구 사귀기'로 의상의'사회적 속성'을 정의할 생각을 했다."현재 진화, 이우, 린안, 원저우, 장음 등 몇 개 도시는 이미 100평방미터의 체험관을 앞다투어 열었다."

인터넷 쇼핑족의 견해에 의하면 옷을 살 때 원단, 편안함, 몸에 맞는 것을 중시하며 심지어 직접 옷 상체의 미감을 체험해야 한다."이것들은 디테일한 그림만 봐도 분명히 부족하다."라고 쑹웨이쥔은 말했다."우리의 구상은 체험관을 열어 고객이 오프라인 매장에 와서 샘플을 입어보도록 하는 것이다.이와 동시에 체험관을 찾는 고객, 여러분도 이로 인해 친구가 될 가능성이 높다."

알아본데 따르면 기업은 물류배송, 애프터서비스, 운영보급 등 센터를 설립했다."같은 상품의 온라인 가격은 오프라인 가격과 일치한다.오프라인 오프라인 매장의 경우가격경쟁력이 없어 서비스가 새로운 경쟁력이 됐다"고 말했다.송위군은 다음과 같이 솔직하게 말했다. 현재 여전히"돈을 태우는 단계"에 처해있지만 전통적인 B2C서비스에 비해 소비자, 공급업체, 경로상과 중개상과 관련된 이 O2O모식에 대해 자신은 여전히 락관을 유지하고있다.

"우리의 최근 목표는 오프라인 고객을 온라인으로'유입'하려는 것이다."

O2O 모델이 의류업계에서'생색'

오프라인 비즈니스의 기회를 인터넷과 결합해 인터넷을 오프라인 거래 프런트로 만드는 O2O(onlinetooffline 온라인 대 오프라인) 모델은 트렌디하게 들리지만 새로운 개념도 아니다.알아본데 따르면 일련의 표무사이트 및 최근 2년간 가장 핫한 단체구매사이트로부터 모두 이 분야에 귀속되였다.

일찍 올해 년초에 적지 않은 업계인사들은 O2O를"2012년 전자상거래의 또 하나의 고봉기"라고 형용했다.업계 관계자는 전통적인 B2C 모델과 달리 O2O는 오프라인 비즈니스의 기회를 인터넷과 결합함으로써 인터넷을 오프라인 거래의 프런트로 만든다고 밝힌 바 있다.이렇게 되면 오프라인 서비스는 온라인으로 손님을 모을 수 있고, 소비자는 온라인으로 서비스를 선별할 수 있으며, 거래는 온라인으로 결제할 수 있어 곧 규모에 도달할 수 있다.가장 중요한 것은 홍보 효과를 확인할 수 있고 모든 거래를 추적할 수 있다는 것이다.

이에 대해 차오레이 중국전자상거래연구센터 주임은 본보 기자와의 인터뷰에서 이론, 의류업 현황, 모델 분석으로"O2O 모델의 온 · 오프라인 상호작용은 단순히 인터넷에서 물건을 파는 것보다 좀 믿을 수 있을 것"이라고 말했다."

차오레이를 예로 들면,의류업백화점과 같은 은태망의 첫 오프라인 O2O 오프라인 매장인'I'M 은태명품집합점'이 6월 상순 항성에 입점했다."국내 최초의 명품 백화점 전자상거래 오프라인 체험점이라고 하는데, 사실 유익한 탐색이기도 하다."차오레이는"과거에 비해 O2O 모델은 여전히 많은 새로운 시도가 있다.이전에 의류 분야에 발을 들여놓았던 티몰, 바커, 징둥쇼핑몰, 방구망 등 인터넷 사이트는 많든 적든 전통적인 오프라인 판매 모델을 약화시키고 있다"고 말했다.