하비곰

지난 2011년부터 수전상, 후반까지 천고양이 플래그숍에 입주하고, 짧은 2년 동안 진강아동화 브랜드 하비곰은 전기상 채널을 통해 이미 놀라운 업적을 얻었다.온라인 판매 불량 실적 이후 하비곰은 온라인 레이아웃 끝을 획득하여 선상에서 선 아래로 이어지는 역습을 실현하기 시작했다.

　　아는 바로는'하비곰 '천고양이 플래그숍은 1년의 빠른 속도로 발전해'2012년 고양이 아동화 품목 1위'로 성장했다.하비곰 사장은 장영발을 소개하며 하비곰이 설립한 초기 전통적인 아동화 시장이 생기발랄한 모습을 드러내고 있지만 2년 넘게 경영을 거쳐 형제는 실제로 전통 아동화 브랜드 시장의 경영 경쟁이 치열했다.“그러자 아직도 컴퓨터를 사용할 줄 모르는 우리는 전기 채널을 선택해서 돌파구로 삼기로 했다.”장영발은 기자에게, 형제는 컴퓨터를 잘 사용하지 못하지만, 결국 스니커즈를 운영하고 있기 때문에 타오바오, 천고양이, 당당당, 경동인터넷 플랫폼은 이미 귀에 익었다.그래서 2011년, 그들은 전통시장의 어려움을 겪은 뒤 전전 전용 채널을 전개하기로 결정했고, 선상 브랜드 하비곰을 전심전력으로 만들었다.

장영발 형제를 깜짝 놀라게 한 것은 이들의 세심한 경영을 통해 하비곰은 ‘2012년 고양이 스니커즈 품목 1위 ’로 떠올랐다.

“ 전기상과 전통 경로가 가장 큰 것은 전기상시장이 매년 5배, 10배, 심지어 수십 배의 속도가 증가하고 있으며, 전통적인 루트는 매년 10 ∼20% 증가하는 것이 매우 양성이다. ” 고 말했다.장영발 자신감 가득히 표시.

　경영을 고수하다

잘 될 수 있다판매실적, 하비곰이 운영하는 데 자연히 독특한 점이 있다."진강시 전기상들이 부족해서'하비곰 '브랜드를 만들기 위해, 우리는 절강고급에서 전기상들이 고관을 운영하고, 전기상들의 경험을 가진 팀을 이끌고, 우리의 전기 상업부문을 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 나아가고 있다."장영발은 기자에게 회사가 처음부터 도상 경로를 자신의 경영을 확고히 해야 한다고 밝혔다.

“전기업체를 운영하는 것은 물론 대리운영회사의 이익을 합리적으로 분배하기 어려울 뿐만 아니라, 브랜드 기업의 정책관철과 집행이 빠르고 편리하다 ”고 말했다.장영발은 기자에게 적어도 일련의 행사를 하기로 결정했을 때 가격과 상품의 조정에서 우리가 스스로 선택할 수 있도록 시간을 낭비하지 않고 대운영회사와 협조할 필요가 없다.

또 장영발은 다른 사람의 경영과 자신의 경영을 권장하는 데 큰 차이가 있다.“저건 저작식 디자인이 잘 팔릴 수 있을 때, 우리가 빠르게 생산을 할 수 있고, 재고의 위험을 감당할 수 있다. 잘 되면 이윤이 자신이다. 하지만 대리 운영자가 저작적인 신발을 들여다보면 이윤이 그들의 것이고, 브랜드 기업과 무관하고, 상품이 팔리지 않으면, 재고가 기업이 책임지고, 이런 사업은 수지가 맞지 않는다.”장영발이 이렇게 기자에게 말했다.

이 외에도 장영발은 하비곰이 이렇게 좋은 성과를 거둘 수 있는 중요한 이유는 자신이 진정한 네트워크를 중요한 루트로 취급하는 데 있다.

대부분의 전통 스니커즈 브랜드는 전기상을 중점적인 루트로 운영하려고 하지 않고 재고 소화 루트로 삼아 전설의'하수도'로 보고 있다.

"이 두 사람 사이에서 가장 큰 차이는 전통 브랜드 기업의 재고 제품 온라인 판매에 반드시 가격으로 승리할 수 있지만, 저렴한 가격의 요소 때문. 이 판식은 재고 소화 후 더 이상 없을 것 같다"고 말했다.장영발은 재고화의 가격이 비교적 낮기 때문에 일반적으로 이윤이 없다고 분석했다. 하지만 재고신발이 정말 폭품으로 팔리면 기업이 다시 생산할 수 없는 상황이다. 그러므로 그들의 미래는 큰 국한으로 이어졌다.결국 이 신발이 잘 팔린다는 것은 디자인이 잘 팔렸기 때문인지 가격이 저렴하기 때문이다.그리고 하비곰 스니커즈는 전기채널을 주영채널로 운영하기 때문에 모든 온라인 게시물이 신제품이 신제품이 터지면 기업이 대담하게 재생산, 소비자들은 하비곰 스니커즈에 대한 신뢰도가 높아진다.

무엇보다 전기상 루트가 자신의 손에 쥐고 있는 해비곰 브랜드의 발전은 더욱 두려울 것이 없다는 것이다.“ 루트는 자신의 손에 있으니, 우리는 품종을 더욱 풍부하게 발전시켜, 지금이 주타하는 헝겊신 종류나 구두나 범야외, 샌들, 운동화 등 과감하게 발전한다.계열그리고 후기의 아동복 품종의 출시, 우리는 모두 일선 시장의 목소리와 수요를 가장 잘 알고 있다.장영발

　　노선 아래 경로 배치를 도모하다.

하비곰의 기획 중에는 선상의 지위가 공고해야 하며 선 아래 실체 터미널의 개척도 이미 의사일정에 올랐다.

"지금은 온라인상에서 입소문 이 좋아서 영향력이 컸고, 예전에는 온라인 대리상 개척이 어려운 어려움도 해소되고, 인터넷의 시대이기 때문에 해비곰의 전경과 브랜드 영향력을 보았고, 자발적으로 대리선 아래 지역 시장을 찾는 경우가 많습니다."장영발은 현재'하비곰 '세 글자로 동종 업계에서 이미 주목받고 있는 것은 좋은 일이고 스트레스다.

　　하비곰은 정주를 돌파구로 꼽았다

"그동안 하남 정주에서 지사를 설립해 정주 시장을 본보기로 운영하기로 했다. 올해는 주로 이 시장에서 하비곰 스니커즈를 고단 백화점에 주둔시켜 소비자들이 백화점 백화점에서도 하비곰 스니커즈를 구입할 수 있게 했다."장영발은 기자에게 이 시장을 먼저 해놓은 뒤 샘플시장으로 복사하겠다고 밝혔다.그럼성대리상도 시장이 어렵다고 말할 이유가 없다.