미방 PK 슨마: 타고난 각력 전설을 연기하다

미국인 로걸 네겔은'가상 기업 '개념을 제기했다. 메염방, 장국영, 진혜현 등 스타 겸 트렌드 선구자 티셔츠, 허리 스커트, 청바지를 입고 각종 행사에 참석한 렌즈가 국내로 전입되고, 온주, 재봉사 주성 사업이 부진했다.

주성건회는 중산복, 레닌복, 양복, 플레어팬츠를 만들 수 있지만 고객들은 어디로 갔습니까?

중국 캐주얼 1세대의 홍콩 브랜드 시대다.

조단노, 버그 라이온 등 항자브랜드는 기본적인, 길거리 스타일의 캐주얼룩으로 쉽게 시장을 점령했다.

십여 년 재봉의 주성건이 놀란 나머지 눈앞이 밝아졌다.

1995년 첫'미테스 팬웨이 '전매점은 온주공원로에서 개업했다.

그러나 주성 건설은 작은 작업장 양식 생산이 너무 빡빡하고, 재봉사 잔업은 급진적인 소비수요를 만족시킬 수 없다.

만약 공장을 개설하려면 손에 겨우 400만 위안밖에 안 되는 것은 정말 컵 급료이다.

조단노의 한 소매업자와 수다를 떨며 주성건을 위해 신천지를 열었다. 국내에서 1년에 12억 홍콩위안에 달하는 조단노는 생산공장이 없다니, 모든 판매는 가맹점으로 이루어졌다.

사방으로 마음을 흔들다.

‘ 경자산 ’ 과 가상 경영 개념을 알지 못했지만, 그는 여전히 이런 학식 방식을 자신의 말로 번역했다: 닭을 빌려 알을 빌려 고기를 잡으며 생동적인 비유는 광둥 10여 개 가공공장과 협력 관계를 맺었다.

미국은 이후 절강, 강소 등지에서 10여 개의 전문점을 열었다.

짧은 3년, 주성건은 만발, 미방년 매출액 2000여 만원, 많은 추종자들을 끌어들이고, 어느 정도 중국 레저복 판도를 형성하는 세력 형성: 홍콩에서 온 사자룡, 반네루, 조단노, 진비스는 습관적으로 항파라고 불리는데, 여전히 선행의 홍리, 시장 점유율은 절대 앞서고 있다. 주 삼각의 순순, 애애애리련은 광파를 위해 노력하고 있다. 그러나 동처 닝파, 온주 지역의 미방, 삼마, 당사자는 절파로 발전한다.

그중에는 미방이 앞으로 가장 큰 적수인 삼마.

온주 소성과 연휴 불혹의 구광과 세간의 성공을 소홀히 할 수 없다.

구광과 은근히 미방 주변에서 며칠을 돌며 브랜드인 삼마를 창립했다.

스타일부터 소비 자리까지, 대리, 전매점, 구광과 모두 활용한다.

1997년

2000여 만 위안을 벌고, 미국은 온저우에서 거의 2할에 가까운 시장점유율을 손실했다.

삼마의 궐기에 대한 주성건은 더 이상 방임하지 않는다.

빨리, 재킷, 티셔츠, 스웨터, 청바지, 팬티, 양말, 벨트, 가죽 가방, 셔츠 수백 가지 규격과 품종의 신상품이 시장에 밀려 강박하다.

구광과 당황하지 않다.

이때 선마는 이미 미방의 화물 원지 광저우에 자신의 공급업체 팀을 세워 방금 번 2000여만 위안이 되었으며, 곧 미국을 대루할 수 있는 수백 개의 규격으로 전환했다.

봄과 여름의 교차는 전혀 예상치 못한 동질화 제품 쟁탈전이 슬그머니 열렸다. 조단노, 진비스, 당사자 등 각파들이 대량의 판촉품과 가격 전략으로 두 원수의 죽음에 대비했다.

예상 밖이다! 주성건 허황창으로 아무도 보지 못했던 신제품: 원통형 캐주얼 팬츠와 커다란 무늬 반바지 두 개를 선보였다.

당시 구미에서 도입된 가장 유행하는 디자인으로 보름 전부터 창고에 몰래 숨어 있었다.

당시의 캐주얼 시장은 브랜드가 수십 개나 되었지만, 서로 많이 모방하는 것이 아니라 새로운 것이 적다.

미방의 새로운 모델이 등장하자, 즉각 센세이션을 일으켜 미방 각 가게들이 만원이다.

삼마는 황급히 싸운다.

디자이너 야근을 하고 광저우에서 최신형 캐주얼 팬츠를 5만 개 정제했다.

