신발 기업이 농촌 시장에 깊이 들어가서 신발 브랜드의 위치를 정하는 것이 관건이다.

A 브랜드 산동 대리상 유 선생은 장보러 올 때마다 바쁘다: 그가 직접 나서서 신발을 끌고 시장에 가서 판다.

그러나 매번 이렇게 ‘행상 ’이 신발을 파는 ‘전과 ’는 한나절이면 빈차로 돌아갈 수 있다.

올해

‘장사 ’가 ‘행상 ’으로 바뀌기 시작하는 데다 ‘전매점 ’이 아닌 거리를 돌아다니며 신발을 판다.

이런 패턴 뒤에서는 진강슈즈 브랜드 전문점, 매장이 좋지 않다는 점을 반사하고, 물론, 좋은 점도 자금 체인 컨트롤 및 재고 측면에서 관리하기 쉽다.

업계 인사들은 이런 행상 패턴이나 브랜드 가치를 손상시키지만, 진강 중소기업에게는'브랜드'가 중요한데,'살아갈 수 있다'는 것이 중요하다. 줄곧 예측하기 어려운 문제다.

한 수레의 신발이 반나절이나 팔지 않는다: 진화 브랜드가 농촌에 깊이 들어가다

"신발 팔고 신발 팔고, A 브랜드 최신 신발."

음력 7월 15일 산동성 한 마을에서 장보러 온 유선생은 삼륜차의 신발을 가득 싣고 호송하고 있다.

"밀지 마세요. 한 명씩 와요!" 유선생이 시장에 도착하자마자 그가 끌고 온 신발은 “ 장 ” 사람들의 “ 광탈을 당했다.

크지 않은 삼륜차 주변에 신발을 메운 사람을 둘러싸고, 유씨는 삼륜차에 서 돈을 받으며 질서를 유지할 수밖에 없었다.

물론 이번 장학은 전과가 눈부시다. 한나절이 지나면 유선생은 한 정차의 신발을 팔았다.

옆에서 배추를 파는 사람이 유선생의 말을 꺼내도 알아듣는다. “유아, 내 배추 파는 차에서 신발을 팔아 줄 테니 이 신발을 끌 때 반나절이 모자라.”

올해 초부터 현재까지 이런 장갑식 매화는 항상 북방 시장에 나타난다.

사실 유선생은 진강A 브랜드의 산동성 우수 대리상: 올해 열린 두 번째 주문회에서 A 브랜드는 그의 마케팅 방식을 많은 대리상으로 삼고 있다.

그러나 이번에 그가 시도한 슬리퍼가 ‘장보러 ’는 단지 그가 마을을 돌아다니는 줄임말뿐이다.

통상대리점과 전문점, 전문점과 달리, 유씨는 올해'집에 앉아 신발을 팔지 않는다'가 아니라 집집집마다 팔리는'마케팅'으로 바꿨다.

“나는 몇 사람을 고용하고 차 한 차를 끌고 있는 신발을 각 마을에서 ‘호매 ’를 하고, 모든 농촌 소비자들이 우리의 신발을 살 수 있게 했다.”

유 선생의 눈에는 사람들의 생활 수준이 끊임없이 향상됨에 따라 농촌 시장의 잠재력이 매우 크다.

"우리가 파는 신발은 모두 100원 정도인데, 우리 인터넷에서 판매하는 가격과 얼마 차이는 없다."

이 같은 방식으로 A 브랜드가 진강에 위치한 본사 지원: 유선생이 최신 신발을 꺼내 ‘행상 ’에 가서는 물론 차용차량에 일정한 보조금을 지급했다.

이런 마케팅 방식은 백성의 생활에 더욱 가까워져, 우리가 농촌 일선 시장에 깊이 들어가는 데 도움이 된다.

올해 같은'행상'의 대리상 비중이 상승할 것이다.

A 브랜드는 마케팅을 전문적으로 관리하는 부총장 씨는 기자에게 이미 기내에 적합한 대리상과 시장에서 이런 행상 방식을 보급해 보려고 했다.

올해 우리는 이런 ‘ 행상 ’ 의 패턴을 널리 보급하려고 노력할 것이다.

우리는 단지 ‘ 행상 ’ 의 대리상이 차량에 일정한 보조 수당을 줄 뿐만 아니라, 만약 대리상이 필요하다면, 우리 본사는 그 ‘ 행상 ’ 인원을 파견하여 훈련할 것이다.

이와 함께 우리는 아직 정식 출생하지 않은 신상품을 이 곳에서 입시해 팔기도 한다.

배후:전매점,매장은 하기 힘들다

실제로 좌상들이 행상을 바꾸고, A 브랜드도 그 뒤에 있는 이유가 있다.

올해 전체

속도가 다 늦어지고 있으니, 우리의 생활도 좋지 않다."

장 씨 기자는 "나뿐만 아니라 우리 대리상들은 이런 느낌이 든다.

또 올해 전문점, 매장, 잘 못 해, 스트레스 많이 받는다.

이에 따라 A 브랜드는 연초부터 마케팅의 돌파구를 찾는데 다른 제품과 품질 차이가 크지 않은 상황에서 마케팅 방식을 바꿔야 브랜드가 돌파할 수 있다는 판단을 받고 있다.

이때 유선생의 이러한 골목을 돌아다니며 농촌 시장에 깊이 들어간'장보러'가 바로 나타나고 있다.

