소매량 하락 매출 상승 의류업계'할인전'축소

통계에 의하면 3월에 50개의 중점 대형 소매 기업이복장소매량은 전년도 동기 대비 4.7% 증가했고 1월-2월의 누적 성장 속도보다 3.8% 포인트 하락했지만 그 달 소매액은 전년도 동기 대비 9% 증가했다.이 데이터의 배후에는 의류 업계의 작년 대규모의 할인전이 수축되기 시작했다는 것을 보여준다.

업계에 따르면 대규모 할인 판촉 모델의 효과는 실적이 예상한 것처럼 뚜렷하지 않다. 낮은 할인은 모두 양적 판매, 동질화가 심각한 제품이고 주먹 제품은 할인되지 않으며 개성화된 제품은 할인이 판매 촉진에 반드시 효과가 있는 것은 아니다.

지난해 전체 의류 업계, 특히 스포츠 의류 업계는 대규모 할인을 통해 재고를 없애는 운동을 벌였다.가능한 한 빨리 자금을 회수하기 위해 의류 업계의 각 기업들이 잇달아 할인 판촉 모델을 채택하여 재고 처리를 가속화하고 대리판매상의 경영 자신감이 타격을 입으며 의류 업계의 외연 확장이 압력을 받는다.그 영향으로 올 봄 아웃도어 세일도 예년보다 높아졌다.

아웃도어 의류와 일반 의류의 가장 큰 차이점은 기능성이 강하다는 데 있다. 단순히 할인 판촉에만 의존하는 것은 장기적인 계획이 아니라 일반 소비자에게 좋지 않은 영향을 미칠 수 있기 때문에 아웃도어의 전문성을 모르고 가격으로만 선택할 수 있다.그리고 소비자 소비가 성숙하고 이성적임에 따라 그 의류 소비는 단순히 브랜드와 가격의 영향을 받는 것이 아니라 소비자들은 자신이 어떤 의류를 필요로 하는지 점점 깨닫고 할인이 얻는 단기적인 효과는 점점 줄어들 것이다.종류가 풍부한 야외 운동에 대해 개성화된 제품을 개발하면 더욱 우세하다.

브랜드도 고정적이고 충실한 사람들을 양성하기 위해 새로운 경영 모델을 시도할 수 있다.현재 일부 의류 브랜드들은 이미 이런 시도를 시작했다.모 의류 브랜드가 새로 개조한 가게를 개설하면 새로운 전자 시복 체험도 있고 고객을 위한 인터넷 구역과 독서 레저 구역도 있다.운영 모델에서 인터넷 쇼핑의 개념을 추가했고 주류 제품은 매장에서 전시했다. 개성화된 제품의 손님도 점원의 보조 아래 현장 인터넷 쇼핑과 오프라인 상점을 통해 지불하여 구매할 수 있다.