중국의 자랑 이녕은 나이크처럼 "빨리"

중국에서 이런 제조업 대국에서 이녕은 중국 회사도 브랜드 경영으로 승리한'빠른 회사 '필리프 나이트는 "내크를 물리치고 싶은 유일한 방법은 전면적으로 우리와 정확하게 따라하고, 또 다른 점을 찾아서 각기 격파할 수 있다"고 말했다.

이녕 회사는 이런 일을 하고 있다.

이닝은 처음에는 포장을 생산하고, 기본적으로 자기 공장이 없어 브랜드 경영사가 되었다.

같은 기간, 그의 동행자들의 목표는 거대한 운동화, 운동복 제작공장이다. 국제브랜드 세대공장이 어떻게 될 지 고민하고 있다. “글로벌 최고의 스포츠 브랜드와 경쟁하는 것은 불행한 일이다. 하지만 다행히 큰 상대 앞에서는 자기가 강해지거나 아니면 실패할 수밖에 없다 ”고 말했다.

이녕스포츠용품 유한회사 CEO 장지용, 나이크, 아디다스 등 회사도 경쟁 상대이자 학습 대상이라고 주장했다.

중국 본토사에서 온 안전 등은 대리 입가업체의 스트레스를 받으며 이녕을 경솔하게 하지 못하기 때문이다.

이러한 경쟁에서 이닝이 얻은 단계적인 승리는 중국 고단 스포츠 용품 시장에서 나이크와 아디다스 3분천하, 글로벌 스포츠용품 회사 중 4번째의 회사로, 나이크, 아디다스, 표마에 버금가는 나이트.

스포츠용품 시장에서의 성적을 제외하고는 이녕은 상업 모드에서 혁신하는 것도 30년 동안 개혁 개방된 중국 기업사에서 중요한 공헌이다.

이닝은 처음에는 포장을 생산하고, 기본적으로 자기 공장이 없어 브랜드 경영사가 되었다.

한편, 이녕의 일부 동행자들의 목표는 거대한 운동화, 운동복 제작공장이다. 국제브랜드회사의 세대공장이 어떻게 될지 고민하고 있다.

중국과 같은 제조업 대국 중 이닝은 18년 동안 중국 회사도 브랜드 경영으로 승리할 수 있다는 것을 증명했다.

빠른 공급 체인 50%의 모금리 필리프 네트는 "나이키를 물리치고 싶은 유일한 방법은 전면적으로 우리를 정확하게 모방하고 다른 점을 찾아내서 각기 격파한다"고 말했다.

이녕 회사는 이런 일을 하고 있다.

이녕의 창시자'체조 왕자 '이녕과 마찬가지로 나이크 회사의 창시자 필리프 나이트 역시 선수 출신이다.

그는 나이크는 자신의 생산 라인을 세우지 않고 인력 원가에 맡기는 한국과 일본 회사를 위해 설계 개발과 시장 보급 업무에 집중하기로 결정했고, 시장은 슈퍼스타 모델과 대규모 광고 홍보 위주로 사용되고, 빠른 속도로 트렌드를 이끌고 있다.

또 공장, 루트 건립 비용은 모두 협력 파트너가 맡아서 새로 창립한 회사에겐 유한 자금을 더 집중적으로 사용할 수 있기 때문이다.

이런 비즈니스 패턴은 혁명적 창거로 여겨져 있어 6070년 전 헨리 포드 발명 유수선처럼 위대하다.

이녕이 할 일은 나이크 같은 회사다.

2007년 말, 시가가 300억 위안에 육박하는 이녕 회사도 3000원이 되지 않았고, 대략 브랜드와 동시적으로 발전한 앤디언트 직원들의 3분의 1이다.

중국 회사가 가장 중요하게 생각하는 루트에 비해 이녕 회사도 자신의 손에 완전히 쥐고 싶지는 않다.

이녕사는 2007년 재무보고에 따르면 이녕사 전국 5233개 점포에 따르면 이 중 4881개 가맹점을 포함해 352개 회사를 위해 직접 장악한 직영점만 있다.

장지용은 경로 우세를 이녕의 핵심 경쟁력으로 보지 않는다. "채널은 결국 전문화일 것이다. 루트를 가장 잘하는 사람이 우리를 도와주고, 우리가 직접 하는 것보다 더 효율적이다"고 말했다.

이녕이 전국에서 많은 중개상들의 지지를 얻는 원인 중 가장 중요한 것은 이윤과 협력 파트너로 나눌 것이다.

이녕의 제품은 디자인된 후 중개상 주문회를 열고, 중개상은 자신의 시장에 대한 판단에 따라 주문을 내렸다.

이녕은 주문서를 받고 대리공장에 발급해 계약서에 따라 통계와 통계를 진행하고, 재료주문서를 자신의 공급자에게 지급한다.

완제품은 물류 공급상들이 제품을 전국에 배송할 예정이다.

경영 관점에서 이녕은 공급 체인 관리사로 불리는 것도 상학원에서 나이크 회사에 대한 중점 중 하나다.

물론 나이키에 대한 공부는 쉬운 일이 아니다.

2003년 이녕의 평균재고주일수는 161일이 필요했으며 나이크와 예보의 평균 재고천수는 84일과 64일뿐이다.

이녕은 같은 돈이 필요하다면 161일 이윤을 얻을 수 있는 경쟁 상대가 그동안 두 몫을 벌었다.

그때의 이녕은 아직 빠르지 않았다.

