피크가 “ 스타 전략 ” 패턴을 빨리 국제화를 가속화시키다

어떤 회사는 단계마다 다른 마케팅 전략을 가지고 있으며, 중국의 가장 국제화된 스포츠 브랜드 피크 스포츠가 또 새로운 모집을 하고 있다.

기자는 NBA 중국의 협력동반자 관계를 마치고 피크가 마케팅을 시작한다는 소식을 들었다.

"더 많은 스타 선수들과 톱워크의 계약을 통해'스타 스타 콘텐츠 + 스타 콘텐츠'를 조성하는'별전략'을 통해 새로운 마케팅 패턴을 열었다.

피크 스포츠 CEO 허지화는 인터넷 시대를 이동하면서 스타의 효과는 전 세계에서 무한히 확대되고 있다.

피크의 다음 계획은 바로 NBA 새 시즌을 시작하기 전에 최소한 NBA 올스타나 미국 드림팀 스타로 계약을 체결하고, 앞으로 몇 년 내에 2억 위안의 스타상품에 투자하는 개발과 디자인을 늘려 스타의 효과를 최대한 발휘할 수 있다.

더 많은 NBA 톱 스타의 힘을 빌리는 스타 효과 강화 소비자 소통 강화

지난 7년간 NBA 중국 공식 시장 협력동반자와 첫 번째 광고판을 NBA 경기장에 세워 놓은 중국 스포츠 브랜드,

혁신적인 ‘NBA 경기장 + 스타 + 텔레비전 중계방송 ’의 입체마케팅 패러디는 줄곧 다른 중국 브랜드들이 모방하는 마케팅 모델이다.

그러나 사교 매체의 흥행과 함께 인터넷 시대를 이동하는 등 전통 매체의 마케팅 패턴으로 젊은 소비자들의 입맛에 맞설 수 없다.

피크와 채용한 시장 조사원은 웨이보 등 플랫폼을 통해 진행된 일련의 소비자 조사에 따르면, 중국, 80후, 90 후, 심지어 00 이후 젊은 소비자들이 경기장에서 스타 선수들의 활약에 더욱 관심을 기울이고, 스타가 입은 전문 장비에 대해 다른 사랑을 받고 있다.

“이들은 우리 광고영화 속 ‘NBA 중국 공식 시장 협력동반자 ’에 대한 인지도가 높지 않았고 오히려 우리 스타 파크, 바틸이 기억에 남는다.”

피크 브랜드 관리센터의 유상은 연맹의 광고효과보다는 NBA 경기장 스타의 표현과 구단에 대한 지지와 함께 팬들의 감정을 공감하고, 직접 스타시리즈 제품을 매출할 수 있다고 말했다.

“우리가 마케팅 ‘별전략 ’의 변혁을 제시한 이유다.”

이런 조사 결과도 피크의 실천에서 응증을 받았다.

5명의 스타로'6년 6관'을 이루는 좋은 성적으로'피크 챔피언 법칙'이 잘 알려져 있다.

이와 함께 피크도 ‘ 스타중국행 ’ 이라는 축구 스타

모드로 인기를 모아 팬들과 가까운 거리의 감정을 교류하다.

2014년 스타인 중국행'파크 챔피언의 밤'과 바틸 제역식, 바로'체험 +소통'의 패턴을 통해 시장에 빠르게 개입하며 좋은 시장반응을 얻고 있다.

피크 판매센터가 제공한 데이터에 따르면 피크 중국 시장의 3분기 판매량은 2분기에 비해 어느 정도 증가했다.

이 중 파크, 바틸 등 피크스타 중국행 기간에 피크스타 패크 세대와 바틸 팔티어의 농구화 판매 이상이 폭발적으로 피크농구 시리즈 제품의 판매량이 20% 증가했다.

이에 따라 허지화는 NBA 중국과 함께 일단락을 맺고, 피크가 NBA 와의 거리가 멀어지는 것은 아니다.

미래는 NBA 연맹과 전 세계에서 더욱 긴밀한 협력을 할 것이다.

축구 스타 대언, 구단 협찬, 청소년 발전 등.

"새 시즌 시작을 앞두고 최소 1명의 NBA 올스타급 스타나 미국 드림팀 스타 선수들이 피크 TEAM 에 합류할 예정. 피크는 전속적으로'성시대'에 들어갈 예정."

스타 시합 기구를 손잡고 시장 국제화 발걸음을 가속시키다

일련의 효과적인 마케팅 전략으로 지난 7년 동안 피크는 6년 연속 중국 농구화 세점 시장에서 1위를 차지했고, NBA 3대 구원 스폰서가 됐다.

그러나 피크 국제화 전략이 꾸준히 추진되면서 이 업계가 가장 국제화된 중국 스포츠 브랜드로 공인하기 시작한 점도 다르다.

피크가 최신 발표한 2014년 상반기 재보에 따르면 그 브랜드의 촉각은 이미 세계 80여 개국과 지역으로 접어들었고, 국제시장 수입은 전년 상반기 대비 68%로 2억 9억 위안에 달하며 총 영업의 22.6%를 차지했다.

유명 스포츠 마케팅 전문가, 관건의 장경 총리는 경제학계의 정의에 따라 피크는 이미 진정한 의미 있는 글로벌 기업이 됐다고 말했다.

"지금은 중국 시장만 고려할 수 없습니다. 국내, 국제 전반을 고려해야 합니다."

