우리는 반드시 우수한 옷고에 무엇을 공부해야 합니까?

　　매장의 상업논리: 원가 최저

사실 두 가지 간단한 산술만 필요하면 유니폼의 비즈니스 논리를 이해할 수 있다.

30만

46769 /365 /5 /26

그중 `1900 `은 로스 재킷의 엔화 단가를 가리킨다.이런 외투는 2000년 전후부터 프리미엄 매장에서 출시되면서 일본 시장까지 풍미했다.이 외투는 1999년부터 2001년까지 3년간 1000억 엔과 2000억 엔과 4000억 엔의 3급 점프를 연속으로 추진했다.30만 위안은 일본의 후생노동성이 발표한 2000년 일본 일반 근로자의 월평균 30만 엔을 가리킨다.

첫 번째 산술은 일본의 일반 근로자가 하루 수입을 약 5개의 유니클로스 코트를 구매할 수 있다는 뜻이다.

‘46769 ’는 국가 통계국이 발표한 2012년 우리나라 도시 직장 취업자의 평균 임금 46769위안을 뜻한다.

두 번째 산술은 구매력 평가계로 중국판 유니폼의 로켓 재킷의 가격은 26위안이다.

물론 상술한 추산은 우리가 여러 가지 간소화를 했다.예를 들어 도시의 차이, 중일 양국 세제의 차이, 주민 소비 습관의 차이 등을 고려해야 한다.그러나 누구도 부인할 수 없는 것은, 우의고.옷일본 시장에 놓아두는 것은 정말 너무 싸다.

우리는 중국에서는 품질이 가능한 26위안의 캐시미닛 코트를 전국을 풍미할 수 없다고 생각한다.그렇다면 26위안의 라벨 가격에서 이윤을 배출할 자신이 있는가?

유니폼이 이뤄졌고 이렇다 보니 옷고비는 성공한 기업이다.2013년 8월 31일까지 이 재년 동안 유니폼의 수입은 1조엔을 넘어 유니폼의 순이익도 900억엔에 달했다.창시자 유정이 유니폼을 빌려 일본의 갑부 위치에 앉고 있다.

1984년 유니폼 매장에서 현재의 유니폼 매장에서 국제시장에 성공적으로 다가갔다. 우리는 이 30년 동안 이 30년 동안 low 폭파를 집중한 일: 가격전을 극대화시켰다.

26위안의 외투는 국내에서 아직 실현되기 어렵지만, 유니폼 매장은 1900엔의 스쿠버 재킷 외투로 흑자 재킷을 실현할 수 있을까?

답은 매우 간단하다: 가격은 1900엔, 유니폼의 모리는 여전히 50%에 달한다.

1900엔, 26위안, 인민폐, 50% 모리, 이 자료의 전제에 대해 명심하여, 우리는 또 우수한 옷고의 발전 전략을 추측하고 있다.

유니폼의 목표는 모든 사람들이 입을 수 있는 기본적인 옷을 만들어내는 것이고, 유니폼은 매년 출시한다.복장1000입만, 다른 같은 규모의 의의브랜드 SKU 모두 만, 19919990년대, 중국제조제조세계로 향, 우아랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜만 1000원만, 다른 동동남아남아국가이월월월월월만 만 만 만 만 만 만 만 만 만 만 만 만 만만만만만만만만만만만만만무무무무타이타이타이타이타이타이타이타이로 제조업체가 1000가구를 넘고, 겉옷은 언제나 우랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜초경얇은 패딩 등 원단에 기반된 유행 복장, 조기 업태는 교외 공장 가게...

유니폼의 모든 발전 전략은 비표준화된 의류 업계에서 표준화된 품종을 발굴해 글로벌 공급 사슬을 빌려 브랜드의 호소력과 개발에 투입하는 위험을 집중적으로 지적해 효율을 발휘해 가격을 극대화시켰다.

이 배경을 알았다면, 우리 다시 유니폼의 성공 비결: 그것은 고효율적으로 작동하는 폭발 제조기일 뿐이다.타오바오에서 툭하면 수십만 판매량의 폭격과 달리, 옷고의 신금 판매량은 수억건에 달할 수 있다. 다만 이 폭관은 몇 년 만에 한 번 만날 수 있다.하지만 유니폼의 기존 아이템의 평균 판매량도 백만 개 수준이다.

Low, 이건 정말 좋은 옷고름이다.류정 씨는 연간 보고서에서 프리미엄 브랜드 칭찬도를 높이겠다고 여러 차례 언급했다.일본 시장에서 유니폼 가게의 형태는 교외점에서 시내 거리점으로 업그레이드, 현재까지 백화점 가게로 올라갔다.주류문점의 면적도 최초의 500 ㎡에서 이후 800 ㎡, 1600 ㎡, 심지어 현재 시도하고 있는 3300 ㎡이다.국제시장에서 단장품 창고가 직접 고거투로 수천만 달러에 달하는 단점 원가 뉴욕, 런던, 상하이 등지에서 글로벌 플래그숍을 개설했다.브랜드 이미지를 세우고 나서 주변 지역에 방사한다.