상대를 초월하기 위해, 구광과 공장 대신 가장 좋은 면방 소재를 요구한다.

날씨가 갈수록 더워지면서 재급된 바지가 드디어 삼마 전문점까지 배달돼 큰 반격으로 시작된다.

폴리에스테르가 적게 들어간 면 원단을 천성적으로 축수특성을 갖춘 삼마의 새 바지가 소비자들이 세탁 후 거의 모두 단절되었는데 소비자들이 반품을 요구했다.

삼마는 말이 앞발굽을 잃는다고 할 수 있다!

눈부신 미방이 홍콩자 브랜드의 시장 지위를 직접적으로 위협했다.

첫째가 자처한 베니로의 절반을 잃은 젊은 시장을 구제하여 16 ~28세 소비자를 위한 ‘생활기하 ’를 세분했다.

조단노는 중저령을 향한 평가 제품 Blue Star Exchange 시리즈를 선보였다.

버거 사자용만 움직임이 없다.

미방의 체인효과는 이 지경에 그치지 않는다. 항파의 제품조정은 16세에서 22세 젊은이들의 선마의 스트레스를 받고 있다.

그러나 이 부역을 거쳐 구광과 의식을 깨닫고 적수에 빠진 흉악을 모방하여 재질과 트렌드를 파악하는 것이 관건이다.

그는 제품 개발센터를 상해로 옮겨 미국과 10리도 안 된다.

곧 7개 시리즈 256개 스타일의 캐주얼 룩이 소비자 앞에 놓여 있어 100개 선마 전문점도 전국에서 꽃을 피웠다.

상대들은 모두 제품 개발에 힘을 들여 주성건이 되자 소비자 심리를 연구하기 시작했다.

젊음은 패션 트렌드의 대명사로 젊은이들을 따라갈 수 있는 것은 유행의 의상이 아니라 의류를 통해 그들의 사회적 공감을 얻을 수 있다.

늙은 상대 삼마든 항파든 이 북을 제대로 밟지 못한 것 같다.

가지 않다

"뚜렷한 구호가 미방에 의해 나왔다.

미국은 젊은이들 사이에서 공감하는 4대 천왕 중의 하나인 곽부성을 초청했다.

더 많은 소비자들은 곽부성을 통해 미방을 알게 되었다.

미방 매출 이 갑자기 이 앞 의 몇 천만 위안 이 5억 위안 을 돌파하고, 판매량 이 600% 증가했다.

스타 모델은 내자 레저 업체 마케팅이 앞서고, 미방 판매의 우물뿌리가 다시 시장을 뒤흔들었다.

빠른 시일 내에 홍콩 영화배우 장백지, 고천락, 당사자가 S.H.E 를 초청해 이미지 전쟁에 합류했다.

바로 이 시기 에 중국 내륙 급격히 2000 여 종 의 캐주얼 브랜드, 절파 당 사자, 고방, 앨리스드, 광파 의 순수, 에미노, 의복 순수, 백선다격 등이 현지 를 뛰어 나가 전국에 진출했다.

이에 따라 중국의 캐주얼 패션 물결은 기존 전통 정장 셔츠, 양복, 산호해일로 전국을 휩쓸었다.

신속하게 성장한 다른 브랜드들은 수시로 만두를 빚는 위험이 있다.

연간 800만 건을 넘은 미방보다 삼마년 판매량은 300만 건이다.

미국은 1600여만 위안의 모델비를 꺼내 냈지만, 산마는 주머니 속이 수줍어한다.

중압 아래, 구광과 여전히 깨어 있고, 삼마는 기회가 있다.

조사하다

모델의 보고서는 구광과 사건: 미국이 가맹자에게 맡긴 이윤 공간은 25% 정도이며 매년 5만 ~30만원의 브랜드 가맹료를 내야 하며 가맹조건은 가맹 조건에 지나치게 번거로운 요구를 요구한다.

구광과 재빨리 대책을 마련했다: 실력이 미방보다 못하니 아예 몸을 내려놓고 조건인 삼마의 방권이 지역 대리에게 주어 자기를 발전시키고, 이윤은 개발상들이 스스로 추첨하고, 직선가맹상 브랜드 사용료는 분할할 수 있다. 하선 안내, 브랜드 사용료를 감면한다.

몇 가지 수를 써서, 삼마는 대량의 대리상을 수확할 뿐만 아니라, 이 일급상들은 또 곧 삼마에 대량의 이삼급 가맹상을 가져왔다.

2000년 말 선마 매장이 320개로 급격히 증가해 매출액은 2억 위안에 육박하고 있다.

삼마는 마침내 돈이 생겼다.

