개점 비적:의상은 이렇게 팔아야 해요.

‘좋아하면 입어도 된다 ’는 말은 가게에 나와서는 안 된다. 우리가 이렇게 하는 것은 사실상 본인이 귀찮게 만들고, 고객에게 스트레스를 주는 것이란 뜻이다. ‘네가 싫어하면 할머니한테 귀찮게 하지 마라 ’는 뜻이다. 물론 고객이 입어 입으면 고객이 좋아하면 사야 한다는 뜻이다.

여러분, 이런 옷을 누가 감히 입어요?

"이것은 우리의 신상입니다. 환영 입어보세요"라는 말은 거의 중국 복식 단말기 판매에서 노상담의 고전용어가 되었다.

고객이 가게에 들어서거나 만지기 시작하는 것을 보면 이렇게 큰소리로 인사하고, 고객들이 귀에 못이 박히게 하는데, 사실 말하는 것은 모두 허튼소리이기 때문에, 고객들이 옷을 사면 항상 시험단절을 거쳐야 하기 때문이다.

"이것도 괜찮다. 한번 해보자." 고객이 전문 지식이 부족하다는 느낌이 들기 때문에 고객이 어느 옷만 보면 고객이 구매를 신뢰하지 않는 추천을 초래하는 데 고객이 우리의 건의를 하지 않는다고 할 수 있다.

고객은 언제 옷을 사야 할지 고민을 할 수 있을까? 네, 착용을 통해 양호하게 느껴 구매 결정을 내린다. 고객은 착용하지 않고 옷을 사갈 가능성을 희미하게 하여 고객 패션률을 높이는 것은 판매 실적을 높이는 것이다.

하지만 사실 고객이 착용 요청할 때 소극적인 반응을 얻는 이유는 다음과 같은 몇 가지 원인이 있을 수 있습니다. 고객이 입어 보는 것을 두려워하고, 가격을 몰라서 입어볼 수 없고, 입어 보기 귀찮거나 본인이 입어 봐야 할지 모르겠다는 이유입니다.

그래서 고객을 초청할 때 고객의 걱정을 반드시 상대로 고객의 걱정을 최대한 없애야 한다.

본안으로는 구매 안내가 고객에게 입어 달라고 요구할 때 주의해야 한다.

1, 기회를 잡기 위해서는, 너무 일찍 입어 볼 수 없는 조언을 제시하면 안 된다. 정말 옷이 고객에게 잘 어울릴 것 같다.

2, 착용 조언을 제기하는 것은 성실해야 한다. 처음 입어보는 성공률이 최고이기 때문에 절대 남용해서는 안 된다.

3. 착용을 권장하면 자신감이 있어야 한다. 언어와 몸의 힘을 통해 표현할 수 있고, 고객에게'옷을 사려면 꼭 입어 입어야 효과를 볼 수 있다'는 메시지를 끊임없이 전달해야 한다.

4 、건의

쉽게 포기하지 마세요. 상대방이 거절하면 상대방이 신어보는 이유를 미리 생각해서 상대방에게 착합리적으로 느끼게 해주고, 신으면 세 번 넘지 말아야 합니다. 그렇지 않으면 고객들에게 반감을 느끼게 할 것입니다.

5. 고객 앞에서 자신의 전문적인 컨설턴트 이미지를 세우고 고객의 신뢰를 얻고, 구매 추천에 적극적인 추진 역할을 한다.

안내: 아가씨, 눈이 참 좋네요! 이 옷은 우리가 막 출시된 겁니다.

이번 주에 가장 잘 팔리는 아이템이다.

당신의 몸매로, 나는 당신이 입으신 후 효과가 매우 좋다고 믿습니다! 이쪽에 시트룸이 있으니, 보십시오, 아가씨, 이쪽은...

(대답 없이 옷 들고 자발적으로 시험복 유도)

구매 안내

여전히 망설이는 아가씨, 사실 옷이 사람마다 입는 효과는 다르지만 제가 아무리 잘 말해도 몸에 안 입어도 효과가 보이지 않습니다.

아가씨, 사세요. 정말 괜찮아요. 일단 해보세요. 자, 제가 먼저 옷의 단추를 풀어드릴게요.

(다시 옷 들고 시복 유도)

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