이녕 전상 판촉 할인 할인 하선 분매상 이 강제 관점 이다

이녕은 일전에 캠퍼스 대리 채용을 시작하였으며, 그 목적은 소비층을 90후의 학생들 군체로 넓혀 저가로 홈페이지를 이끌어가는 것이다.

데이터는 그러나 일부 2, 3선 시장 분매상들의 불만을 불러일으켰다.

“대부분의 지역 분매상들은 모두 6퍼센트에 육박하여 물건을 들고, 현재 이녕 홈페이지는 학생들에게 5.5할인, 심지어 더 낮은 공급 가격을 준다.”

산둥 에서 온 한 이녕 분매상이 기자에게 선상 경로의 할인과 판매가가 이미 분양가격보다 낮아 분매상들의 생존압력이 심해져 일부 선에서 실체점을 닫아야 한다고 밝혔다.

이녕 홈페이지 회원이 즐길 수 있는 할인 일람

판매 상들이 상품 가격을 상쇄할 수 없다.

이 상인은 이녕이 전자상거래에 대한 중요시됨에 따라 그 선 상선의 권률은 일부 실체경영자의 이익을 건드리며 특히 3선도시 이하로 침몰되면서 3선 도시 이하의 분매상 충격이 눈에 띈다.

이녕의 판매 체계에 따르면 중개상과 판매상 두 등급으로 나뉜다. 이 중 중개상들은 이녕공장에서 직접 물건을 가져가 일선 2선 도시의 직영점 업무를 담당한 후 중개상에서 3선 이하 시장 공급, 분양상으로 발전한다.

“일반적으로 이녕 제품의 출하 가격은 4퍼센트 이하, 중개상 4.5퍼센트 물건을 들고, 분매상 손에서 할인을 하면 규모와 판매 상황을 보고 결정할 수 있다 ”고 말했다.

이 업체는 지난 2012년도 공급 할인 산둥 지역을 5.2 ~5.9% 불로, 자신이 성내 대고객이기 때문에 연평균 할인은 5.3퍼센트에 달할 수 있다. "다른 대부분의 중개상들은 모두 6퍼센트로 공급된다"고 밝혔다.

상대적으로 이녕전기 채널은 대리 방식으로 정상급 중개상을 통해 물건을 받으면 더 낮은 구매가격과 판매가를 받을 수 있다.

이녕전상은 하반기에 채택한 일련의 판촉 방안도 이 충돌을 더욱 격화시켰다.

이녕 홈페이지는 회원 체계를 전면적으로 빗고 무조건 입회 상황 하에서 홈페이지 혜택을 받을 수 있으며 원시 회원들은 모두 직접적으로 5.5퍼센트의 혜택에 참여했다.

한편 이녕 공식 홈페이지는 캠퍼스 대리 설정에 5.5할인 입고가격을 제외하고는 주문 징집 상황에 따라 일정한 반점, 최고 커미션은 매출액의 12%에 이른다.

이녕의 캠퍼스 사업을 대리할 수 있다면 5절까지 더 낮은 할인은 홈페이지에서 물건을 받을 수 있다는 뜻이다.

가게가 습기가 차다

이불

밥그릇을 빼앗아 분양상은 적당한 규모를 선택해 자보하기 시작했다.

폭발 업체를 예를 들어 상술업자는 이녕 전문점 2개를 폐쇄한 후 수백만 위안의 이윤을 확보할 수밖에 없었고, 중개상과 상품을 받을 때 의가력도 이전보다 못하다.

"어쩔 수 없이 2011년 수중에 있는 7개 가게의 이윤 총액이 20여 만원으로 떨어졌다. 내년에는 주문이 낙관적이지 않아 가게를 닫지 않으면 더 손해를 볼 수 있다"고 말했다.

3선 도시선 밑의 위축은 12선 중개상들의 수익을 직접적으로 위협한다.