단김에 구광과 큰 손으로 홍콩의 소천왕 사정봉을 삼마 모델로 초빙하고 오오만불길하게 “ 뭐 입는 게 뭐냐 ” 라는 말로 삼마는 바로 젊은이들 사이에서 풍미해 판매까지 미방을 뛰어넘는다.

미방은 주걸륜을 초청하여 수많은 팬들이 또 미방의 소비진영에 끌어들였다.

자원을 더 잘 활용하기 위해, 미방은 온주에 설치된 본사에서도 스타 자원, 정보가 더 활발한 상하이로 옮겼다.

전국 시장을 확대하여 쌍방의 전쟁이 교착에 빠졌다.

로지샹, 슈퍼주니어 -M, 장소함, 판웨이브 등 양진영에 합류했다.

거대한 스타 효과는 2010년, 선마 매출액이 56억원으로 급격히 증가했고, 미방은 70억원을 넘어섰다.

대변인 마케팅이 업종의 표배가 되었고, 이때 중국 내륙 캐주얼룩도 미방과 슨마의 교봉에서 성숙해지고, 유항의 별빛이 더 이상 없다.

미방의 교살에서 발뒤꿈치를 확고한 구광과 발견은 상대의 리듬을 밟으면 미방을 초월하기 어렵다.

미국이 이때 아동복 없이 캐주얼한 아동복은 국내에서 흥행하고 있다고 조언했다.

만약 이 풍조를 잡으면, 모마는 일거에 미방을 뛰어넘을 수 있다.

그러자 삼마의 첫 번째 도시 중등 소득 가정의 아동복 브랜드인 바라파라가 등장했다.

선마의 이동은 물론 주성건을 속일 수 없지만, 미방은 즉시 아동 장연발부를 설립하고, 대대 인마는 유럽의 아동복 유행 추세를 구사하였다.

어른이 된 구광과 쫓기는 것은 "선마는 미방을 상대로 한 적이 없다"고 약소했다.

다행히 주성건은 주의력을 빨리 조정하였고, 그는 새로운 그룹인 직장 달인을 겨누었다.

그동안 미방의 제품은 16에서 22세 학생에게 주로 팔렸다.

어느덧 10년 동안 이 미방을 입은 아이들이 구매력을 가진 직장인으로 성장했다.

가장 큰 상대의 위협은 없고, 구광화의 마음은 목구멍에서 배로 떨어졌다.

바라바라는 선마의 축적된 인맥 네트워크를 빌려 다른 아동복 브랜드를 우회하는 일선 도시, 온주, 서주 등 이삼선 시장을 직접적으로 점령하고, 선마의 가상 경영, 브랜드 연쇄 방식을 복사했다.

2005년 바바라라 아동복 매출액은 3억 위안에 달하며 삼마 총체매출액은 17억 위안으로 3년 만에 33억 위안으로 급부상했다.

한편, 심천에서 출시할 기회로 미국은 2008년 직업 달인 고단 캐주얼 브랜드인 미시티 (Me &city)를 출시했다.

주성건은 증감회에 금도금 재봉틀을 보내서 미국이 글로벌 의류 브랜드를 만들 것이라고 밝혔다.

역시 출시의 열기에 ‘글로벌 재봉사 ’가 매체에 열렸다. 미슈티는 인지도가 크게 높아졌고, 미방 전체점유율이 급격히 높아졌고, 매출액은 일거에 아동복 진출을 뛰어넘는 삼마 10여 억원을 넘어섰다.

시장의 경쟁이 일정 단계로 발전하면 반드시 가격 전쟁이 일어날 것이며, 시장의 카드를 세탁하도록 촉구한다.

2008년 여름, 삼마가 전국적으로 성대한 판촉 행사를 일으켰고, 한동안 각 파가 잇따르고 있다.

기존 관망의 소비자들이 구매 열정을 폭발시켜 내륙 캐주얼 브랜드 전체 판매 비율이 70%로 급상승했다.

군웅의 판촉 성공이 주성건을 설레게 했다.

미슈티는 만장 4절에 접어 점포 안에 시즌 5퍼센트 할인된다.

하지만 할인 판촉의 결과는 뜻대로 되지 않아 많은 소비자들이 다시는 돌아보지 않는다.

본래 대폭 할인은 직장인 소비자들이 브랜드의 고급스럽고 고품질에 대한 인상을 손상시켰고, 심지어 미시티에 대한 의혹도 제기했다.

미국은 문득 크게 깨닫고 급히 브레이크를 했다.

한 시간 동안 삼마가 미국 몇 퍼센트를 앞섰다.

미국 V 가 나올 때까지.