허지화는 "그래서 글로벌 시장에서 피크의 다음 단계는 글로벌 세계화와 비지역적인 기구와 경사협력을 통해 좋은 글로벌 플랫폼을 통합해 국내와 국제시장에 서비스할 계획이다"고 말했다.

NBA 중국은 가장 잘 나가는 지역 마케팅 자원이었지만 야오밍의 제대, 중국에서 가장 호소력을 가진 구성코비가 부상에 영향을 받았고, NBA 는 중국의 시청률도 큰 폭의 하락을 보이고 있다. 중국 브랜드는 연상, 청도 맥주 등과 함께 이 마케팅 플랫폼의 협력을 단속하며 베이징올림픽과 아시아 프로 축구 챔피언 리그 등 국제적인 스타경연과 호흡을 맞췄다.

사실 피크도 방금 끝난 피바스페인 농구 월드컵에서 단맛을 보았다.

중국 유일한 농구 월드컵 정상 파트너로서 국제 및 중국 소비자들은 피크 코트를 입은 세르비아가 결승전에서 전 세계 100여 개국과 지역의 텔레비전 중계 및 뉴스 렌즈 중, 판사, 심판, 관원과 자원봉사자의 차림, 경기장 밖의 농구 자연화 활동은 피크 광고와 제품의 모습을 볼 수 있다.

농구 월드컵의 강세 마케팅에 힘입어 피크는 스페인에서 플래그숍 두 개를 개설했고, 하루 평균 100% 증가 가적을 실현했다.

농구 월드컵에서 열리는 9월 피크의 국제 수입은 80% 에 가까운 고성장을 이루었다.

농구 월드컵 이후 피크는 WTA 와 재계약한 지 여러 해 됐다고 밝혔다. 피크는 WTA 스타가 운집한 연말 총결승전 (세계 랭킹 8위 여자 테니스 선수 참가), 주해엘리트 (세계 16위 테니스 스타 참가)와 천진 국제전 경기장에 출전한다.

2억 연발 투입된 스타 제품으로 팬들 피드백

잘 알려진 마케팅이 좋은 제품이 없다면 버틸 공론으로 변한다.

스타 선수들과 스타 경기에서 힘을 내며 피크는 스타상품을 만드는 데 주력할 예정이다.

제품은 브랜드의 기초이며, 좋은 제품만이 브랜드의 국제화를 위해 강력한 지지를 제공할 수 있으며, 비로소 스타와 소비자에게 인정받기 쉽다.

허지화는 "앞으로 몇 년 동안 피크는 2억원을 투입해 국제최고 설계 인재, 국제정상급 연구기구 협력 등을 통해 제품 설계, 개발의 투입력을 강화해 국내외 소비자들의 신월이한 수요를 만족시킨다"고 말했다.

중국 스포츠시장에 대한 조사 보고서는 80, 90 이후 점차 스포츠시장의 주력군으로 떠오르면서 소비자들이 스포츠 제품의 패션 감각, 디자인, 과학기술감, 전문성 또한 높은 요구를 제시하고 60%를 넘는 응답자들이 제품의 기능성과 디자인에 관심을 가졌고, 30%의 조연자가 더 싼 가격을 강조했다.

“스포츠 생활방식이 중국에서 점차 받아들여지면서 소비자가 ‘입을 필요가 없다 ’부터 ‘입을 필요가 있다 ’는 의미가 아니라 ‘입는 것 ’을 의미한다.”

국가체육총국 체육과학연구소 체육사회과학연구센터 주임은 바밍밍밍밍밍이 공개적으로 스포츠 헬스들이 갈수록 세분화되는 추세를 보여줬으며, 즉 스포츠 용품 선택에 참여할 때 더욱 과학적이고 전문적이라고 밝혔다.

또 “농구 신발을 신고 배드민턴을 치지 말고 테니스 행렬도 축구를 하지 마라 ”고 말했다.

피크는 줄곧 브랜드와 제품의 국제화, 전문화의 위치를 강조하고 있으며, 프로 선수와 스포츠 애호자들에게 가장 믿음직한 제품을 제공하는 가장 중요한 목표 중 하나다.

다른 브랜드들은 패러디를 통해 국제카드를 빠르게 복제하고 빠른 속도로 발전할 때 피크는 핵심 개발과 디자인 능력에 집중했다.

현재 피크는 이미 샘저우 베이징 광저우 로스앤젤레스에서 4대 제품 개발센터를 설치하고 국내외 우수 설계 인재를 255명을 초빙했다.

2013년만 해도 피크는 과학기술 창신과 제품 개발에 약 7000만 명에 가까운 투자를 투자해 새로운 신발과 의상 디자인의 특허를 출시해 국제운동화 평가 대상을 수상한 것으로 알려졌다.

2014년 피크는 국제3D 인쇄 기술을 처음으로 채택한 중국 스포츠 브랜드로 3D 기술을 광범위하게 제품 연구 개발과 디자인에 적용하기 시작했다.

“우리는 매년 연간 연구 개발에 투입해 ‘피크 디자인 ’을 높이기 위해 새로운 스타상품을 만들기 위해 스타 콘텐츠와 스타 선수들의 전문적인 수요를 충족시켜 글로벌 소비자들이 운동의 즐거움을 더 즐기게 하는 것 ”이라고 말했다.

허지화설.