"일선 성시의 집세, 인력 원가 높은 기업은 거의 모든 점포가 적자 운영을 하고 있기 때문에 다수의 중개상들은 3선 및 3선 및 3선 도시 이하의 분매상 이윤을 통해 직영점의 손실을 보충한다"고 말했다.

일련의 평가를 거쳐 올 상반기 이닝은 1200개의 저효매장을 누계로 폐쇄했다. 비율이 15% 높았고, 중개상도 5개에서 52개까지 삭감했다.

다른 일부 실체점 판매상은 이익의 구동에서 수단을 가리지 않는다.

그들은 이미 타오바오 등 선상에서 더 낮은 할인으로 물건을 가져가는 것을 배워 이윤이 다른 루트에 나누어지지 않는다는 것을 보증했다.

저주하는 전통 브랜드는 원래 극력 기피한 행위로, 직렬 상품이 중개 체계의 이익분배를 교란하고, 2래 가격 체계의 혼란은 브랜드 이미지에 파괴될 수도 있다.

"어쩔 수 없이 강요하는 선 아래 전매점 각종 원가가 올라가고, 이윤이 변하지 않고 주문도 떨어지고, 지역 총세대와 적당한 할인을 받지 못하거나, 닫거나 다른 가격을 찾아 상품을 더 많이 입고할 수 있다"고 말했다.

분매상들에게는 선상의 발걸음이 급박하고 선 아래로 개점된 이중 압력에 이판사판할 수밖에 없다.

저장 성

선상선 아래로 서로 싸우는 것은 전통적인 브랜드가 전자상거래와 타고난 병경이다. 이녕은 선상 경로를 의식하지 못한 혼란이 중개상 관리와 브랜드에 대한 마이너스 에너지다.

실제로 선 루트에 대한 구속 방면에서 이녕은 이미 움직였다.

타오바오 공식 허가점포 수는 매년 2,3개로 줄고 있으며 현재 5개밖에 남지 않았다.

미허가 점포는 이녕 전자상도 타오보와 소통하기 시작했다.

그러나 이녕 위기는 아직 해제되지 않았고 고조환율은 당분간 내부 관리 실조와 경영 불선으로 쌓인 채무를 단기간 소화할 수 없다.

리닝은 2012년 상반기 평균 재고주기가 72일부터 95일까지 상승한 것으로 나타났다.

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제7회 중국 온라인 소매연회에서 조사한 결과 재고 문제는 이녕 독유, 전통 스포츠 의상 브랜드가 2012년 집단에서 미끄럼을 당했다.

이들 브랜드들은 이미 터치망의 시작단계를 넘겼지만 조화선에서 관계를 맺을 때 실적 압력에 얽매여 창고를 가장 중요한 임무로 삼을 것이다.

이로써 2012년 하반기 리닝은 여전히 청산품 강도를 높여야 한다.

기존 재고를 할인점으로 옮겨 판매하고, 인터넷 판촉력 강화, 이런 전략은 기획 일정에 포함됐다.

그러나 재고 스트레스를 풀었을 때 이녕은 권형선과 실의 이익에 충분치 않다.

"이녕 공식 채널 재고가 대두를 차지하고 신상품이 적고, 현재로서는 이런 힘을 촉진하고, 아직 재고 압력을 완화할 수 없다"고 말했다.

업계 인사들은 전자상루트가 전체 매출이 1% 안팎을 차지하는 상황에서 국면을 철저히 개선해야 하고, 대선 아래 실체점의 보조를 확대해야 한다고 본다.

이녕 측에서 제시한 답변을 보면 미래의 중점은 여전히 생존과 장부기일 문제이며, 예를 들면 청산루트에 4.9퍼센트 할인을 제공할 것이다.

한편 이녕은 2013년 분매상 인용 정책을 도매 할인률을 낮추기 위한 종합 할인률이 1퍼센트보다 낮다고 답했다.

표명

더 많은 모리공간을 버려야 하지만 분양상들에게 복음이 아닐 수도 있다.