브랜드 이미지를 높이는 것은 물론, 달라지지 않는 것은 1900엔 캐시미어 코트다.오늘, 유니폼은 우리가 해독할 수 있는 각도가 너무 많기 때문에, 이렇게 큰 브랜드를 하나하나 창조할 수 없다.'저가'라는 단어가 부정적이라면'고효율적인 아이템 추송능력'으로 단축의 핵심 경쟁력은 과언이 아니다.

이 측면에서 모든 성공적인 소비 브랜드의 성공은 모두 가격전 기초에 세워져 있다.

예를 들어 자A는 본질적으로 유수선식 복제에 지나지 않는 기계로 전통적인 패션 업계와 가격전을 벌이고 있다.

예를 들면 타오바오, 전통 유통업계의 층층의 대리 코너를 절약하면 전자상무는 모든 전통 상업에 포문을 열어 줄 수 있다.

그래서 가격전 자체는 너무 편등한 일이 아닐 수도 있지만 지속적으로 가격전을 얻으려면 유일하게 자신의 장난법에 적합한 효율을 찾을 수 있는 비즈니스 패턴을 찾는 데 있다.가격전을 수십 년 동안 견지할 수 있는 상업 패턴은 반드시 Low 가 아니다.{page ubreak}

　　공장 브랜드: 정의 가격 신제품

유니폼은 일본 시장의 저렴한 기본 가격을 정의했다.그렇다면, 누가 중국 전자상업계의 가격을 정의할 것인가?

국내 전자상들의 가격전을 분석하기 전에 우리는 토론의 경계를 획책할 필요가 있다.

3C 가전품류의 가격전은 우리의 토론 범위에 있지 않다.이것들은 모두 큰 업계의 큰 기회이며, 브랜드 단과 경로가 이미 거두가 숲에 서 있다.전기업체들에게도 큰 투입과 대산출의 시장이 거물만이 놀 자격이 있다.10억 달러의 투자로 성공한 기업은 두 개: 경동과 소미, 그들은 루트 형과 브랜드형 전자상게이머를 대표하고 있다.다른 기업들은 땅을 쓸어 나가거나 큰 나무에 붙는다.

화장품, 보건품 등 업계의 가격전 역시 우리의 토론 범위에 있지 않은 이유는 이들 업계의 판매가격과 원가가 무관하다는 이유다.가전제품 브랜드에 대하여 우리는 그것의 경로 효율에 주목한다.의류 브랜드에 대해 우리는 그것의 가가가율을 연구한다.하지만 화장품에 대해서는 이 지표가 어떤 의미인지 연구하기가 어렵다.우리는 소비자들이 이 브랜드에 대한 감정에 대해 기능에 대한 하소연을 많이 한다고 생각한다.아홉 개의 소포는 화장품 업계에서 발명하고 활기를 띠는 일종의 장난이다.하지만 오늘날까지 특히 성공한 아홉 개의 브랜드를 보지 못했다.

우리가 주목하는 업계는 주로 기본적인 기능적 수요가 존재하고, 상류 브랜드 경쟁 구도는 아직 정해지지 않은 업종이다신옷 가방, 모유 식품, 집 건축 재료 등 유목.

대량의 유목 온라인 발전 궤적을 연구한 후 우리는 흥미로운 현상을 발견하였는데, 그것은 바로 하나의 업계가 고속 발전 시기에 필연적으로 가격의 급락을 동반한다.업계 발전이 상대적으로 성숙해진 이후 가격도 안정되고 있다.

어떤 업종, 상위 초기의 참고표는 모두 대응하는 전통 업계이며, 가격은 가장 중요한 참고지표이다.대부분의 업계에서는 전자상거래가 전통업계에 비해 비교적 큰 원가 우세하다.그러자 이들 업계의 시험수자는 전통업보다 상품을 더 싸게 팔 능력이 있다.우리는 그것을 가격전으로 정의하는 1단계: 전자상거래 전통 업계, 전자상거래는 유전자 우세.

그러나 선상 시장이 폭발한 이후 대량 판매가들이 쏟아져 가격전이 업적 경쟁에 국한되지 않고 업적 내부에서 판매가와 판매가와의 경쟁에 국한되지 않는다.이 시기의 가격전은 백열화될 것이며 가격이 떨어지는 극한도 전기상의 극한을 대표한다.우리는 가격전의 2단계라고 부른다.

그래서 한 업계의 전자상거래가 성숙해지는 과정은 상품가격에서 전통업계의 극한으로 전자상거래의 극한을 밟는 과정이다.두 사람의 차이는 두 가지 업적이 경영 효율적인 차이를 대표한다.

예를 들어 가방, 식품, 속옷 등 유목으로 최근 몇 년 동안 성장 속도가 눈에 띈다.이런 유목의 상품거래가격도 매년 10%를 넘는 속도로 하락한다.선 밑 채널 효율의 큰 차이로 전자 비즈니스는 이런 업계의 상상 공간이 특히 크다.