좌상들이 행상으로 변하여 발굴되지 않은 고객을 찾아내며, 구걸하지 않고, 자신의 우세를 적극적으로 선전하고 있다.

이것은 바로 우리가 지금 절실히 창도해야 할 마케팅 방식이다.

장 선생은 기자에게 “ 시장이 기다리는 것이 아니라 빼앗아 와서 맞서 온 것이다.

나는 대리상들에게 그들이 마케팅, 서비스, 우세를 적극적으로 소비자 앞에 퍼뜨릴 수 있기를 바란다. 다른 브랜드를 할 줄 몰랐다.

반면 좌상들이 행상 같은 마케팅 패턴이 우리의 이념의 돌파구가 되었다.

이를 위해 장 선생은 기자를 위해 계산 `장사 `를 그만두고, 차 한 대가 필요할 뿐, 운전과 시련을 아는 사람은 기본적으로 재고 압력이 없다.

반면 ‘전문점 ’은 대량의 제품을 필요로 하지 않고, 집세, 수도세와 전기 요금, 인테리어 등에 대량의 자금을 투입해야 하며, 적게는 수만 명의 직원의 인력 원가 투입도 대리상들의 부담을 감당할 수 없다.

“인력급만 받으면 행상 패턴은 대리상 60% 이상의 원가를 절약할 수 있다.”

장 선생은 기자에게 알려 주었다.

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한편 이 같은'행상'은 자금 사슬에 컨트롤 및 재고 관리 측도 상당한 우위를 갖고 있다.

“이런 행상은 대리상이 너무 많은 재고 압력을 주지 않을 뿐만 아니라 인터넷 판매와 달리 길거리에 나들이를 하는 행상들은 직접 소비자를 직면하고 많은 중간 부분들을 적게 하고, 한 무리의 상품을 판매한 후 곧 현금으로 되돌아갈 수 있다는 것이, 그 다음에는 더욱 귀하다.”

장 선생님

흥미로운 것은 성공사례인 ‘현신설법 ’으로 알려진 유씨는 기자에게 당초 날로 상승하는 가게 임대 압력을 받지 못해 ‘행상 ’을 선택했다.

“ 예전에는 현급 도시에서 전매점을 열었지만 객류량의 지대 임대료가 계속 오르고 나중에는 하루 흐르는 물값이 아직 임대료가 부족해서 아예 꺼졌다.

그 남은 재고는 어떻게 하지? 내 한 친구가 나에게'장보러 '때 팔아봐. 이 시도는 정말 괜찮다.

인터뷰에서 유 씨는 웃으면서 "오타타박으로"라고 말했다.

관건이다

사실 모두가 이런 ‘행상 ’을 잘 보는 방식이 아니라 가장 먼저 ‘브랜드 ’이다.

"브랜드 가치를 훼손하면 어떻게 합니까? 당신의 브랜드 가격이 내려가면 소비자는 이미 당신의 브랜드가 ‘싸구려 ’에 습관이 되었는데, 당신의 미래는 어떻게 제시해야 합니까? 가격을 제시하지 않고, 날로 높은 인력 자본이 어떻게 해결합니까?" 행상 모델을 말하면서 신기원 (복건) 스포츠 용품 유한회사 브랜드 부장 황금양은 즉시 기자에게 세 가지 문제를 던졌다.

하지만 A 브랜드 눈에는 큰 문제가 아니다.

"우리 브랜드의 자리는 원래 3, 4선 시장에서 3, 4선 소비자 신조, 가격에 적합한 제품 자체는 바로 우리의 정위 핵심이다."

장 선생이 이렇게 표시하다.

그가 말한 바와 같이 A 브랜드의 다른 대리상들의 전문점도 대부분 3, 4선 도시를 둘러싼 도시 노선을 걷고 있다.

이 브랜드는 중고위적인 브랜드에 있어서 이런 위치의 ‘행상 ’은 확실히 그들의 브랜드를 손상시킬 수 있다.

그러나 수많은 중소화 사업에 대해 말하자면, 과연 고단 브랜드 ’가 중요하지만, 그 어려움을 이겨낼 수 있는 것이 중요하다. 이들이 직접 따져봐야 한다.

장 선생은 기자와 이런 말을 할 때, 표정이 꽤 어이가 없었다.

실전파 브랜드 마케팅 전문가 곽한요가 보기에 이런 행상 모드 배후에는 고정적인 ‘점 ’이 행상을 복구할 수 있는 범위로 브랜드의 신뢰도를 높이는 동시에 브랜드의 후속 판매, 장기 판매를 보장하고, 이런 마케팅 방식은 ‘마케팅 ’이라고 일컫는다.

“‘리포트 마케팅 ’은 전통적인 ‘가게 ’를 주전장으로 삼지 않고 ‘가게 ’를 근거로 수동적으로 기다리는 ‘좌상 ’을 능동적으로 출격한 ‘행상 ’을 위해 마케팅 효율을 높여 마케팅 원가를 낮추고 있다.

그 핵심 내포는'태양계 모드'로 귀결될 수 있다. 태양을 중심으로 다른 행성은 태양을 둘러싸고 움직이는 것이다.

업계 인사들은 이런 행상 모델은 또 이런 형식으로 전환할 수 있다: 지역 시장에서 근거지 를 점령 구역 시장 제고점 을 지역 시장 의 핵심 구역 에서 기함점 을 만들어 주동적 으로 출격, 다양한 마케팅 방식, 다양한 경로, 소비자 잠금 을 정확 하 고 있다.