이에 따라 이녕은 당시 루터스 콘텐츠와 무역계통부 중국, 몽골과 북조선지역 자심 부총재의 진위성을 선임했다.

이 말레이시아 사람들은 이녕의 전체 정보, 물류 시스템에 대해 철저한 변화를 보였다.

현재 이녕 회사의 평균 재고일수는 70일만 걸릴 뿐 국제 상급의 스포츠 용품사보다 손색이 없다.

이녕은 2007년 모금리 47.9%로 지난 몇 년 중 모금리도 46 ~48%를 유지하고 있다.

먼저 고문 후 2003년 전후 리닝이 중국 체육용품 시장에서 잇따라 나이크와 아디다스 이후 회장은 이녕 자신과 사적인 관계가 있는 관리층을 출사해 국제화된 팀을 다시 세웠다.

이렇게 대규모의 관리진들이 피를 바꾸는 것은 당시에는 보기 드문 것이다.

나이크 같은 관리 팀을 구성하는 것은 아니다. 완전히 복제할 수 있는 일이 아니다. 하지만 이녕사는 한걸음 다가가고 있다.

내부 개조와 함께 이녕도 외뇌에 대한 이용을 시작했다.

이녕사는 독일 SAP 회사, 푸화영도 회계사 사무소, 일본 전통, 이오베나는 자신의 정보 시스템, 관리 체계, 브랜드 마케팅 전략을 초빙했다.

실제로 이녕의 이 파트너는 세계 최우수회사의 고문이다.

이녕도 나이크와 함께 라인을 달리게 했다.

공급상 측면에서 이녕사는 미국 두방회사와 협력해 전 세계에서 가장 과학 기술 함량이 있는 원단을 도입했다.

이녕강의 두방회사의 ‘레카 ’ 원단은 헬스 수영 시리즈 제품에 응용할 때도 이녕사 제품 과학 기술 함량을 표시했다.

이녕은 홍콩의 중국어대학과 함께 발모양과 운동분석을 하는 데이터베이스를 만들어 운동화의 이상재료와 구조를 찾아내며 이녕은 동양인상품에 더욱 잘 어울린다.

소비자가 가장 중요시하는 디자인 코너, 이닝은 로나르도의 축구화를 설계했던 이탈리아 유명 디자이너 마헤미리아노, 프랑스 유명 디자이너 파비오트, 주요 디자이너 DRD 를 초빙했다. 또한 나이크, 예보 등 회사를 위해 많은 성공적인 제품을 설계했다.

브랜드 보급 방면, 3년 전, 이녕은 NBA 의 ‘전략 파트너 ’가 됐고, 앞서 NBA 는 실제로 나이크에서 가장 중요한 브랜드를 만들어냈다.

NBA 슈퍼스타 오닐을 중국 이미지모델로 만들게 했다. 역시 이녕의 수지를 맞춘 장사인 이녕사는 주로 판매시장에서 오닐과 관련된 제품을 널리 확대하라고 요구하며 글로벌 이미지를 절약하는 비용을 절약했다.

이녕은 점점 나이크가 있는 수준 라인에 가까워지고, 나머지 차이는 이녕사의 구제법은'더 동양, 더 중국'의 디자인이다.

이러한 중국 전통 문화와 긴밀한 결합된 제품들은 어느 정도 이닝이 중국 시장에서 나이크 등과 다른 분야의 차이를 보완시켰다.

올림픽 전쟁 2008년 베이징 올림픽은 이녕에게 중국 시장 브랜드를 한층 확대하고 국제 시장의 기회를 확장하는 것이다.

나이크와 아디다스는 이 기회의 중요성을 알고 있다.

그래서 이닝은 올림픽 정상 스폰서가 될 수 있을 때 아디다스가 과감하게 저격했다.

업계 내 소문은 베이징 올림픽 스폰서 입찰 때 이닝의 출가 상한은 10억 위안이었고 아디다스가 마지막으로 제시한 가격은 13억 위안이었다.

이녕 CFO 는 이 소문에 대해 실증하지 않았지만, 이녕은 원가를 따지지 않고 올림픽 협찬 지위를 쟁취하지 않았다고 밝혔다.

이닝은 올림픽 마케팅의 중점을 중국인이 매우 중시하는 금메달 차트에 놓았고, 그 후원자 체조 팀, 탁구팀, 사격대와 다이빙 팀은 줄곧 중국 올림픽 금메달 쟁탈의 주력이었다.

이녕사는 이 4개 국가대표팀에 대한 기대는 중국 금메달의 절반을 획득할 수 있다. 이 목표를 달성하면 이녕이 올림픽 경기장에서 이미지가 이러한 우승에 따라 중국 시청자들에게 전달된다.

이녕사는 베이징올림픽에서 협찬 자격을 취득할 수 있는 국가대표팀은 프로 경기가 아니다. 서양 스포츠 용품 회사의 발전 경력으로는 프로 경기와 프로 선수가 브랜드에 대한 플라스틱 작용이 더욱 강해진다.

하지만 중국의 여러 해 체육관람 전통은 체조, 탁구, 점프, 점프에 대한 흥미가 여전히 짙다. 이러한 운동의 우수 선수들은 중국에서 매우 큰 영향력을 지니고 있기 때문에 이녕과 나이크, 아디다스의 올림픽 전은 여전히 승부를 가리지 못하고 있다.

아디다스 이후 성공한 것은 1972년 뮌헨 올림픽, 나이크를 세계 브랜드로 만든 것은 1984년 로스앤젤레스 올림픽이었고, 베이징올림픽은 이녕에게 제대 이후 또 하나의 경기였다.