의상 판매원 이 알 수 있는 판매 기교

1, 정확한 고객 위치, 우리는 반드시 정확하게 판매의 목표 고객이 어떤 것입니까?

2, 전면적인 의류 기업 자료, 전면적 의류 기업 자료, 우리가 발견, 의류 기업 자료 발굴과 찾기 는 관건이다. 우리는 황 페이지, 인터넷, 쇼핑몰, 쇼핑몰을 통해 찾을 수 있는 도구, 예를 들어 고객 통박, 구매 등 이다.

3, 예리한 판단력, 이 능력은 우리가 가장 의도적인 고객을 맡게 할 수 있다.

4, 유연한 질문 형식, 그래야 고객이 우리에게 큰 배척을 하지 않게 할 수 있다.

5, 예의 벗어난 방식은 우리가 수동적 으로 변할 수 있다.

6, 정확한 인물 판단, 이렇게 하면 우리의 말 기교를 정확하게 판단할 수 있다.

7, 합리적인 방문 이유, 다음에는 더 좋은 방문을 위해 방석을 잘 매듭니다.

분석에 따르면 사람들은 "전화", "판촉", "신뢰관계", "파악", "수요", "과정" "과정" 의 관건어다.

우선 사람들은 이해할 수 있다전화 판매면담을 통해 진행되는 것이 아니라 전화 판매원들과 다른 판매원들의 가장 큰 차이다.그와 상대적으로 대응하는 것은 마케팅 인원이며, 마케팅 인원은 주로 면방 방문 고객으로 주문서를 얻는다.이어 전화판매 과정은 전화와 고객을 통해 신뢰관계를 맺는 과정이다.어떤 사업의 기초는 바로 쌍방이 건립한 상호 이다신임사람들은 흔히 잘 알고 좋아하는 사람과 신뢰하는 사람들과 장사를 하는데 믿음이 전화 판매의 기반이다.

중요한 개념이 하나 더 있습니다:고객 수요.고객의 수요는 두 가지: 개인 수요와 상업 수요, 전화 중 성공적으로 판매를 완수하고, 고객의 비즈니스 수요를 파악할 수 있도록 요구하고, 고객의 개인 수요를 파악할 수 있다 (전화 판매에서 개인적인 요구를 구현할 수 있다.고객의 수요를 이해하고 고객의 수요를 충족시켜야 한다.

본인이 찾은 고객을 찾는 방법에 대해 참고할 수 있습니다. 고객을 찾아 막 회사에 들어온 첫3개월은 시험 업무원이 성공할 수 있는 가장 중요한 3개월입니다. 이 3개월은 업무원 이후의 업무에 영향을 끼쳤다고 할 수 있습니다.이 가운데 첫 번째로 고객을 어떻게 찾느냐가 목표 고객을 어떻게 찾느냐에 관해 있다.일반적으로 새로운 업무원이 새로운 회사에 들어온 후 1주일 정도의 제품 지식을 익히면 스스로 고객을 찾아가 방문해야 한다.업무사장이나 사장이 고객 자원을 제공하지 않으면 다음 방법으로 고객을 찾아갈 수 있다.