남성복, 여성복 이런 종류는 기본적으로 업계 차원의 가격전을 마쳤다.지난 여러 해 동안 가격이 하락한 후 남성복의 가격은 초보적으로 안정적이다.남성복 업계의 가격전은 이미 한계에 이르렀고, 남성복 전기 업체는 빠르게 성숙기에 들어설 전망이다.

가격전 2단계 진입 이후 모든 업계가 곤혹을 겪고 있다. 바로 업계 가격의 최저선은 누가 정의할 것인가?

브랜드 프리미엄 등 다른 요소를 고려하지 않는다면 가격선 결정자는 당연히 상위권에 속한다. 산업체의 최상류이기 때문이다.여러 종류의 제품은 모두 대량의 공장 브랜드가 상위되어 공장 브랜드의 터치망도 매우 강한 파괴력을 보였다.남장으로 보면 셔츠, 청바지, 캐주얼 바지, 티셔츠, 재킷, 패딩 등 상대적으로 표준화된 품종은 많은 공장 브랜드들이 쏟아져 나왔다.이들 브랜드들은 온라인상의 급부상으로 단번에 플랫폼의 공황을 일으켰다. 이 브랜드들이 가격을 끊임없이 쇄신해 업계의 경쟁환경을 극속히 악화시켰다.

2013년 공장 브랜드도 가격의 극한에 닿아 남장 가격이 하락세를 보이고 있다.그러나 이 브랜드들이 공동으로 정의한 가격 밑줄은 모든 브랜드의 생명선이 되었다.이 가격대에서 브랜드는 판매를 실현할 수 있지만 돈을 벌 수 없으니 더욱 값을 낮추라고 말하지 마라.하지만 가격을 제시하면 브랜드의 판매가 하락한다.

이것이 바로 불장난 공장 브랜드의 비애다.

우리는 반드시 우수한 옷고에 무엇을 배워야 한다

유니폼은 대성자의 대성자이다.그래서 당신이 폭행을 하고 싶다면, 옷고비는 아주 좋은 학습 대상이다.하지만 유니버럴 브랜드는 원단 개발과 제품 디자인, 생산물류, 단말기 진열, 구매 프로모션 등 전 산업 사슬과 효율적인 생산물, 현재 국내에서 이 실력이 있는 플레이어는 찾을 수 없다.

뽀뽀, 26원짜리 캐시미닛 코트를 만들 수 있을까? 만약 안 된다면, 수십 년 동안 유니크한 돈을 가지고 놀면 놀면 놀면 할수록 돈을 벌수록, 결국 폭락할 지경으로 전락할 수 있다.

오늘날까지 유니폼의 능력권은 기본적인 모델을 넘어섰고, g.u.의 성공은 가장 좋은 증명이다.

g.u. 유니폼 아래 저가 패션 브랜드, 자아라, H &M, Forever21 의 브랜드 위치와 비슷하다.하지만 g.u. 제품가격은 유니폼의 절반.990엔의 청바지, 폴로건, 원피스, 490엔 티셔츠, 맨투맨, 이것들은 모두 g.u.

이처럼 심란한 저가 앞에서 g.u.브랜드는 이윤을 얻을 수 있다.2013년, g.u 브랜드는 837억 엔의 판매 수입과 76억 엔의 영업이익이 9.08%에 달했다.그래서 유니클로즈업은 이 장난감으로 폭탄을 할 수 있을 뿐만 아니라 스타일리시한 스타일링도 할 수 있다.

장의고 자신의 말로는 연구와 20여 년 동안 SPA 모드를 실천하고, 옷고에 의류 공급 사슬의 모든 단락을 파악하고 있다.그래서 비즈니스 모델을 확정하면 적게 다량의 기본 아이템이든 다량의 빠른 패션이든, 옷고에 해당하는 공급 체인 해결 방안을 찾을 수 있다.

대비해 국내 소비품 업계의 전체 경쟁 수준이 낮다.온라인 아래 전통 업계, 생산 업체, 브랜드, 채널 상들이 대부분 탈절되어 있으며, 각 사직, 분업은 있지만 협업이 없다.전자상업계에서는 대부분 브랜드도 선 아래의 공급 사슬을 선으로 옮겼다.브랜드 브랜드가 브랜드와 채널 유기를 결합하여 일부 브랜드도 상류 공급 사슬에 스며들기 시작했다.그러나 우리가 반복적으로 언급한 공장 브랜드, 그들의 제품 가격 경쟁력이 강하지만, 브랜드의 종합경쟁력을 구성하기 어렵다.

전자상업계의 각종 이익이 소모되면서 전기업체 간의 경쟁이 끊임없이 늘어날 것이라는 예견이 나온다.상례적인 우승열패는 상인들이 공급사슬로 오르는 상하류로 스며들 것이다.기업이 공급 체인 전체 체인에 충분한 통제력이 있을 때, 그는 비즈니스 모델에 기반된 공급 체인 해결 방안을 마련할 수 있다.그제야 그는 전문적으로 옷고름을 배우는 능력을 갖추고 있다.

가격전은 어떻게 싸운지, 그것은 완전히 사업가의 선택이다.유니폼은 확고부동한 선택으로 저가를 끝까지 진행했다.그것은 아주 잘 산다.